戈军珍：袁崇焕，一个文官带队的启示
在明朝历史上，出了很多能够带兵打仗的文官，比如于谦、孙承宗、熊廷弼、袁崇焕等等。袁崇焕组建和带领的关宁铁骑，更是成为明末最精锐的部队，能与后金（清八旗军）正面交锋，并且没有一次失败过。为什么文官出身的袁崇焕能带出强悍的关宁铁骑，为什么第一次指挥作战的袁崇焕竟能打败用兵如神、驰骋战场44年的努尔哈赤（清太祖），并从此所有二者的交战，只要有袁崇焕，后金就无法取胜？这仅仅是运气吗？这其中隐藏的带队原理，对企业中管理者带团队有哪些启示？
一、三次大捷，重创外敌
袁崇焕（1584年-1630年），广东东莞人，在明崇祯年间，任辽东巡抚兼蓟辽督师，主抓山海关以北的抗金（大清）事务。袁崇焕在抗金事务上取得非常出色的战绩，他一手带领的关宁铁骑，从与后金作战就没有败过，其中取得三次大的胜利，第一个“宁远大捷”，第二个“宁锦大捷”，第三个保护京师的大捷。第一次的“宁远大捷”，打破了后金没有打过败仗的神话；之后与后金的作战，彻底打消了后金对辽东的侵犯意图。
1、敌军凶猛异常
1618年，后金首领努尔哈赤（清太祖）对明朝起兵。之前明朝边官误杀了他的祖父和父亲，努尔哈赤非常气愤，誓师要讨伐明朝。他从25岁开始，带着不到一百人的士兵，南征北战最终统一了女真族。努尔哈赤是少见的军事天才，在与袁崇焕交战前四十多年的无数场战役中，他没有打过一次败仗。到1621年，努尔哈赤扫荡了明朝山海关外的地区；1626年正月，68岁的努尔哈赤亲率六万大军攻至距山海关二百公里的宁远城。
2、袁崇焕力缆狂澜
辽东战事吃紧，当时辽东防务主事采取收缩防线的策略，把所有的兵马粮草南撤入关。撤到宁远城时，袁崇焕坚决不同意，他认为宁远城不能丢，只有守住宁远城才能守住山海关。于是自己带领一万多残兵死守宁远城。
之前袁崇焕就有意加固过宁远城防，这次抵御努尔哈赤的强势进攻，一是依托坚固的城墙，二是使用城楼上的11门火炮，对其进行无死角猛烈射击。敌军冒着威力巨大的火炮，仍然连续三天不断进攻，甚至一度避开火炮爬行至城下挖城墙。袁崇焕带领部下誓死顶住，积极修补防御工事，后金没能攻破。努尔哈赤三天都没有攻下宁远城，将士尸首遍野，连自己都被火炮轰伤，攻城意志完全瓦解，带兵撤退了。宁远大败，努尔哈赤气愤不平，加上受伤，没过多长时间就含恨而死。
宁远大捷后第二年5月（1627年），努尔哈赤的儿子、后金新首领皇太极率兵围攻锦州（今属辽宁）、宁远。皇太极带领后金部队在锦州和宁远两城打来回战，结果两个都攻打得非常艰难，最终没能攻破袁崇焕驻守的宁锦防线。几次大战下来，后金对袁崇焕非常忌惮，于是皇太极决定向明朝的京师进军。在京师广渠门外，袁崇焕率领的关宁铁骑和后金部队进行野战。这此战役，袁崇焕凭借提前将关宁铁骑训练成的攻击性更强的野战法，即骑兵军团配合防御强悍的步车兵，最终击退后金。
二、袁崇焕带兵，胜在哪里
袁崇焕一届文官，不会武功，却能带领关宁铁骑横扫一切来犯者，更使关宁铁骑名震天下。那么，袁崇焕到底是如何打造和带领军队的？
1、全新用人机制
袁崇焕掌握辽东专断权力期间，对辽东军进行大量人事更换，组建多位优秀的军官成为核心成员。袁崇焕以“以辽人守辽土”的策略，挑选身强体壮的辽东人充实军队，他认为辽人民风彪悍、多善骑，并且守卫辽东关系其切身利害，他们定会拼死奋战。同时，袁崇焕大力栽培了一大批辽将，50位新任将领半数都出身辽东。
2、团队协同作战
之前明朝军队最多是小股骑兵，一般是两三千人，进行突击作战，很少组建骑兵军团。袁崇焕编组关宁铁骑，长柄武器、鸟枪的绵甲步兵列营防御，轻（骑射）重（铁甲）骑兵与步兵配合作战，这样一支15万士兵的关宁铁骑基本做到了精兵、壮马、坚甲、利兵，能进行大规模野外作战。
3、强化对敌优势
袁崇焕认为，和后金作战必须灵活、快速，在这样的指导思想下，他审时度势，开始扩大骑兵部队——只有骑兵部队才能快速、灵活、机动作战。为了组建一支装备精良、兵马富足的骑兵部队，袁崇焕四个月裁军2万多人，一年内增加4万马匹。正是这支关宁铁骑在对敌作战完全体现了快速、机动、灵活的作战意图，从而成为战场上的常胜将军。
4、个人信念坚定
“宁远”“宁锦”和保护京师的三次大战能够胜利，与袁崇焕誓死守住辽东的坚定信念分不开。在宁远之战，眼看后金的精锐部队就要挖开城墙，袁崇焕冒死，以身作则带着士兵修补工事；在广渠门大战中，袁崇焕差一点儿被敌人一刀砍死，万幸被他旁边的副官救下，就这样他都不下战场。如果说关宁铁骑是一个战无不胜的强大军团，赋予它灵魂的就是袁崇焕的坚定信念。
三、启示：优秀的管理者应该做什么
可以说，袁崇焕是典型的自己上战场不行，但带领团队作战能力超强。他一个文官统帅，凭借对镇守辽东地区的坚定信念，凭借有勇有谋的团队组建与作战方案实施，打退了虎视眈眈的后金。试想，如果袁崇焕是某一企业的管理者，他的业绩成果一定不错。因为在他的身上，我们看到一个优秀的管理必须具备的几项能力：
1、做好团队建设
一个优秀的管理者应把相当一部分精力放在团队建设上。做好团队建设体现在三个方面：一是选人育人。在组建团队时，管理者必须在选人上下功夫，同时必须注重后备干部的培育；二是强调团队绩效。一个优秀的管理者所体现的成功是他所带领的团队的成功，而不是管理者个人是“武功高手”；三是用人所长。每个人都有自己的长处，一个优秀的管理者应善于发现不同的人的“长处”，把这些“长处”形成互补优势，最终成为团队的优势。
2、学会审时度势
审时度势，并非是让管理者学会八面玲珑、投机专营，而是要求管理者根据现实情况，再结合自己的判断，带领团队成员去实现团队目标。管理者最大的误区，就是不结合实际情况，而是念念不忘自己过去的“老黄历”，把“老黄历”当作资本而完全照搬过去。
3、不断充实自己
当今的时代变化极快，许多过去的知识、经历在快速变化的时代背景下，不但对管理没有帮助，反而成为阻碍。一个优秀的管理者必须拥有强大的学习能力，并通过自己的思考，把学到的知识和自己经历结合起来，最终形成独一无二的、适合当下的、“全新”的知识体系，并把这种知识体系应用于完成团队目标的工作中去。
4、实现团队目标
管理者必须非常清晰自己的团队目标，管理者所有的工作内容必须是围绕实现团队目标展开，而并非其他。为了实现团队目标，优秀的管理者必须对四个要素非常清晰，即战略、资源、人才及竞争者。了解公司战略，在实现目标时不要走偏；清晰公司资源，要使管理者知道在实现目标时哪些资源可以有效利用；对团队人才了解，让管理者必须清楚知道，在实现目标时哪些人能干什么工作；熟悉竞争对手，使管理者在实现目标时，必须排除竞争者的干扰，并在实现目标的过程中努力寻找对竞争者保持优势的方法。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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