主动找领导谈升职加薪的两个准备和三个步骤
阿佳你好，我很理解的处境，升职加薪是我们每一个职场人必须要有的追求，其实我们要想在职场上升职加薪，有且只有三条路径：
1、熬-在一家公司一直熬下去
2、跳-在合适的时机跳上新船
3、降-空降到新团队力挽狂澜
先说熬，当同批进来的同事都走了，只剩下你最了解业务，能干的活多，能力也不差，领导也信任，自然能上位。
这样的路径，最大的优点就是省心，能够让我们有积累，不用面对选择新工作带来的风险，而且换工作适应新岗位，也是需要成本的。
当然最大的缺点就是被动，因为我们不知道要熬多久，不知道领导是不是会重用你，不知道公司会不会有前途。
第二种路径是带着一定的能力，在一个新团队最需要你的时候登上新船，简单来说，就是聪明地跳槽。
一样东西什么时候最值钱？就是在别人最需要的时候。
这样的路径，最大的优点就是快，根据领英的调查报告，准备充分的跳槽能够给职场人带来20%-50%的涨薪。
事实上，面试中的表现能为我们加分，以及新公司看到我们有成熟的经验与能力，省去了培训的成本，所以会选择给我们更高的薪水来招揽我们，总之，有准备地跳槽，确实能让我们发展更快。
第三种机会是空降。
空降到一个新团队，独当一面，搞定原来团队搞不定的事情。
我的一位朋友，也是我曾经创业的合伙人，就是连续3次空降到差点垮掉的团队，力挽狂澜，所以他发展很快，成为出版史上最年轻的总经理，30岁就拿到了年薪百万。
这样的空降，最大的缺点就是对你的能力要求很高，要能够获得猎头推荐，老板赏识，要有很强的情商和管理能力，一般人还真干不了，这一条路径我们就按下不表了。
关于熬，我想告诉大家，被动地熬是很难有出路的。很多职场人，会有这样一种想法：我就做好眼前的工作，干好了，领导自然会赏识，没必要去争什么。
这种想法是错误的，做好眼前的工作当然是最基本的，是必须的，但是等领导来赏识，等领导来给你升职加薪，这一点就不对了。
我希望大家记住一句话：职场上没有三顾茅庐，只有毛遂自荐！
请大家默念三遍！这节课学完之后，记得去我们的学习群里把这句话打出来！这句话非常重要！
作为下属，我们一定要主动向领导展示自己合作的意愿，展示自己希望升职加薪的意愿，这是有上进心的表现。
我们一定要避免一种学生思维，觉得自己的工作能力和工作成绩就像考试的分数一样简单清晰。
职场上除了销售类岗位，绝大多数工作的成绩，是非常模糊的。你会高估你自己的成绩，而领导常常会低估你的成绩，就像你会低估身边同事的成绩一样。
而且领导是比较忙的，他要操心的事情很多，真的很难为你的升职加薪去操心，去给你规划，你自己不主动，领导是不想费这个心思的。
所以一定要主动去向领导展示，去主动争取升职加薪的机会。
那么如何去争取呢？
其实方法就是：两个准备，三个步骤。
首先做好两个准备：第一个准备，客观评估自己的工作成绩。
我们在去找领导谈升职加薪之前，一定要先确定自己的工作表现，如果我们基本工作都干不好，去谈显然是不靠谱的事情。
那怎么确定呢？其实很简单，就是三个维度：同事的认可，领导的认可，明显的业绩。
比如说最近你经常协助同事完成工作，同事们对你表示感谢，真心认可你；
或者领导最近也对你比较满意，夸奖了你的进步；或者最近你确实干出了实实在在的业绩。
这三个里面哪怕只有一个条件满足，你都可以尝试和领导谈升职加薪了。
第二个准备：明确自己加薪的目标，以及愿意为此付出的代价。
我们往往只有想加薪的念头，但是真的要加薪多少，我们自己常常是没底的，如果现在我们月薪10000，你打算加薪多少呢?一般其实也就是10-30%之间可能比较合理。
当然，我们也有必要提前调查一下，你可以看看招聘网站上自己公司发布的，你所在的岗位，开出的薪资区间，这样你就能看到自己的加薪空间了；
你也可以问问人力资源的同事，或者向同行前辈打听，听听他们的意见，总之，明确一个加薪区间，还是比较简单的。
明确加薪区间之后，你就要思考一下， 接下来你打算让自己承担哪些新的工作，能让自己创造的新价值，等于或者大于公司给你加的薪水。
第二节课我们就讲过，公司给你加薪，一定是看到了你为公司创造了更大的价值，其实加薪就是公司在你身上投资，只有有了相应的汇报，公司才会接受，否则降薪甚至开除是早晚的事情。
有了这两步准备，接下来我们就可以开始行动了，试着约一下领导见面聊聊，然后按照下面三个步骤去做就好。
第一步，和领导聊聊公司的加薪标准
这一步其实最关键。
很多朋友，和领导谈加薪时，一上来就跟领导说自己想要加薪，结果领导就会以各种理由拒绝，例如你的工作年限不够、业绩排名不行等等。
与其让领导用这些理由来回绝我们，不如以请教的口吻，问问领导如果公司给一个员工加薪，是满足了什么条件？
你要相信，领导也不是傻瓜，当你向领导提出这个问题，领导就会明白，你自己想要加薪。
这时但凡靠谱一点的领导，都会说需要具备什么能力、达到什么业绩，或者拿到什么证书等等。
这里给你一个小技巧，领导在说条件的时候多问几句：还有吗？让领导把条件都说完。
当这些标准全部都摆在桌面上时，就为后面我们谈加薪指明了方向。
第二步，和领导讨论你的工作表现
大都数时候，领导对我们的工作表现了解得并不全面，在沟通过程中，我们要从领导那里获得对你工作的评价。
比如聊完加薪标准之后，你可以问领导：领导，您觉得我这段时间工作做得怎么样呢？这个时候但凡靠谱一点的领导，都会说你几句好话的。
这个时候我们就能的强调一下自己的最近的工作成绩了，尽量往第一步谈的标准上靠。
有些标准，你是到达了的，有些标准，你可能没有达到，这个时候，只要我们态度诚恳，有耐心，还是可以和领导好好谈的。
我们本来就不可能满足所有的标准，试着看看领导对我们工作表现的评价，听听领导的建议，在这个过程中再去评估一次，自己现在争取加薪靠不靠谱。
如果发现自己还差得有点远，那就见好就收，让领导给我们提一些意见，给我们工作上一些指导，至少到现在，我们是没有说要加薪的，也不会尴尬。如果有点戏，那就进入下一步。
第三步，带领领导想象未来，并说出自己的加薪预期
如果你和领导在第一步和第二步都聊得很愉快，领导也觉得你具备加薪的资格，这个时候，你就可以说你对公司、对部门、对自己的发展有些思考；
然后说出你的计划，你接下来想做些什么，为公司能带来什么。再听听领导的意见，获得领导的反馈。
如果领导表示认可，我们就可以最后说：领导，我很愿意为公司多做点，但是我也希望公司看到我的付出，给我一些肯定和支持，所以我希望能加2k-3k的薪水。希望公司能理解，当然，我也会尊重公司的想法和安排。
做到这一步，就已经是非常完美的加薪谈判了。
我在个人发展精英会，我们一起成长，不断精进。