行业观察|洽洽频出新玩法，这次的招数出其不意！

这个国庆假期，品牌洽洽可谓是没闲着，竟然和网易云联名，找到精准的跨界定位，其实，看趋势这个夏天是乐队及独立音乐大展身手的夏天，随着相关话题的持续发酵，超级“会玩”的国民零食洽洽就看中了这个机会，与网易云音乐联手打造了一场#助力新声全力开嗑#的音乐战役，成功跨界出圈，收割了这个夏天最庞大的流量。

跨界活动连锁操作

包含：红袋、蓝袋、小黄袋每日坚果等等覆盖面一直很广泛的洽洽，它的蓝袋再次创新高度，之前蓝袋系列凭借多样口味及优质品质，一经推出就受到了广大年轻用户的追捧，加上洽洽蓝袋的定位为年轻人爱吃的瓜子，与年轻用户打成一片。

这次“跨界合作”成了不少品牌的突破点，如何找准跨界定位？长期渗透年轻用户的洽洽自有灵敏嗅觉。

• 洞察娱乐属性

“洞察日常+产品场景”是洽洽这次跨界的制胜法宝。“嗑瓜子”与“听音乐”同带休闲属性，当瓜子遇到音乐悠闲场景就浮现了。

• 明星投放

洽洽联合网易云音乐推出深度跨界活动，独立音乐人计划邀请了隔壁老樊、颜人中等数十位优质独立音乐人。在活动设计上，洽洽抓住了新歌独家首发权益，展开作品与产品的双重流量碰撞，利用线上和线下创新体验，通过需要用户投票选出最佳人气作品的方式，让大家都参与进来，增大曝光量。

长期以来，独立音乐由于缺乏相关曝光渠道及资源，发展受一定的牵制。这一次，洽洽助力独立音乐人，借瓜子产品包装曝光音乐人及作品，通过投票评选为赢得最佳人气的音乐人提供曝光资源，同时也为产品做出宣传。

• 精美包装

同时洽洽推出了限量版“乐享包”及“乐享礼盒”。包装礼盒的设计上，延续一贯以往经典形象，搭配动人脍炙人口的走心乐评，情感与插画相结合，淳朴与高雅相呼应，赋予洽洽蓝袋特殊的灵魂。

• 线上组合拳

在营销传播上，洽洽打出“微博+微信+抖音+网易云音乐”组合拳，良好的运用各个平台用户的特点和流量。

活动一上，热度只增不减，“自来水”用户UGC内容不断产出，不少与音乐领域相关的蓝V也发声加入，洽洽品牌话题立即上升到一个高度。此外，洽洽还与网易云音乐层层联合，利用多资源横向曝光，大范围聚拢流量和注意力，实现内容与声量的双向上涨。

在短短半个月内，其活动互动H5浏览量高达近百万，微博话题热度超6000万，成功点燃了这个夏天属于洽洽的灿烂烟花。

• 线下体验活动

线下的落实活动更加的激动人心，强烈的调动了大家的积极性啊。音乐节、校园、线下市场等各种消费场景，都能看到洽洽创造出的动感体验空间。音乐元素与创意互动，不仅享受还有趣，更是前所未有的游乐园，摇身变身“吉他青年”，圆“音乐之梦”，高度的提升了用户的体验哦！

这次活动一出，很多网友都大为称赞，称线上线下以及产品质量都极其用心了，大家参与的很开心，体验为佳。

总结

其实年轻层圈的热情与消费力度都是有目共睹的，想要实现与年轻圈层的有效连接，获得品牌曝光量与转化的双效合一，从洽洽×网易云音乐的跨界合作复盘中可以学到不少东西，首先便是立足产品本身，深度挖掘目标用户日常场景及喜好，用年轻人喜欢的方式和媒介来与他们进行沟通，产生共鸣。这种思维模式和战略布局或许能给其他品牌的跨界合作一些启示。