九月声浪不停，看北京中海营销理念革新！

北漂很忙，白领很忙，杜甫很忙，忙到加班之后去买房。

当『地产营销人』看到北京中海今年有1/3的房子是在晚七点之后卖出的，就理解了为什么有的售楼处会在晚上准备自助餐，为购房者看房提供便利了。

当然只有市场人气高的项目会在晚上继续卖房，因为很多客户怕抢不上，特别是“金九银十”到来，房企也乐意给购房者们开放“夜场”。

每年逢九月，楼市都会掀起一波高潮，买房人趁秋高气爽，看房意愿强烈，开发商则抓住有利节点，向全年业绩发起冲击。尤其是今年，北京经过两次疫情洗礼，8月市场才逐渐回归正常，因此9月行情就显得极为珍贵。

按常规，9月的营销活动都是围绕在售楼盘推出优惠，新盘召开发布会，示范区媒体品鉴等形式，但今年疫情之后，营销玩法变得不一样了，特别是头部房企开始大胆创新，勇敢出圈，一系列眼花缭乱的营销动作，为楼市带来巨大冲击波！

其中，最为耀眼的就是北京中海99海粉节的开启，9月9日北京中海献上抖音直播首秀。

后台数据显示，当天直播累计231万人在线观看，斩获750万+直播热度。万万没想到，北京中海第一次直播，就收获如此之大的关注度。

北京中海这两年在市场上有极强的存在感，不仅业绩出色、盘盘热销，而且营销方式和推广手段也花样繁多，意识超前，焕发出年轻态和新锐潮流感，颇有“央企老干部”变身“网络小清新”的既视感。

不过，抛开表层，回归本质，『地产营销人』恰恰认为，北京中海这种转变是与时俱进，突破行业壁垒，真正探寻到了新市场环境下的营销密码。

说到这里，分享三个洞察：

1、线上化，有“内容”

疫情之后，各大房企都寻求线上化的营销解决方案。不过就房地产商品属性而言，线上化首先解决的是关注度、吸引力的问题，体验和交易环节依然倚重于线下场景。

如何做好线上其实很有学问，直播、短视频、自媒体等形式都可以使用，但核心还是内容的闪光，而不是邀请的明星有多大牌。

对粉丝而言，有内容、有趣味、有收获的线上展示和互动，是真正有价值的信息获取，于房企而言，也利于线下转化。

北京中海先是在五月末举办了一场快闪式线上三日谈品牌发布会。前所未有的形式以及硬核的内容，赚足了眼球，带来超出预期的关注和流量：九大在线播放平台，累计点击量突破100万！

这次北京中海99海粉节，放弃了其他房企惯用的“明星带货”模式，采用全素人直播秀，让专业的人做专业的事，从公司内部选拔了三位懂产品，懂时代，懂客户的“后浪铁三角”，以独特的青年力、专业力、带货力，献上了80分钟既燃且炸的综艺范儿房产直播。

一贯务实的中海深知：明星也许会带来流量，但明星未必了解楼市和产品，而地产后浪可以与粉丝平等交流，消解购房者与房企之间的“鸿沟”，找到更多的共同语言和对生活的感同身受，用真诚拉近距离，用真实赢得信任。

选对了主播，内容的释放就变得轻松自如。直播中，极具综艺感的现场互动，直击观者灵魂的买房问题讨论。稻田项目、金盏项目、亦庄项目三大新品首次曝光的内部消息，吊足粉丝胃口。

而随时喷发的口令红包，一再加码的艺术生活、品质生活体验套票，使这场直播信息饱满，精彩纷呈，内容有趣又有料。

结果也是令业内意外的，北京中海抖音直播首秀交出了231万在线观看人数，750万+全场直播热度的亮眼答卷，在没有明星助阵的前提下，这个成绩堪称奇迹。

2、大事件，有“话题”

除了线上内容出色，北京中海今年在营销方面的还有一个特点，就是节点性的大事件非常具有话题性。

这种话题性体现了北京中海的创新，也改变了市场对中海品牌固有的印象，提升了美誉度，也收获了影响力。

譬如说，北京中海成立25年，第一次品牌发布会就创造了北京楼市得若干之最！

3天3场，每天10分钟，持续天数最长，直播时间最短，信息容量最大，没有领导致辞，没有专家演讲，没有论坛环节，完全与传统方式划清界限，充满创意和颠覆，为市场带来了鲜活的话题，增强了舆论发酵，也放大了传播效果。

而这次99海粉节，抖音直播只是贯穿整个9月系列营销活动的开场，北京中海把线上和线下打通，在给予粉丝和业主福利的同时，也营造了案场沸腾的热力场景。

嗨邻社群活动在中海寰宇时代开启，每周一个主题的“不夜城”活动，在拥有咖啡厅、图书馆、烘焙教室、艺术空间、电竞大厅、花艺教室等功能的体验式售楼处举办，无论是炫酷运动趴、动感健身趴，还是丝弦抒情趴、嗨动潮乐趴，都让客户和业主沉浸其中，畅想精彩不断。

这些喜闻乐见、充满话题性的活动背后，是北京中海今年推行全新城市主张——“向心而行，美好相伴”的序曲。

北京中海将集中品牌优势，整合海量资源，关注客户喜好，开展HI-LINK社群计划，为北京中海的客户，打造一个具有亲密感与归属感的友邻型社群生态，打造理想的全新社区生活。

所以说，每一个带有话题的大事件，不仅仅是抓眼球、引议论，而是都隐含着北京中海产品的落地和服务的延伸，把虚做实，把点连线，把散聚整，让营销既有涓涓细流，又有高潮澎湃，这才是高妙之所在！

3、自平台，有“流量”

抖音只是北京中海建立私域流量的平台之一，今年“微知音”齐发力，才是中海着力打造的线上自媒体生态矩阵的完整队形。

微，代表中海地产北京公司微信公众号，为核心信息传播地。消费者可关注公号，了解项目信息、买房优惠、产品揭秘、活动报名，所有服务一站式搞定。

知，代表知乎住商研究院机构号，为地产专业知识互动专区，购房者可看到地产权威数据发布、标杆产品专业分析、业内大咖知识分享、资深答主经验揭秘，既开阔眼界，又增长购房知识，不做置业小白。

音，就是抖音“嗨邻、海神”双账号，为创意视频与社群现场内容输出平台。从社群活动到置业指导，通过“嗨邻”和“海神”，客户业主欢聚一堂，搭建起精神家园。

这些平台的联动，可直接与消费者形成信息互通、交流互动，在拉近距离，增强感知的过程中，建立起忠诚度和信任感。把流量最大程度汇聚在自己的阵地，对营销掌握主动权，是北京中海探索和实践的方向。

2020年，连下三城的北京中海，在稻田、金盏、亦庄三个地块上，已经有了新的破局思路。三个区域的作品，为“悦燃、拾光、藏峰”三大产品系的最新迭代之作，在交通、配套、生态的三重加持下，全面秉承了过往北京中海在产品上过硬的研发能力和对需求敏锐的判断力。

九月北京中海声浪不断，重磅项目营销动作引发市场尖叫！

备受关注的中海甲叁号院，9月27日接待中心——藏峰美学馆，正式对外开放，该格调空间将作为未来项目会所使用，近日已启动预约品鉴。

更令人期待的是，十一国庆期间，中海甲叁号院将亮相样板间，150㎡宽厅户型和180㎡方厅户型于万众瞩目中揭开面纱，预计再引一波市场热潮。

最近，另一个有趣的营销事件是由一张地图引发——“北京情绪地图”在朋友圈火热流传。

这个通过大数据揭秘的北京“心动”之地，便是中海与首开于朝阳金盏打造的“拾光系”高端项目——中海首开拾光里。

据悉，该项目概念售楼处已于上周末在望京开放，定制文化空间作为崭新打卡圣地，闪亮登场！

一路走来，不能保证每一年“金九银十”都火爆如昨，但今年的金秋九月，我们能看到出圈的营销创新，能看到层出不穷的新品，能感觉到行业的升级与迭代。

这个时候，北京中海勇立潮头，乘风破浪的姿态，不仅传递着信心，也在引领着方向。

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