李说我听：华为削足适履学管理

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当年IBM给华为做咨询，报价4800万美金时，一位负责财务的副总裁心痛地对任正非悄声说，这相当于华为一年多的利润了，我们砍砍价吧。任正非反问道：“你负责砍价，你能否负责承担项目风险？”

任正非只向IBM代表问了一句，你们有信心把项目做好吗？IBM代表沉思片刻，说能。于是任总当场拍板！

不仅如此，IBM咨询团队进驻华为前，为让咨询顾问们有宾至如归的感觉，任正非亲自指示，把非常拥挤的华为总部腾出很多临海的房间，按照IBM风格布置并购买了新的办公家具。

在整个咨询服务过程中，任正非始终坚持做一个虔诚的好学生，虚心向老师请教。

咨询项目IPD第一阶段总结汇报会上，任正非提出，我们引进IBM的管理模式，不能产生中国版本、华为版本的幻想。引进要先僵化、后优化、再固化。IPD关系到公司未来的生存与发展，各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。我们是要先买一双美国鞋，不合脚，就削足适履。