曾把MMO做进畅销榜Top 10，但他们现在一口气做了5款沙盒
文/托马斯之颅
蜗牛是一家以MMO闻名的公司，他们曾把《九阴真经3D》、《太极熊猫》等产品做进畅销榜Top 10。但是现在，他们不再想做一家以MMO为重点的公司了。
ChinaJoy期间，蜗牛数字副总裁时涛告诉葡萄君，他们对沙盒的投入已经渐渐超过了MMO。目前，他们已经有《黑暗与光明》、《方块方舟》、《方舟：生存计划Online》三款上线的沙盒产品，同时《九阴真经2》和《武林志》也在开发当中。
《方舟：生存进化Online》
在Steam平台上，同样是处在Early Access阶段，售价为196元《黑暗与光明》已有近7000条评价，售价为80元的《方块方舟》也有了3000多条评价。时涛称，目前这两款产品都已盈利，代理产品《方舟：生存计划Online》更不用多说。
《黑暗与光明》
《方块方舟》
虽然现在腾讯、网易、完美等大厂都在布局沙盒领域，但时涛认为沙盒的门槛不仅高在成本上，还高在创意上，这对所有厂商来说都是门槛。而在未来，蜗牛希望成为沙盒品类的专家。
以下为访谈内容：
葡萄君：近两年来你们的声音就越来越少了。
时涛：没有吧？可能因为这两年大家把精力放在了产品和运营上面。以前大家可能都愿意开一个发布会，请一个代言人，用高开高打来吸引大量用户的关注。但现在玩家已经从看媒体，到了听朋友介绍，甚至看榜单、看评论来找产品的阶段。
葡萄君：你们对MMO怎么看？大家都在讨论现在MMO的门槛太高了。
时涛：我们在MMO上有很多积累，它也是国内市场的主流品类，我们一定会做下去。不过以前大家都想做爆款，而爆款的成功又与天时地利任何有关，所以现在做爆款已经不现实了。以前大家可能想做月流水1个亿的爆款，那现在大家可能只想做月流水8000万，5000万的精品。
做精品的方法有两个，一个是拔高品质，一个是在内容和玩法上做创新。拿MMO来说，拔高美术品质，可能一些设备带不动；拔高剧情品质，可能一些玩家不爱看。所以我们希望在内容和玩法上做创新。以往MMO的所有内容都是被线性安排好了的，而且往往是数值化的体现，用户的体验和舒适度会越来越差，而我们希望做自由度更高的游戏。
葡萄君：所以你们才会这么看重沙盒？
时涛：没错。沙盒是我们公司从创立开始就定了的方向，我们的引擎技术一直在这个方面做积累，产品也比较重视自由度。比如2004年我们有一款产品叫《航海世纪》，在里面玩家可以捡到一棵草，把草的种子种到地里，然后自己收割，或者被别人抢走。
另外沙盒也非常适合直播。现在直播平台上的竞技游戏很多，但它们的前期体验要么是练级，要么是找东西，观众的兴奋点其实不多。而在看沙盒游戏的直播时，观众可以和主播互动，建议主播做各种各样的事情。
葡萄君：你们对沙盒的投入有多大？
时涛：很大，已经慢慢超过了MMO，现在MMO不是我们的重点开发品类。
我认为现在研发应该把心态放正，你要去做某一个品类的专家，满足某一部分人的娱乐需求，而不是做全品类的娱乐帝国。现在整个行业被挖掘得差不多了，大家都应该发挥自己的产品优势。
葡萄君：但现在很多大厂也都在试水沙盒，你怎么看待现在的竞争格局？
时涛：还是要看积累。现在大家都意识到未来这个市场很大，但沙盒其实挺难做的，它的门槛很高，这个门槛不仅在成本上，还在创意上。创意对所有厂商来说都是门槛。
葡萄君：你们会如何突破这个门槛？
时涛：一方面靠新的题材。沙盒游戏所有的东西都由元素世界，元素自然会组合出不同的创意和不同的玩法，这是类似化学反应的质的变化。比如《方舟：生存进化Online》的恐龙题材就很成功，它在世界范围内都很受用户欢迎。
另一方面我们公司内部也成立了一个孵化组织，叫创意工坊，专门吸收体系内和体系外的创新小团队，给他们资金和技术扶持，让他们放手做产品——不只是沙盒，什么品类都可以。
葡萄君：你认为适合沙盒游戏的盈利模式是什么？
时涛：沙盒肯定要注重公平。我们大部分游戏都是卖Key，卖DLC，最多卖一些外观，不会做内购。不过说实话，现在很多公司也看不清沙盒游戏的营利模式，因为它需要大量的用户基数，而且不能出售损害平衡性的数值。
葡萄君：但现在大DAU的产品太多了，沙盒能获取足够的用户吗？
时涛：所以还是要从创新体验上下功夫。用户总会需要不同体验的产品，没有人会觉得火锅好吃就吃一辈子火锅。
葡萄君：现在你们做一款沙盒的成本大约是多少？回本难么？
时涛：沙盒游戏的成本至少要保证千万级别的投入。至于收入，有媒体朋友早在上半年就曾报道过《方舟：生存进化》的表现，而我们自研的《黑暗与光明》、《方块方舟》分别在去年、今年登上Steam抢先体验（Early Access），开发团队也在持续调整、优化。目前的销量暂不方便透露，但这两款产品都盈利了。
做沙盒游戏心态一定要放平，要看着产品一点点往上走。只要你的产品不是太不平衡，用户不是太反感，那你慢慢调，用户总会接受的。