门店排队背后的秘密:为何星巴克横着排,而肯德基却是竖着排?
门店排队在如今的商业社会中已经成为了衡量一家门店生意的好坏,如果是一家网红店,顾客甚至需要排队三四个小时才能购买到一份美食小吃,比如茶颜悦色在深圳文和友开业时,不少顾客花费了四五个小时,才买到一杯15元的奶茶。
排队5小时,喝完1分钟。
中国人自古以来就有爱看热闹的大众心理,店门口排队人数越多,就越能够吸引其他的顾客进入排队的队伍中,门店生意越冷清,大家就越不愿意去。
可谓是“旱的旱死,涝的涝死”。
但其实排队的背后也有其深层次的底层逻辑和秘密,比如我们在日常生活中会发现一个奇怪现象,同样是门店排队,为何星巴克的队伍是横着排队,而肯德基却是竖着排队?
这背后到底有什么秘密呢?
01
星巴克横着排队
各个餐饮店对于排队都有着其底层的商业逻辑,甚至还会邀请专业的社会学家,心理学家对门店排队进行研究,为的就是减少顾客的流失。
不少顾客在排队的过程中会感到很焦虑,烦躁,从而离开队伍,对于门店而言就流失了一位顾客,减少了一份收益。
所以星巴克最后发现门店横着排队,让顾客之间看不到彼此的焦虑表情,从而能够减少顾客流失。
对于星巴克而言,顾客横着排队还可以提高工作效率。
星巴克的水吧是横向流水线作业,顾客在吧台横着点餐,这样可以方便顾客拿取饮料,也方便吧台员工及时询问顾客,后面操作的咖啡师也能够快速的知道顾客在哪个方位,一杯咖啡做好之后,能够精准的给到顾客,从而提升了门店的工作效率。
除了缓解顾客交流,提升门店工作效率之外,横着排队还能够形成仪式化观感,提升门店品牌形象。
星巴克的门店几乎都是玻璃的,外面顾客可以看到门店里面的场景,让街边流动顾客看到店里面一堆人排着长队在吧台处等候咖啡,便形成了一个绝佳的广告效应,从而给街边流动顾客产生了吸引力。
“这家店生意这么好,这么多人排队等候,味道肯定很不错,改天我也要去!”
02
肯德基竖着排队
肯德基跟星巴克不一样,肯德基门店顾客排队方式是竖着排队,这背后又有什么底层逻辑呢?
竖着排队便是让顾客之间会产生紧张感,更加强调排队的顺序,越在后面的顾客越容易紧张不安,这样就能够迫使顾客尽早做出点餐的决策。
如果前面的顾客犹豫不决,后面的顾客自然会催促,这样能够让顾客点餐的效率得到提升,从而提高门店的翻台率,排队的顾客越多,大家的点餐反而越快,越没时间来得及思考。
反而会在仓促之中点一些价格贵的菜品,从而提升了门店的营收和利润,这也是为何肯德基会把利润高,价格贵的菜品放在中间位置,让人一眼就能够看到。
除了能够让顾客提高点餐效率之外,竖着排队还能够减少服务员的移动,提高工作效率。
肯德基的厨房和吧台的布局意在减少服务员的流动,站在同一位置就能够操作,便可以提高员工的工作效率,减少门店人力成本。
而竖着排队,能够让点餐员减少流动,让送餐员在吧台固定的位置取餐送到顾客手上,从而减少了员工的移动,提高了门店坪效。
不少餐饮店为了让顾客排队都费尽了心思,比如海底捞却是坐在等候区排队,这种策略其实就是把队伍隐藏起来,让顾客减少焦虑感,吃人嘴短,拿人手短,吃了海底捞的免费等候零食和饮品,就算等5个小时,很多人依然愿意。
对此,你是怎么看待的呢?
“我是一只没骨头的鸡爪,
希望你幸福!”
柳哥现专注无骨凤爪,泡制、烧烤、卤制、火锅菜品,为餐饮提供定制化菜品