你会花700人民币买一个瑜伽裤子么？

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。

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加拿大品牌Lululemon，靠着说服女性消费者，花100美元（折合700人民币），买瑜伽裤，成为价值几十亿美元的运动服饰品牌。现在市面上充满便宜的模仿品，但执行长坚持表示，Lululemon的瑜伽裤「没必要」降价。

1998年创立的Lululemon，靠着瑜伽狂热者的支持，获得女性消费者青睐，而成长，其高端商品，主打独特的织料与运动表现，专利材料Luon，让瑜伽裤拥有柔软的触感，现在Lululemon的产品线，从运动内衣到工作裤和外衣都有。

Lululemon成长初期靠的是草根营销，也就是指定「大使」主办健身课程及其他活动来推广品牌。Lululemon不像Nike和Adidas，不与亚马逊合作，只在自家网站和440家自家商店卖产品。

新总裁说：「我们才刚开始成长而已。」Lululemon计划推出更多产品，包括除臭剂、运动鞋，也打算提升品牌能见度，并在欧洲、中国等国际市场拓展知名度。

计划拓展男性产品线，加强运动内衣和跑步用品的销售，并在北美以外地区展店，6月会开始贩卖个人健康护理产品。

Lululemon将于6月，开设芝加哥新的全球概念店，提供果汁和食物吧，3间瑜伽工作室和冥想空间。

不过，Lululemon面临激烈竞争，很多分析师断言，lululemon最后还是要降价。

除了Nike和Under Armour推出更多女性运动用品，内衣品牌”维多莉亚的秘密“，也增加运动内衣和瑜伽裤产品，Gap同样扩大了自家的运动品牌Athleta，推出男性运动休闲品牌Hill City。

很多分析师吐糟，比起Nike，Lululemon更像Tiffany，已经变成奢侈品了。

很多消费者并不喜欢Lululemon的策略，31岁的女性消费者塔加特就：「我不认为它值那个钱。」她的瑜伽裤都在运动超市里面买，「我不会想买非常高档的瑜伽裤子，反正你总会弄得浑身是汗。」

亲爱的读者，你会买700人民币的瑜伽裤么？

编辑：鹤立高岗  格式：黄牛