FAB 法则助力小伙伴，让产品展业更轻松

保险行业的定位比较有意思，它是属于国家金融机构之一，但同时又属于销售行业和服务行业。既然与销售有关，那么关于销售的技巧在保险行业同样适用。

FABE 法则 就是其中比较著名的（又简称为 FAB 法则）。实际上它是一种比较有意思的销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙的处理好了客户关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

这个法则有什么作用？

对于销售产品的代理人来讲，这条法则能让你的讲解更有条理性、更符合逻辑，让营销的流程变的更为完整，避免了新人在讲解产品时不知道该从哪讲起的尴尬。

对于消费者来説，FAB 法则 让他们更容易了解这款产品，在极短的时间内能够听取更流畅的产品讲解，以及能满足自己什么样的需求。

产品的讲解过程分为 4 个步骤，分别是：

特性（F），优势（A），益处（B），证明（E）

以泰康新品《全心全意》为例，按照此流程进行系统讲解

1、特性 Features（这是... ...）

这是一款责任全、保额高、保费低、能返还的综合保障计划。（用简短的一句话来形容产品的特性）

2、优势 Advantages（它可以... ...）

它是泰康首款包含少儿疾病保障与成人疾病保障的产品；它是泰康招牌产品百家身价系列产品中的一员；它是市场上受欢迎的兼具津贴给付与到期返还相结合的保障类爆款；它是泰康一份保险多项责任的典型代表；产品拥有四大保障、八大责任，全面呵护人生各个阶段。（讲出产品的优势，不需要太具体）

3、益处 Benefits（对你来讲... ...）

0岁宝宝，20万保额，保至80岁，每年保费***元

18岁以下：60类重疾保障20万，10类少儿特疾保障40万；

18岁至80岁：70类重疾保障20万元；6类成人特疾保障40万；

非意外身故/高残保障20万，意外身故/高残保障40万；

自驾车、乘私家车或交通工具意外身故/高残赔付200万(75岁后100万)；

期间无论疾病或意外原因住院，享受100/150/200元津贴；

满期一次性返还累计所交保费。

（计划书展示环节，为客户量身定做，着重讲解产品能为客户带来什么）

4、证明 Evidence（你看... ...）

这款产品获得过某某荣誉，曾被某某日报进行专题报道；咱们小区里的某某客户也选择了这款产品；之前买过这款产品的某某地区客户出险后理赔了多少多少。（拿出产品相关的介绍与证据，更令人信服）