特斯拉狂降16万，国产新能源车企还能扛得住吗？
特斯拉降价早就不是什么新闻，因为自从特斯拉国产化之后，Model 3的价格一降再降，也有人将特斯拉称为全球最大的“韭”厂。因为顾客就像是韭菜一样，刚买到手，车就可能降价了！
1月1日，特斯拉再为新车主送上大礼，Model Y宣布实现国产化，价格狂跌十多万。其中Model Y的长续航版起售价为33.99万元，比之前的48.8万下降了14.81万元，Model Y Performance高性能版起售价为36.99万元，比之前为53.5万元下降了16.51万元。
看到如此大的降价幅度，不少人又蠢蠢欲动，想要买上一台了，毕竟这个价格在同等级别的新能源车企中具有非常强大的吸引力。据说，降价消息传出后，特斯拉中国官网被挤爆了。
这还不是最恐怖的，有媒体传出就在特斯拉宣布降价之后，蔚来官网也被挤爆了，原因是退订的人太多了。
随后，蔚来对于这个消息给予了否认，并表示，蔚来汽车的订单量非常稳定，将对相关平台发起投诉。
可能网传的有点夸张，但是特斯拉如此大的降价幅度不可能不对国产新能源车企造成影响。
1
特斯拉准备挤压同行份额
对于特斯拉的大幅降价，蔚来联合创始人秦力洪表示，电动车市场任何玩家取得优秀的成绩都是值得大家高兴的，而且Model Y的价格与其市场定位相符，较低的价格有利于跟燃油车更好的竞争。
在秦力洪看来，Model Y的降价更多抢占的是燃油车的市场而不是其他新能源车的市场。
我对于秦力洪的这个观点持怀疑态度，在我个人看来，特斯拉的降价，抢占更多的是新能源车企的市场。
原因很简单，因为燃油车和新能源车其实是属于两个物种，虽然用途大致相同，但是车主的理念却千差万别。
就目前而言，喜欢买燃油车的人还是偏向于传统观念的人，他们的内心更加倾向于确定性和低试错成本；而那些喜欢买新能源车的人一部分是出于充电比较便宜的考虑，另一方面则是因为这是一群愿意试错的人，他们的内心具有一定的冒险精神。
假设喜欢燃油车的人现在手里拿了50万准备从BBA品牌中买一辆，突然，特斯拉降价16万，这些人就会跑过去买特斯拉吗？
可能性有点小，这个性质有点类似于一个人攒了一笔钱准备买一套别墅，这个时候旁边的一个卖公寓的楼盘降价了，你们感觉他们有多大的概率会去买公寓呢？
反倒是那些本来就准备买公寓的人更有可能会去购买，因为他们一直在研究公寓，只是结合自己的实力暂时选定了一套，怎奈之前一套卖的比较贵，位置比较好的公寓突然降价到他的心理价位，这时他很有可能选择位置更好的公寓，毕竟价格都一样，谁不想挑一套更好？
同理，新能源汽车照样也可能发生这样的情况。目前国内新能源车型中，价格与降价后Model Y相当的有蔚来ES6、理想ONE、小鹏P7等。
假设你对比了三款车型，最终选择了蔚来ES6，放弃Model Y的原因就是价格偏高，而此时它突然降价到了跟蔚来ES6一个价位的水平，你会选择哪一个？
2
价格战或将在新能源行业正式打响
特斯拉降价之后，小鹏和蔚来的CEO都发表了自己的看法。
其中小鹏汽车CEO何小鹏表示，这只是特斯拉的营销方式而已，肯定是双刃剑。我们挺有信心的，连电话会议都没有开。
蔚来汽车李斌表示，有的车企是按照成本来的，因此价格会越来越低。而蔚来汽车一开始就考虑了很多因素，不会让先买的车主吃亏，这也是蔚来毛利率亏损比较高的原因。
很明显，这两家国内的造车新势力从口头上并不承认特斯拉降价将对他们造成任何影响。不过我们还是从价格上理性分析一波吧？
降价前的Model Y长续航版为48.8万起，这个价格跟国产造车新势力的顶配价格相当。可是在降价14.81万之后，起售价降到了33.99万。
而蔚来ES6的起售价为35.8万，理想ONE的起售价为32.8万，小鹏P7的起售价为22.99万。
由于小鹏P7不是SUV，暂时可将小鹏P7排除在外。从起售价上看，Model Y此举是直击蔚来ES6和理想ONE的心脏，因为起售价竟然比蔚来ES6还要低一点。
那么问题来了，蔚来ES6和理想ONE有什么理由让消费者选择同等价位的自家产品，而不是Model Y呢？
有两种方法，一种是全面升级汽车的各个零部件，包括发动机等核心部件，从性价比的角度来吸引消费者；另一种是通过差异化营销，要么是功能，要么是空间，亦或者是外观等等。
不管哪一种方式好像都很难抵御Model Y通过降价带给消费者的刺激，如果以上两种方法都不行，那就只剩下最后一种方法，那就是价格战。
国内的很多企业家都是通过打价格战出身，最终获得了一定的市场份额。如果不出意外的话，蔚来的ES6和理想ONE都可能在不远的将来出现一定幅度的降价，起售价低于30万并不是不可能。
不管国内车企如何应对，Model Y肯定不会停止降价的脚步的，因为在Model 3实现国产化以来，至少降价了3次，每次都在3万元左右。
假设Model Y也是每次降价3万元，那么Model Y可能在2021年底起售价就能降到30万以下，到时候蔚来ES6和理想ONE还能扛得住不？