空降免费榜首，苹果力荐，这款SLG的幕后发行居然是它？
来头还真不小。文/车轱辘9月20日，App Store免费榜首出现了一款名为《三国志・战略版》的SLG，它以“光荣正版，高晓松力荐”为副标题，还获得了苹果的Today推荐。在多款免费游戏环伺的榜单上，这样一款重度游戏的突围十分罕见。
三国SLG实在太多了。由于市场上的头部产品已经足够强大，许多SLG团队都把全球化作为重点，不再敢触碰这个题材，但《三国志・战略版》不但杀入其中，还冲到了免费榜第一的位置。它到底是一款怎样的游戏？又是什么来头？可能是最注重历史沉浸感的三国SLG简单来说，《三国志・战略版》的玩法和传统沙盘SLG差不多：玩家需要逐格攻占土地，积累资源，搜集武将，建设城池，和同盟一起和其他同盟展开GvG战斗，逐鹿中原。
但与同类游戏不同，《三国志・战略版》真的传达出了那种三国独有的历史沉浸感。开场后，游戏没有急着传递玩法和渲染战争的气氛，而是先由一名老者讲述三国乱世的背景：“然今汉室凋零，灾异现于诸地，诸般异象，兆示祸乱，届时恐苍生涂炭”。语言虽不生僻，却有那股味道：
随后老者问了五个问题，以此判断玩家会是哪一种主公，不同的主公会有不同的初始奖励，还会获得一段引经据典的判词。例如“人之困穷，甚如饥寒，故贤主必怜人之困也，必哀人之穷也。——《吕氏春秋》”
武将立绘也是如此。受益于《三国志》的正版授权，游戏的大部分立绘都来自光荣，光影浓重厚实，用色沉稳古朴，还经常引入水墨技法。
许多立绘的设计尤其注重对历史的还原，而且往往能超出我的预期。例如于禁的立绘披头散发，完全不像曾任左将军的光鲜样子：
但在三国历史中，于禁的后半生就是这么落魄：先是“水淹七军”被关羽俘获，后又流落孙吴，等到孙权向魏国称藩，于禁被送还魏国后，于禁还被曹丕羞辱致死，并获得了厉侯的恶谥。因此披头散发的样子反而刻画出了人物的精髓。官方新闻称，研发团队还曾为了修改一些立绘，使其更真实，试着说服监修方光荣：例如他们为魏将郝昭增添了火箭，典出“昭于是以火箭逆射其云梯”——当时郝昭运用点火的箭矢，防御住了诸葛亮二十余日的进攻，守住了陈仓。
游戏地图和地形的设计也非常三国，不仅还原了泰山、长江等真实地貌，著名战役中的要地也能一一对应。例如巴蜀天险剑阁前面的地形就是那么狭小，玩家能够体验一夫当关，万夫莫开的感觉。
游戏也试着融合了一些更有自由度的玩法，例如可以改变行军路线，增加战术策略的自由行军。同时敌对阵营如果在一个地块相遇，就会自动发生战斗。这让阻截行军和声东击西变得频繁。
玩家还可以在业外建造拒马、箭塔、营帐等战争建筑，以拦截敌方部队，并为己方军队提供补给。这也进一步模拟了古代战争的真实状况。
总而言之，《三国志・战略版》可能是一款最注重历史沉浸感，也最能凸显三国韵味的SLG。在高度成熟和同质化的SLG品类，这足以成为用户尝试的理由。在葡萄君的朋友圈，就有从业者表示“这三国志真香！期待皮相更好的三国SLG出现。”品效合一，精准买量的发行思路当然，如果只凭借差异化的包装和苹果Today推荐，《三国志・战略版》肯定没办法登上免费榜榜首。在买量上它一样下了不少功夫。和许多SLG的素材套路不同，《三国志・战略版》采用了更注重品牌调性的打法。他们邀请以能侃闻名的高晓松作为“首席战略家”，在视频中，高晓松捏着折扇说了一大段话：“ 不是放几个同名的武将，带个黄巾起义的剧情就是三国……那些花里胡哨，没有策略，充钱就能横行天下的游戏，怎么配得上三国知名？怎么配得上我们的向往……一个尊重历史，讲究代入感，讲究师出有名的历史舞台，一个充斥兵法奇谋，虽天马行空，但又能落地实现的真实战场。”而在另一段视频中，高晓松又详细讲述了古代冷兵器时代战争真实地形的重要性。“ 你到了那真实地形，你到了街亭，你看到有山有道路，你就知道马谡那是不对的。上山虽然冲锋好，但是被人断水源，截在路上，像王平那样布阵是对的。在我推荐的《三国志・战略版》里，同样讲究真实地形，这个真的恢复了古代真实的战场。”这两段广告看似朴实无华且枯燥，但既符合高晓松的人设，又切中了目标用户的诉求：一款尊重历史，讲究代入感、真实地形的三国游戏。同样，三国志，三国，光荣，古战场等也成了广告文案最高频的词汇。这体现了《三国志・战略版》强调产品真实特点，精准获取用户，品效合一的思路。
除了常规平台之外，他们还尝试覆盖了一些更加垂直的渠道，比如男性用户聚集的懂球帝。根据App Growing统计，光是懂球帝上的广告素材就有15条，截至完稿，其中有2条的曝光量都超过了50万。
灵犀互娱的第一款产品那么回答文章开头的问题，《三国志・战略版》的发行商到底是谁？游戏开屏画面的四个字回答了这个问题：灵犀互娱。
看上去这是一家毫无名气的公司。但葡萄君在《三国志・战略版》官网上找到一篇文章，文章称灵犀互娱是阿里互娱的全新业务品牌，将推出旗下的自研自发游戏，且“灵犀”与“天猫”、“飞猪”等一样，都是阿里巴巴集团“动物园”品牌中的一员。
难怪在一则视频素材中高晓松说：“难得接广告，还是自家的产品”——他是阿里娱乐战略委员会的主席。
SLG是一个追求长线的品类，要评价《三国志・战略版》的成绩到底如何，还需要更长的时间周期。不过灵犀互娱已经告诉市场，他们拥有搅局的能力。