四大类“互联网+辅助生殖”公司如何抢食4800亿元市场蛋糕？
辅助生殖技术是人类辅助生殖技术（Assisted Reproductive Technology，ART）的简称，指采用医疗辅助手段使不育夫妇妊娠的技术，包括人工授精和体外受精-胚胎移植（IVF-ET）及其衍生技术两大类。试管婴儿就是使用该技术的体外受精——胚胎移植方法生育的婴儿,指分别收集男方的精液及女方的卵子在实验室中共同培养让他们自然结合(体外受精)并培养发育成早期胚胎，然后再将胚胎植入女方子宫腔内，使之着床、妊娠。（由于ET在市场中所占比例较小，文中暂且不提。）
随着辅助生殖市场的日趋成熟，领域内“互联网+”的趋势也越加明显。近年来，诸如好孕帮、贝贝壳、趣孕、爱丁医生一类的互联网+辅助生殖项目不断涌现，而这些项目在将有辅助生殖需求的人士留在国内进行服务的同时，也逐渐将部分客户引流至海外。
辅助生殖是一个正在快速发展的医疗服务市场。
随着人们生存压力加大、环境的恶化、生理机能的衰退以及生育年龄的推后，不孕不育的发病几率在不断增加。
同时，现有的辅助生殖技术和机构并不能满足市场需求，属于稀缺资源。截止到2015年5月，全国共有约350家获得IVF-ET牌照的医疗机构，且约有70万试管婴儿移植周期，然而其中技术成熟，拥有专家团队成规模运作的不到20家。
此外，伴随我国人民消费能力的提高和我国辅助生殖技术的不断引进和普及、二胎政策的开放等，国内患者对于人类辅助生殖技术的需求将持续保持旺盛。
据世界卫生组织(WHO)预测，不孕不育将成为仅次于肿瘤和心脑血管病的第三大疾病。80年代中后期，发达国家不孕症发生率约5%～8%，部分发展中国家可高达30%。而当人们步入90年代后期时，世界范围内不孕症发生率已达10%～20%。
在我国，不孕不育的平均发病率为12.5%~15%，也就是每8对夫妻就有一对不孕不育。有数据显示，我国的不孕不育患者人数已超过5000万。并且，由于我国生殖医学研究的起步时间较晚，与国际先进水平相比有一定差距，以致全国1/4的不孕不育患者久治不愈。
国家统计局统计数据显示，2014年我国平均育龄妇女人数总计304,733.00人（抽样比0.822‰）。
假设我国不孕不育患者占育龄人口的12.5%，因此估算国内不孕不育患者有4000万人左右。
假设有20%的不孕不育患者接受不孕不育治疗，按照1/3的成功率，国内不孕不育患者理论空间可达到2400万例。
假设每例患者治疗不孕不育平均花费为2万元，则不孕不育医疗服务行业市场规模可达到4800亿元。
我国辅助生殖领域形成一个强大的“卖方市场”，在人们对辅助生殖的需求日益加强、患者就医比例提升的同时，我国的治疗技术也在不断革新。
调查显示，我国辅助生殖市场需求旺盛主要是与我国不孕不育发病率的提高与不断加大的生活工作压力、持续退后的生育年龄有密切的关系。
一方面，男性精子数量下降，导致人类生育能力的大幅下滑。在女性方面，在生活压力和社会地位需求等多方面因素的作用下，生育年龄正在不断的推后。此外，由于生育能力随着年龄的增长不断下滑，需要借助辅助生殖技术的可能性也会提高。
2012年以来中央和国家陆续颁布了《卫生事业发展“十二五”规划》、《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》、《关于促进健康服务业发展的若干意见》、《关于加快发展社会办医的若干意见》、《全国卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》、《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》等系列政策文件，明确优惠政策及鼓励措施，积极推动社会资本参与医疗服务业。
由于我国实行计划生育制度，同时IVF手术也具有一定的手术风险和伦理道德风险，因此我国对辅助生殖技术的审批一直相对比较严格。虽然2007年卫生部将辅助生殖业务的行政审批权下放到省级单位，但各省卫生部门的审批依然相对谨慎。官方数据显示，截止到2007年底，我国的生殖中心是102家。近几年略有增加，目前预计在170家左右。
然而即便目前大部分省均有数个或十余个中心可以进行试管婴儿手术，但是整个市场仍然处于供不应求的状态，一些知名机构的门诊室始终人山人海。实际上，中信湘雅、山大生殖、北医三院、广州医科大学附属第三医院等占据了大部分辅助生殖市场。
以好孕帮为代表的重医疗服务的产品、以趣孕为代表的大数据产品、以贝贝壳为代表的重服务产品、以爱丁医生为代表的自建诊所类产品，构成了“互联网+辅助生殖”的主流市场。
动脉网独家消息，好孕帮近日将推出好孕帮国际医疗一站式海外孕育服务。至此，好孕帮所打造的互联网+辅助生殖闭环已初步完成。
好孕帮国际医疗服务致力于运用互联网思维，整合全球权威辅助生殖医疗资源，为中国客户提供高品质的海外就医服务。
对现在海外试管市场存在的种种乱象，好孕帮CEO黄森告诉动脉网，好孕帮国际医疗要做的是解决用户及行业的痛点与难点，帮助选择海外试管婴儿的家庭提供更优质、更可靠的孕育解决方案，主要体现在三个方面：首先，不断整合全球辅助生殖医疗资源，通过专业、严谨的服务为客户呈现多种优质海外孕育类产品。
其次，好孕帮国际医疗配备了医学背景的专业顾问团队，按照客户整个诊疗周期制定了26道服务环节的全流程标准化服务，保障每一对备孕夫妻都能获得更专业、更贴心的海外孕育服务。再次，产品价格纯净透明，借助互联网平台，去掉暴利的中间环节，只推荐与客户最匹配的海外医院、专家与接待服务。
目前， 好孕帮国际医疗已与泰国、美国等众多国外顶级生殖医学中心深度合作，为更多选择海外孕育的备孕夫妇提供专业、优质、安全，更具性价比的海外孕育解决方案。
据悉，好孕帮国际医疗服务的出现主要是依托好孕帮200万优质用户，5000多位三甲生殖医生资源等平台优势。而这也正是好孕帮一站式医学级孕育服务平台商业化进程的一步，正式开始从工具、轻问诊向重度消费医疗方向转型，助力平台真正实现从线上工具到线下整体生殖医学服务的闭环。
好孕帮CEO黄森曾透露,2016年好孕帮开始进行商业化探索,随着好孕医院的上线,针对不同治疗阶段的用户,推出了检查、手术、名医面诊等一系列线下生殖医学服务,单月手术、试管订单得到了快速增长。与此同时,在线下也与北医三院、协和医院、山大生殖医院等国内顶尖的生殖科、生殖医生联手,利用互联网智能病程管理系统完美互补的服务病患,真正打造了治疗领域的垂直生态。
据了解,好孕帮2014年10月获得400万天使投资，2015年10月获得基因资本、普华资本以及松禾资本的数千万A轮融资。经过一年多时间的积累,目前用户量已超过200万，并已覆盖全国5000多位三甲生殖医生资源。
趣孕发现，老百姓在选择做试管婴儿的时候，往往一味的选择专家、教授、大医院。事实上，因为个体的不同，选择的医生、治疗方案是不同的，而不是一味的选择专家、教授，而是根据自己的真实身体情况（数据）选择不同的治疗方案。趣孕因此应运而生，旨在建立一站式备孕服务平台，通过医患、患患、患者自我服务，以及大数据分析，来提高辅助生殖的成功率。
依托于大数据算法，患者通过上传临床病历、身体状况等资料，趣孕后台便会给予专业的治疗方案推荐意见，帮助患者选择就医，同时提供就医医院预约挂号、订车、订酒店等周边服务。
实际上，趣孕提供的核心服务就是帮患者制定最匹配的治疗方案——通过对患者提供的医学数据进行分析，再根据个人体质、受孕方式的差异，为其推荐合适的医院和医生。
正如趣孕COO余攀所说，“辅助决策，就是趣孕的最大特色。”
贝贝壳是一个国内领先的辅助生殖平台，为患者提供诊前咨询、基础检测、医疗转诊、备孕住宿、随诊陪诊、心理干预、诊后调养等一站式助孕服务。
而作为一个更看重用户服务体验的产品，贝贝壳的许多决策都是以“服务”为中心出发的。
近日，工具型助孕平台贝贝壳与综合性移动医疗检测服务平台GO健康在北京签署《战略合作框架协议》，打造紧密的线上线下的O2O联盟。与GO 健康开展合作后，贝贝壳将为备孕家庭提供三甲医院等级的医学检验服务，并有专业护士上门进行采样服务。备孕用户可在线上查看检验报告、专家建议并可进行在线咨询，全方位掌控自身的健康状况。
实际上，贝贝壳还为患者提供了备孕中心。它类似于月子中心，只不过月子中心是服务生孩子后，而备孕中心则是服务怀孕前。其CEO石磊认为，“对于有病的患者而言，他们终究要走向医生和医院。因此，看病是刚需，治疗是刚需，住宿也是刚需。满足的刚需越多，成功的几率越大。”
在备孕中心，贝贝壳不仅可以帮助患者解决住宿的问题，还可以为患者配备生殖医生、生殖管家和心理医生，协助患者做好充足的诊前准备，如整理病历资料、代办院内事宜、导诊陪诊等。贝贝壳也会定期举办线下讲座或活动，对患者进行心理疏导或知识科普。
目前，贝贝壳已经在北京、济南、郑州、广州、武汉、长沙以及成都这 7 个城市自建了备孕中心，备孕床位达 3000 多张。
爱丁备孕（又名爱丁医生），是由美国哈佛大学海归医疗团队创办的专业备孕助孕服务机构。通过线上APP与线下诊所相结合的方式，爱丁备孕打造的一体化优生助孕服务，可以帮助用户从医学、生活以及心理（i-MLP）多个维度全面提升怀孕机率与怀孕质量。
目前，爱丁备孕线上的运营项目主要有爱丁备孕App，微信公众号以及视频备孕课程，主要向用户提供轻量级的服务。
据了解，爱丁备孕APP是一款从用户最初的备孕阶段切入，建立独特的、模拟临床医生的算法，以优质怀孕为目的提供服务的移动医疗产品。其涉及生殖内分泌、优生备孕、不孕不育、辅助生殖等细分领域，为想要怀孕的年轻人做风险评估、疾病因素 / 状况评估，提醒他们改善生活习惯、就医指导等。
同时，爱丁备孕App还包含快速问医生的功能，一些“轻量级”的医疗问题，用户可以在这里得到医生的解惑和建议，其医生端在全国有近万名不孕不育、辅助生殖方面的专业医生。
微信上，用户也可以得到医生的反馈意见，微信还会定期向用户推送备孕知识和备孕课程，如备孕操等。
爱丁还运营着覆盖全国的远程医疗项目，通过电话和视频为用户提供远程问诊服务，这是目前线上唯一的收费项目。毕烨表示未来也会探索新的线上盈利方式，但不太会涉足线上商城，“主要还是以供服务和解决方案为主”。
在线下部分，爱丁门诊将自己定位在“轻诊疗”。目前，爱丁备孕在上海CBD区设有一家门诊部，服务项目包括检查、诊断、药物治疗和身体调理等。毕烨告诉动脉网，2016年，爱丁备孕计划另外开设4家线下门诊部，分别位于深圳、杭州、无锡以及苏州。
爱丁门诊在定位轻诊疗的同时，也在在更重度的治疗层面上和国内的三甲医院和海外的一些医院建立了合作关系，打通助孕全程服务。不同于直接帮助患者挂专家号的产品，爱丁会通过自己的医疗服务对用户进行轻诊疗，在认为用户需要专家治疗的情况下，才会与相关的专家进行试管婴儿及宫腹腔镜等深度治疗领域的诊疗协作。
据了解，爱丁备孕目前和上海仁济医院、集爱医院、第一妇婴保健院、中山医院等都建立了合作关系，在泰国，美国，日本也有合作医院。
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本文作者
郑琪
医疗创投圈的梦想记录者
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