上线一年的喜力啤酒，用了哪些办法将啤酒卖得年轻又好玩？

有了天猫的大数据协助，消费者能购买到喜力具有独创性的商品，喜力品牌和用户之间架起更好的互动桥梁，让喜力实现消费升级。

作为一个国际化的啤酒大牌，喜力啤酒一直是啤酒类目的标杆。喜力啤酒的天猫旗舰店于2015年上线，然而在短短一年的时间里，喜力啤酒通过和天猫平台的联合营销通力合作，目前喜力官方旗舰店在天猫平台累计曝光超过2亿次，访客数超过500万人次。

而对于9月天猫重磅推出的99全球酒水节，喜力啤酒向电商在线记者透露，在天猫9.9酒水节上，喜力将大力参与，再次重推热销单品The Sub胶囊式生啤机，提供给更多的优惠给喜力的线上粉丝们。

“这是第一届天猫酒水节，喜力非常重视这次与天猫之间的合作，我们希望借助本次活动，喜力能够将其品质、高端、国际化等品牌信息有效地传达给消费者，与消费者建立一个紧密的联系。”喜力全国电商经理Phoebe Sun（孙小姐）向电商在线记者表示。

事实上，当面对中国酒类消费的需求由商务社交开始向家庭自享等领域拓展后，喜力一直着手针对这一变化进行创新营销。2015年，喜力牵手天猫，成功开启了线上之路并创造了The Sub胶囊式生啤机的持续热卖，实现了喜力品牌的消费升级。

生啤机的和直播，要来了

喜力The Sub胶囊式生啤机，是很多喜力粉丝热捧的心头好，该产品在喜力天猫旗舰店发布以来，一直只在天猫平台进行独家发售。为了回馈喜力粉丝，喜力啤酒将在这次酒水节中再次大力重推这款生啤机，带给更多的粉丝惊喜优惠，包括十分值得期待的店铺优惠。

The Sub胶囊式生啤机

与此同时，为了积极备战第一届天猫酒水节，喜力啤酒的新动作将会同步产生，只为与消费者产生一个紧密的线上互动。

据喜力方面透露，在直播当红的时代，喜力啤酒将玩一把跨界直播，带给粉丝一场属于喜力粉丝的线上直播。在这次的天猫酒水节上，喜力特别邀请国际顶级厨师梁子庚先生到场，做客天猫直播平台，开展生动别样的美食美酒直播Show，并且与粉丝开展互动，为酒水节助兴。

“在线上，天猫是喜力进行消费定位的重要渠道，我们不断通过天猫把喜力品牌传达到高端人群。这一次，我们期待着天猫酒水节的到来，也期待着透过喜力创新的产品The Sub胶囊式生啤机，将全新的饮酒体验传递给更多的消费者，传递出喜力关于品质、高端、国际化的品牌信息。”喜力全国电商经理Phoebe Sun（孙小姐）向电商在线记者表示。

牵手天猫，品牌升级

入驻天猫一年以来，借助天猫平台的爆发力，喜力开创性地搭上了数字营销的快车，成功将喜力品牌定向传达给高端消费者，并且还参与了APASS的阿里高端会员的营销活动。目前，喜力线上粉丝规模已经达到10万人。

其中，最为外界称道的是，在天猫独家首发的喜力 THE SUB 胶囊式生啤机，一路领跑，一直取得了亮眼的销售，成为了喜力线上营销的经典案例。

去年6月，喜力啤酒打算在中国市场推出THE SUB喜力胶囊式生啤机。要让定价在千元以上的高端新事物被更多的消费者所接受，进行精准的市场测试把握消费者的消费体验显得尤为重要。

喜力，把目光放在了线上。在喜力看来，天猫不仅仅是一个卖货的渠道，更是一个消费定位的渠道，是喜力啤酒高端客户的所在地。通过业务考量和综合评分，喜力决定在天猫旗舰店独家发售胶囊啤酒机，而当时售价是三千两百元。

在线上，依靠天猫数据支持，喜力联合天猫进行多轮的定位和推广，挖掘出最精准的消费群体，反复向高端消费群体推送胶囊啤酒机器的消息，包括日常活动的组织和其他频道的协助推送，实现生脾机产品的定向人群投送。

据悉，在今年618大促之前，喜力胶囊机和啤酒胶囊已经跑入了啤酒类目的TOP10。目前，胶囊啤酒机器和啤酒胶囊依旧是喜力最热门的线上产品之一。

这一营销事件在曝光后，越多越多的消费者开始关注这一高端产品，而产品也更精准地到达目标消费者手中，更多的人愿意持续购买和饮用喜力啤酒品牌。喜力全国电商经理Phoebe Sun表示，因为有了天猫的协力帮助，消费者能购买到喜力具有独创性的商品，喜力品牌和用户之间架起更好的互动桥梁，让喜力实现消费升级。

作者 ｜ 何宏颖

编辑 ｜ 方菁