西山居刚刚宣布代理了一款30多年的“老游戏” 但对其发行业务来说也许是一个新开端 | 游戏论坛
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“老游戏”：30年经典 为什么是 FFBE？
“最终幻想”作为SQEX旗下久负盛名的产品，初代产品1987年面世，至今已诞生15代主线产品，走过31年的历程，全球累计发行量及下载版销售量共计1亿4,200万套以上。日式RPG能够在全球广为流传，“最终幻想”系列是最重要的推动者。
作为“最终幻想”系列IP的延续，FFBE自2015年上线之后赢得全球玩家的广泛好评，逐步成为SQEX手游中的拳头产品。即在日本国内开始上线运营后，从2016年6月开始上线运营的国际版，对应了英语、法语、德语、西班牙语、中文（繁体字）、韩语共6种语言，全球下载量突破3000万，也是“最终幻想”系列下载量最多的手机游戏。此外，FFBE分别在75个国家和地区AppStore以及60个国家和地区Google Play畅销榜上排名前十。
主制作人广野启在现场介绍这款游戏时讲到，FFBE一个很重要的关键词是“回归本源”，除了重回早期“最终幻想”系列玩家们所熟悉的“水晶物语”之外，贯穿历代“最终幻想”的人气角色都会在本作中登场。游戏在副本推关模式之外还设置了可以自由在村庄、迷宫行走的探索模式，让玩家能再度回味水晶系列感人的故事剧情、城镇街道的探索冒险与爽快刺激的战斗乐趣。
而在西山居世游 CEO 郑可则认为，双方的结合更像一场“婚姻”。
“西山居为什么代理FFBE？我觉得合作就像婚姻一样，男女双向选择。SEQX是日本最好的游戏公司，最终幻想是SEQX最好的作品系列，而FFBE又是SEQX在整个移动转型中迄今为止取得数据最好的一部作品。”
“做PPT时，我们的同事给我这个数据，我当时第一个反应，我问他是否把数据做错了。一年时间，在iPhone APP推荐60334次，即在70多个国家获得了苹果疯狂持续推荐。谷歌PLAY首页推荐，2017年9月至208年9月获得3019次推荐，这也是截取了APP的后台数据。”
“西山居为什么选择代理这个游戏？纵观全球70多个国家的表现，过去三年时间用钢铁般的事实证明了它的成绩。最终幻想在中国的号召力，今天我们开这个见面会，但我们整个团队提前两三个月建立了玩家微信群，我们做了大量的调研和沟通。分享一个问卷，我们发布了一万多份调研，最终幻想在70后和80后游戏玩家心中排名第一，超过很多游戏，包括拳皇、火影忍者等。”
新开端：20年研发 西山居的发行之路
作为国内最为知名的研发商，西山居涉足代理发行时间并不长，自2016年筹备以来，也慢慢摸索出来了符西山居特色的发行之路：其关键词就是精品化。
“西山居未来是双引擎，这也是我们整个公司未来的战略，一手研发，一手发行，核心词都是精品化。”
所谓的精品化发行，郑可在发言中总结了三点：
1.机制上给公司支持；
2.少就是多，未来每年时间内踏踏实实做好一至两款产品，用三至五年时间真正把发行体系打起来。
3.任何产品发行都具备几个特点，长线运营可持续化、能够获取用户非常良好的口碑。
“2017年，我们全年就夺了一款产品—－魔域，是我们携手国内一家老牌公司网龙一起合作的，运营将近一年时间了。我上个月刚跟团队开了月度菁英荟，比月收取得1.2亿更激动的是什么？这款游戏每个月还在增长，8月份比7月份增长了580万，并且每个月新增长幅稳定在30-40万，即全年大概有300-400万人新增。今年内部对产品进行了战略目标的树立，希望能向SEQX学习，这款产品到10月份也会迎来一周年，因为是去年上线的。2018年整个团队踏踏实实就做好这款产品，甚至2019年或很长一段时间内。”
FFBE 国服新体验：本土化的两大原则、三大方向
在当天的发布会上，FBE国服的制作人何榛杰也为现场媒体和玩家解答了大家非常关心的国服本土化问题。总结下来就是两大原则，三大方向。
第一个原则：把玩家放在第一位。
第二个原则：保持原汁原味。
本地化的三个方向：
“第一个方向，我们会去优化基础的游戏体验。虽然我们不会对游戏作改动，但基础体验要做得更好，从两个方面来做。第一，在国内架设资源游戏服务器，国内玩家玩起来的速度会更快，在下载、更新游戏的时候会更快。第二，由于游戏服务器在国内，整体体验更流畅。除此以外，我们还会对游戏的服务器进行一系列的技术改造，简单而言就是修改它的连接方式和做压缩。”
“第二个方向，我们会给国服加入独有的内容。因为前期做玩家调研，很多玩家表示当他们在玩最终幻想这款游戏时很喜欢有很多幻兵、兵员，在最终幻想将最经典战斗的元素组合，形成非常有乐趣、策略性的玩法，主要就是降临BOSS。他们很期望，如果FFBE进入中国内陆，能否加入中国内陆独有的兵员？按照FFBE游戏设定，人们的思念凝聚到水晶里面就会实现实体化的幻兵，我们会加入中国传统文化和历史兵员，且跟中国风优秀的游戏联动推出兵员。除此以外，我们会配套性推出国服降临BOSS和节日性的内容，这一切都是在不修改任何原有内容基础上，给大家奉献更多的内容。”
“第三个方向，我们希望中国国的FFBE的运营是更加良心，给玩家朋友们带来更多福利。长久以来，大家玩手游离不开两个关键字，第一个是“氪”，第二个字是“肝”。大家玩游戏为了获得乐趣，长时间爆肝是不好的。我们希望玩家朋友们不要那么累，不要那么辛苦，所以我们决定通过一些微小的工作，让玩家朋友们在这方面的体验更好一些。具体而言，在氪金方面，我们举个例子，这里有两张图片，分别是日服和国际服的，日服的通关奖励是国际服的两倍，这是免费给玩家的。我们国服游戏将会取上限值，我们会跟日服保持一致，提供更多免费的宝石给玩家们，希望玩家们在氪金的道路上不要太猛。”
“第二点就是“肝”了，玩过FFBE游戏的朋友应该很清楚，大家都觉得非常“肝”，而且有一个专有名词“吃土”。你很好武器装备的奖励，或者是技能的奖励都是通过信赖度奖励获得的，信赖度提升是非常困难的，你必须要战斗才能得到提升，玩家只能不停反复刷第一个观察，所以非常形象地被称为“吃土”，很多玩家被迫用模拟器、按键去挂，哪怕有模拟器也是很辛苦。但没有办法，因为这个奖励实在太好了，在你获得奖励一瞬间是非常快乐，但这个过程真的很痛苦，我们觉得不太好。我们经过慎重的考虑，会在这个地方作出小小的修改，让玩家朋友们不要那么的“肝”了，不要那么的痛苦了。”
在此次合作中，西山居与SQEX对于“最终幻想”这一IP的价值判断亦是一致的。郑可认为，FFBE作为“最终幻想”系列的回归本源之作，是这个IP生命力的延续。“西山居世游不会简单地把FFBE当做代理的一个项目，而是把它置于“最终幻想”30 年的历史传承中，集中优势资源，助力将“最终幻想”IP塑造成为不朽经典。”