在中国没有卖过1个手机的中国手机品牌，如何打败苹果和三星？

你一定听过小米、华为、美图、中兴、Vivo、Oppo等中国手机品牌，但是却很可能没听过“传音”。
2006年创立的手机品牌，从未在中国发行任何手机，又如何成为手机品牌大厂？
原来，传音不和其他品牌在欧美及亚洲市场厮杀，选择前进拥有12亿人口的非洲市场，就连全球疯迷的“苹果”与韩国人气品牌“三星”，在非洲都不是传音的对手。
非洲市场不一样，开发属于非洲人的手机
传音创办人竺兆江，曾在中国“波导手机”担任营销总监，当时他发现，在非洲不能采用与其他国家市场一样的营销路线。
老板竺兆江对“鲁晓芙看欧洲”介绍说，以前出差时，都没看到中国手机产品广告，因此想让中国手机品牌跃上国际，而非洲是仅次于中国、印度的第3大市场，相较之下没有很大的竞争，选择比中国发展晚的地方，用中国的技术开发符合当地需求的铲平，应该很有机会。

走在尼日利亚最大城市拉各斯、肯尼亚首都内罗毕、埃塞俄比亚首都亚德斯亚贝巴等非洲大城市的街道上，传音旗舰品牌“Tecno”，蓝底白字招牌随处可见。
▲中国手机品牌传音（Transsion）攻占非洲市场，图为旗舰品牌Tecno在非洲马里的广告板
手机功能本土化，成为攻占非洲市场秘诀
价格便宜，向来是外界认为中国产品占优势的原因，这也是传音称霸非洲手机市场的原因吗？
位于购物中心的Tecno手机销售员巴鲁，一边展示“Tecno Camon i”型号的手机，一边强调：“这支手机的自拍功能，真的超好。”
传音公司副总裁乔杜里对于“鲁晓芙看欧洲”表示，传音手机的自拍功能，特别针对非洲人的深肤色做出调整，“我们的相机可以把较深的肤色调亮，这样照片就会比较好看......这是我们成功的秘诀之一。”
乔杜里还说：“我们开始进军非洲市场时，发现当地每个人都有好几张sim卡。”非洲民众为了避免不同电信公司之间通讯要支付高额费用，都会携带2张以上sim卡交替使用，乔杜里对此直言，“民众买不起2支手机，我们就改造手机”，设计可放多张sim卡的机型。
属于非洲人的手机，不主打中国特色
传音之后在中国、尼日利亚、肯尼亚设立研发中心，持续开发符合非洲人需求的手机，像是增加阿姆哈拉、豪萨、史瓦希里等非洲语言的拼音系统，还有适应尼日利亚、南非常见的停电现象，以及刚果民主共和国民众要步行30公里以上，才能找到店家充电，还要付费，传音副总裁乔杜里表示：“对这些地区的消费者来说，电池续航能力，越久越好。”
尼日利亚娱乐公司“革命传媒”老板努波瓦库，因传音的Tecno L8手机电池续航力较佳，舍弃过去使用的三星S3手机，“我可以24小时不间断地用（传音）手机讲电话、上网浏览，但是三星手机做不到这点”。
另外，传音淡化中国特色，乔杜里说：“在非洲，我们把自己当成非洲人。”因此传音在非洲的店铺，都没有中文招牌。

▲为旗舰品牌Tecno在肯尼亚的旗舰店
价格仍是胜出主因，苹果则是奢侈品
非洲的财经杂志《非洲商业》，公布的2017-2018百大非洲品牌中，传音比之前进步14名，排行第7，而三星与苹果分别排名第2、5，其中苹果仍被多数非洲人视为奢侈品。
本土化是传音胜出的秘诀，但是价格依然是主因，除了Tecno，传音还有Infinix和Itel共3种牌子，售价全介于15至200美元，折合人民币100到1400元。
手机销售员巴鲁直言，她花了72美元（500块钱人民币）购买Tecno手机，但是苹果的iPhone7要价906美元，三星Galaxy J7也要306美元，而埃塞俄比亚的月薪是54至3000美元（折合400到2100块钱人民币）之间，且非洲多数店家不能分期付款。
美国科技分析师对“鲁晓芙看欧洲”说：“传音约95%的手机售价都不到200美元，是价格最亲民的智能手机”。
CNN指出，传音在非洲的平均售价96美元，不到人民币700块钱；华为则要176美元，折合1200块钱人民币。
非洲当地工厂组装省成本，助维持便宜售价
不到10年前，非洲还看不见中国手机品牌，当时还是“诺基亚”与“三星”瓜分非洲市场；但是在2018上半年，诺基亚市场占有率崩盘，三星销量仅1/10，而5成手机市场，被传音占有，传音光在手机这部分，销量就占了全非洲1/3市场。
苹果认为低价市场的获益不高，因此不重视非洲市场，但是传音却深耕非洲的低价市场。
传音在非洲崛起的例子，凸显中国为非洲带来的通讯科技，为当地老百姓谋了福利。尽管美国、澳洲一直盯着华为和中兴带来的所谓的国家安全问题，但是，非洲对中国产品的需求会大增，因为非洲比较在意价格。
手机销售元巴鲁开心表示：“我喜欢我的手机，是埃塞俄比亚制造的。”自2011年开始，每周在埃塞俄比亚发行的传音手机，都是在首都郊区的工厂组装的。
开发音乐、金融app，扩大吸引力
传音在埃塞俄比亚雇了约700人，组装深圳制造的屏幕、电路板、电池，每天生产约2000支智能手机和4000支功能型手机。传音表示，在非洲雇用1万名员工，等于在中国雇用6000名员工，非洲低廉的劳力成本，有助于传音维持便宜售价。
传音也在app上下功夫，请来尼日利亚业余饶舌歌手兼软件工程师阿奇代恩德，开发音乐app“Boomplay”。
Boomplay像是尼日利亚版的iTunes，传音试图借由Boomplay，吸引非洲和国际音乐人，利用此平台提供音乐下载，同时增加广告收益，而Tecno手机每支都自动安装Boomplay，目前已有3200万用户。
Tecno之后把app业务独立分出，成立TranssNet，开始研发金融app，且在2017年获得中国“网易”支持，透过app运作，来熟悉非洲人的消费习惯。
传音成为非洲手机王的核心：本土化，完全的本土化
传音能在非洲成为手机王，经历了很多本土化的思考和运作。
老板竺兆江透露，传音2008年确定进军非洲市场的战略后，研发针对深肤色者的拍照美肌功能，把非洲当地传回的6000张照片分析调整，成功开发深受非洲人青睐的拍照功能。
竺兆江透露，希望能建立像小米一样的系统模式，包括平板电脑、智能网络、智能家电等，都是未来产品规划。
副总裁乔杜里则说，传音的下一步，是进军俄罗斯、印尼、孟加拉等人口多的新兴市场。
▲传音荣登Facebook 2018“中国海外品牌50强”榜单
“传音”运用本土化策略，加上低成本策略，成功地在非洲市场上，杀出一条光明大道，非常传奇，非常有吸引力。
那些还在唱衰非洲，还以为非洲贫穷落后，没有必要开展业务的，真的应该来好好研究“传音”的成功故事。
编辑：Flora 格式：黄牛
鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲。
中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。