人性的常识4：有这种特质的人，更容易赚到钱

现在做社交电商的人越来越多，不过大多数人都只是拉个群，然后每天在里面发一堆商品链接。这种方式想做好肯定很难对吧，大多数这类的群我都慢慢就屏蔽了。

不过有一个人我倒是时常在她群里买一些东西。

刚开始进群和别的群没什么区别，只是简单聊了一下。后来突然有一天收到了群主的一份快递。

里面一个很小的足球书签，还写了一张祝福卡片：上次听你说喜欢读书和足球，这个小礼物希望你喜欢，祝你生日快乐，越来越好什么的。

然后我才想起来，那天是我生日。虽然送的不是什么贵重的东西，成本很低，但是给人的感受特别好。

然后我就觉得：哇，好用心。不在她那里买点东西都有点不好意思了。后面我买一些东西都会先去她的群里看一下。

后来跟她聊天才知道，她建立了一份文档，每一个进群的人，她都整理一份档案，记录每个人的兴趣、行业、还有一些可能的需求，并且针对性的进行维护。比如赠送一些小礼物，发一下相关领域的资料，促成相关行业的人链接。

做到这种程度，别人在她这里买更多就很正常了对吧。

心理学告诉我们，人总是喜欢对自己好的人，也会想要给对自己好的人回报，这就是“互惠倾向”，一种根植于基因里面的直觉反应。

毕竟人是社会动物，懂得回报的人在原始时代更容易得到别人的帮助，获得更大的生存优势。

因为别人帮了自己，我们会有一种亏欠的心态，想要弥补这种亏欠。所以懂得利他的人，总是能够得到更多回报，赚到更多钱。

所以有一句话叫“利他是世界上最伟大的商业模式”。

吗