品牌私域：个人IP已成流量收割机，如何打造出价值千万的知识IP

“未来，个人IP的价值将远超房价十倍。”

无论是创业者还是职场人，在这个变革丛生的时代，只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。

今天“骏韬轻创社”的张曦和大家聊聊，她是如何用5年时间，分三个阶段，从成功打造自己的IP，到帮助更多人成为IP的。

在进入知识付费行业之前，我是一个不折不扣的职场人，和网红讲师根本沾不上边，一次偶然的机会让我开启了知识付费的创业道路。

从自己打造自己的IP，到帮助其他老师成为IP，再到贯穿整个知识付费产业链的IP矩阵构建，我最深刻的感受是：知识IP的打造是一个系统工程，需要科学的方法和强有力的团队。

01 个人讲师IP阶段

2015年被称为知识付费元年，我也是从那一年开始接触到了网络授课。最初的初心只是将自己在近10年的市场工作中的经验分享给更多的伙伴，也谈不上什么IP定位。

随着授课增多，从学员的反馈和自身的内容迭代中，我逐渐认识到：想要在竞争激烈的培训市场，尤其是即将爆发的在线培训市场上立足，必须有自己鲜明的个人品牌和网络影响力，也就是个人IP。

一个老师可以讲的领域有很多，但并不是每一个方向在网络上都有火的潜质。要让学员提到这个领域就第一个想到你，就要有独特的专业定位+网络个性标签。

专业定位是由老师的职业背景决定的，基本上没有什么变革的余地；而个人的网络个性标签，才是需要大力打造的地方。

具体到我自己，我的专业定位非常明确：B2B&工业品市场营销。怎么在众多讲授同样课题的老师中脱颖而出呢？我做了下面几项努力，事实证明都非常有效：

1. 坚持更新自媒体，持续输出优质内容

在微信公众号时代之前，微博+博客是全网最大的内容流量池。我把自己的微博定位为日常工作经验的随时记录板，把博客作为沉淀我行业深度思考的内容池，坚持运作了3年。

我的微博特点是即时、落地、联系热点；博文的写作更多是针对一线工业品营销的痛点，介绍落地的方法。由于新浪博客在当时的网络权重很高，我的博文也被广泛转载或者被搜索到，为我的个人IP奠定了影响力基础。

2. 和垂直领域机构合作开设课程，借势提升影响力

经过几年的积累，我在行业中小有名气，一些垂直平台开始联系我开设课程。2017年，我与业内机构合作，开设了B2B营销领域首套在线系列课《10周，从0开始教你做B2B营销》。

这套课程上线一周就售出过百份，直到现在在百度等搜索平台上依旧占据前列。

趁热打铁，我又开设了《市场人必备的八节必修课》、《B2B市场人必学的30节营销课》等在线课程，口碑销量双丰收。

3. 勤刷脸勤分享，提升全网曝光度

为了提升网络影响力，我抓住一切机会在线上线下各种场合进行分享。每次分享后，我都会将活动照片、视频等发布在我的微博、微信等社交平台，强化个人标签，作为专业背书。

通过这些努力，我建立了自己“年轻女性实战专家“的网络人设，有了第一批基础粉丝，也初步建立了自己的自媒体矩阵。

现在回头看，这段时间刚好赶上了知识付费爆发的黄金时期，而到了2018年，随着各个传统机构和资本进入这个市场，单打独斗的个人讲师已经很难再复往日辉煌，转型势在必行。

02 知识IP孵化阶段

知识付费是一项长尾效应和规模效应都很明显的生意，一个老师一套课，和一百位老师一百套课，后者的变现周期和变现效益是前者的千万倍，抗风险能力也是前者不能比的。

于是，从2018年开始，我们建立了【骏韬轻创社】，正式从个人IP时代转型为IP平台时代。

自己打造自己的IP，和帮助老师打造属于他们的IP，是完全不同的两种思路。老师们各具特色各有性格，需要科学系统的IP打造方法，能够形成可复制的SOP。

经过大量的实践摸索，我们形成了独家的知识IP定位PSCC法则，运用这个法则，可以高效、持续、个性化地建立起老师的个人IP。

在知识IP的孵化阶段，产品（主要是课程）的打造是核心，我们基于近8年的网课制作经验，总结出了独家的【三维知识体系萃取理论+四元课程体系搭建方法】，把个性化的知识输出变成有理论有架构的范式，大大缩短了课程制作周期，并且保证课程质量。

配合课程发售裂变推广“铁三角“系统，最大限度发挥社群的裂变效应，在课程销售的同时帮助老师打造个人私域流量池。

一年以来，这套行之有效的方法，帮助十余位行业专家，成功蜕变为线上知识IP大咖，坐拥粉丝过万，被动收益数十万。来看真实案例——

董晓薇老师原是儿童心理研究专家，线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董老师的专长领域和个人特质，结合当下热点话题，为其量身制定了IP孵化计划。

从知识IP人设到线上课程打磨制作，再到宣发物料设计、商业渠道对接，一站式打造亲子心理领域顶级知识IP。课程上线三个月，学习人次逾7万。

03 知识经济全链条运营阶段

在全民线上学习的时代，只有好内容，或者只有好老师，又或者只有粉丝，都难以维系住用户的心。必须要打通上下游链条，做一站式的闭环服务。

作为讲师，在拥有了个人IP后，要着手打造自己的持续变现能力，不断激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的敲门砖，能持续留住粉丝的，是讲师持续高质量输出内容的能力。

千聊平台给了讲师多种内容呈现形式：音频、视频、直播、专栏、社群……等等，要善于利用新工具和新平台，始终走在流量风口的最前端。

作为幕后运营推手的我们，除了帮助老师打通引流环节之外，也在大力建设覆盖从讲师筛选到后端变现的全链条。这里尤其要提到：一定要重视短视频的传播威力。

所有的知识内容，都值得用短视频再做一遍！今后的知识付费运营体系标配将是：

短视频入口→体验内容（流量池）→付费内容（粉丝群）→高客单价深度服务（铁粉群）→合伙人服务。

知识付费2.0时代的玩法，一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以用户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。

线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训基本功，你需要的，是重新打造自己的网络IP，时不我待。