不会给领导敬酒？学会这个敬酒方法，在酒席中游刃有余（三维树）
很多朋友问：在聚会中，要怎么敬酒呢？
他讲，每年的中秋节和春节是最难熬的：在中秋和领导聚餐，给领导或同事，怎么敬酒？在家里过春节的时候，和长辈一起吃饭，要说点啥呢？
如果什么话都不会说，就会感觉很尴尬；如果说错了，又担心会影响自己在别人心中的形象。更重要的，甚至影响到未来的发展。
在中国的职场，喝酒是一种社交活动，无论是和别人谈生意，还是建立好私人关系，都免不了一起吃饭、喝酒。很多的时候，边喝边聊，往往在吃饭喝酒当中，短短的几句敬酒的话，我们就能感受到，对方是不是值得，深入交往的朋友。那么，别人对我们也一样，往往是几句敬酒的话，就决定我们和别人的关系深浅。
所以说，在职场，敬酒的说辞非常关键。那么在和领导或长辈的聚餐中，如果把握好敬酒的分寸呢？
首先，我们要了解，中国酒文化的来源。酒文化是什么呢？这样，能使我们让更好理解中国的人际关系的特点，他的过去是怎样的，未来又向何处。当我们掌握了背后的文化之后，我们就能在职场游刃有余了。
其实，中国的酒文化，也是中国传统文化的综合体现。传统文化在人际关系当中，体现最多，是孔子的礼仪思想，也就是说，上下有序的思维方式。
在过去，领导和下属通过喝酒，一般会表达两个目的：
1. 服从性测试
2. 诚意的测试。
服从性的测试，一般是指领导者通过向下属敬酒，来观察下属对他的服从程度。看你是不是为了他的场面而愿意伤害自己的身体，这样，听着好像很扭曲，但其实这是一种最典型的权力的彰显方式。
有些人觉得这个逻辑很荒谬，但在酒席上的服从性测试恰恰必须荒谬。就比如赵高“指鹿为马”就是典型的服从性测试：上级其实心里知道这不是马，下级也知道这不是马；可是对于下级来讲，你知道不是马，你还得说这是马。这就相当于，领导敬你酒的时候，你知道会伤害身体，但你为了表达你的对他的服从，你还要痛快的喝！
再有就是诚意测试：指上级在酒桌上，时刻在观察下属是否能够放下自尊，向领导及其他人展现这种丑态，他就是觉得是你个对领导是很真诚的人。如果你喝完一顿酒之后，你仍然说话思路清晰，走路很稳重。那你在领导的心中，你将你自己的体面、形象、自尊看得比领导对你的信任更重要。
听到这里，大家觉得我是在吓唬大家，这就是一种人与人沟通仪式感。
例如说：
美国大学的“兄弟会”也是这样，入会的时候需要经历羞辱性的仪式，比如骷髅会，新人加入的时候，据说需要脱裤子，当众手淫。其道理是一样的：一个时刻体面的人，一定是抱着戒心的人，不值得信赖。
所以说，喝酒的文化来源，在中国的古代是一种表达权力的方式。也就是孔子的尊卑有序的一种思维模式，如果你是下属，就必须不顾自己的体面，你得无条件的服从。
所以说，在中国职场的酒桌上喝酒，看似是一种简单的交际方式，其背后是一人与人之间关系的博弈。如果你的敬酒说得好，就可能别人把你当朋友，或者高看你；如果表现在不好，就有可能失去很多的机会。
当然，进入现代社会，个人的民主意识加强了，过去的那种君君臣臣，父父子子的等级秩序得到了改善。但是，很多人的骨子里，还有希望下属是尊重自己，甚至是服从自己的。比如，你在领导主持的会议上，你敢顶撞老板吗？你敢和领导拍桌子表达你的不同意见吗？只要你做了，就有可能你以后的日子就难过了，因为领导的面子上会过不去。
这在一些西方的民主社会，权力不是控制人的，而是控制目标的。他们只有为公司的发展目标服务，大家都是这个发展目标中的一分子，大家都是平等。不会谁是领导就听谁的，而他们只是，谁说的有道理就听谁的。
所以，我要说，中国的敬酒文化，我要特别注重，上下级的关系处理。
我们刚刚了解了中国的酒文化，那我们接下来，就要探讨：
如果你做为领导，你要如何通过敬酒的方式而团结下属呢？
如果你是下属，要如何利用敬酒让领导对你有个好印象呢？
如果是领导给下属敬酒，一般来讲，重点是将下属的思想引入到未来的工作目标中去，而不是去展示个人的权力，因为当今的中国，民主意识越来越强，谁让下属干活不开心，他就可能离你而去。
对于领导的酒席上的讲话来讲，可以根据需要，时间可以长一点，一般是三到五分钟。主要是三步。
感谢
回顾
展望
感谢：是指真诚的感谢下属对你工作的支持。
回顾：就是回顾近一年，或近一段时间的工作目标的实现的情况，完成了哪些，还有哪些需要下一阶段去努力完成。
展望：就相当于是为下属造梦。这是一位领导必须具备的说话能力。优秀的领导者，要将对未来的梦想，植入到下属的信念中去。
对于领导给下属敬酒的话，心理上占有的优势，相对于下对上敬酒，要轻松很多。这节课的重点，是下属给长辈敬酒：
接下来，要说到重点：
如果你是下属，在年终的酒席中，怎样给领导敬酒呢？
下属敬酒的核心内容，要表达你的真心，让领导记住你， 以后有什么好事，尽可能的想到你。主要分为三步：主要是“看说敬”：
一看时机
二说简洁
三敬事实
一看时机：是指找准机会给领导敬酒。
比如，当领导发言之后，你要是看到没有人向前去敬酒，那你可以第一个上去敬酒。这时领导的内心里会很感激你，因为每个领导都希望和下属有个好关系，他看到你能主动给他敬酒，觉得你很给他的面子。
另外来讲，如果大伙都围着领导敬酒，你就不会去凑这个热闹，因为领导记不住你的，而是你可以最后一个敬酒。你要知道，人的记忆方式，很容易记住开头和末尾。
二说简洁：就是敬酒词不要太啰嗦，几句话就解决。
一般来讲，给领导敬酒，说话的时候不要超过30秒，因为又不是在酒席中谈工作，如果敬酒词太长了，会让人烦。除非你是领导身边的红人，可以代表领导说话，否则尽可能的说话简洁。
三是敬事实：就是敬酒的理由要具体，也就是说，给领导一个喝酒的理由。
比如，我见到很多人，给领导敬酒的时候，说：“某某老总，我敬您一杯酒。”说完后，自己把酒喝完了，对于领导来讲，你是在命令领导呢，还是真诚的敬酒呢？使领导听了，心里不舒服。
所以讲，用这三点给领导敬酒，来表达你的真心，让领导记住你，喜欢你。
我来讲一个我的事例：比如：
08年年终聚会，当时我还在事实单位工作。我看到办公室的三十多位同事中有十多位很能敬酒，给领导的敬酒词，滔滔不绝，真是让领导没有拒绝的余地，我能看出来，领导喝得很心里很难受。
轮到我敬酒时，我的内心里真实感受是：做领导挺不容易的，上边还有大领导看着，要做出业绩；对外，要小心被客户的算计；对内，还要被这帮小犊子灌倒！我也没有说套话，只是用开玩笑的方式说：“领导，今天您喝了很多酒了，要是您喝倒了，我们以后的工作怎么办呀！要不，我喝酒，您喝茶！”领导硬撑着说：没事！大家辛苦一年了，就应该喝个痛快！领导看了我一眼，将酒一口喝完。
没想到，第2年的3月份，被选中陪领导出差，旅途中，领导说我是一个真诚的人，会做事的人。我当时就想，我过去工作了五六年，领导都没有发现我的好，而这次领导突然对我这么好，我想，可能与我那次敬酒词做得好，让领导看到我的真心。6月份，升为办公室主任，此后，职场特别的顺利，升为培训主任！
对于职场发展来讲，敬酒真的很重要，也许工作一年，表现自己的机会就这么几十秒钟。所以，我们敬酒的时候，要将这三步用得很熟练：一看时机，二说简洁，三敬事实。来表达你的真心，让领导记住你，有好事的时候想起你。
这里，我为大家准备了三个说话的模板，同时我也放在了作业卡里，大家可以修改下，为自己所用。
第一个是比较常规的，敬酒的模板：
非常感谢X总对我的关照，我先敬您一杯，先干为敬，您随意！
第二个，向领导表达忠心，的敬酒模板：
X总，这杯酒我先干了，请领导您放心，以后我肯定会在您的领导下好好干，绝对不会辜负您对我的信任！
第三个，向领导表达诚意的敬酒模板：
X总，我敬您一杯，您的这一杯酒我替您喝了，您少喝点，明年，还要带着我们干大事呢！
最后做个总结：
我们这节课的训练目标是：“学会敬酒的方法，帮助我们在职场的酒席当中，轻松应对各种场合。”
一开始就讲述了酒文化的来源，目的是让大家理解敬酒背后的意义，当我们对一件事情的来龙去脉理解了之后，我做在酒席中就心理有底了。
另外，我们讲三个模板，这在个模板很简单，你只需在其中加入一个具体的理由，就像帮你简洁的表达你的心意。
这里，有一个重点，前面讲的内容不是让你去狠狠的喝酒，而是学会真心的表达对领导或长辈的敬意，你如果不会喝酒的，倒一杯白开水，都是可以。因为中国的人际关系，重在于情，而不是理。所以，敬酒，敬的是感情。
大家对还有什么疑问呢？
我们要做作业，要根据自己参加的聚会场景，提前把敬酒词写出来，这样，以后应用的时候，能增加敬酒时的自信心。