下场挣钱之前,还是要把三观立一立 I 0403
一夜之间的“民族之光 幸”让我看得百般不适,我反省了三次,应该是我个人的问题。这个问题,无法深究了,看过《华尔街之狼》的人,应该很懂那种穿着西装打着领带的所谓精英,内心是多么的肮脏。于是我不懂了,混乱之余,想说一件我曾经很尊敬的一位老板,教会我的生意之道。总部公司是亲妈,给我们一些资源,我们负责供养,上缴一些利润。因为我自己领了一年几百万的业绩任务,又要对团队的收入提成有交代,于是成本的控制就非常的重要。有一次,负责一个重要的客户活动,现场为了凸显大气品质的调性,需要摆一些氛围景观。具体操作,就是买一些名牌产品,比如香奈儿、LV之类的来做礼品或者格调展示。这是很多公关线下活动的常规操作,就不展开了,那一次,我们展示的是个香水氛围,选的是香奈儿COCO小姐系列的产品。抠成本,是每个团队负责人必须要有的警觉,不然无法向团队交代。于是那场活动,我想节约一些,想着,反正都是静态展示物,买一点高仿回来展示吧,中国的制造工艺,丝毫不差,也不会有任何的破绽。把计划报给了总部,我对自己这种省成本的操作非常得意。老板没有在电话里给我多说,后来那场活动她来了现场,她从深圳买了几瓶专柜香奈儿带过来,让我把布景换掉。后来活动结束,老板专门请我去五星级酒店吃了一次自助餐。她告诉我,这个客户,她经营了很多年,对方对她的信任,都超出了自己的预期,从深圳到成都,无论走到哪个城市,都愿意给一份业务。但懂货的人,会从各个细节里,看到你的调性和做事标准。退一万步说,客户完全没有发现这个问题,但是我们自己不能去以假冒真,以次充好。也许里面还有别扭,如果真的做不到,完不成任务,先尽全力,再大方坦言出你的无能为力。我没有被老板责骂,也没有被扣钱,那几瓶香水钱,算作我们自己的项目成本,自己认了。当时很愤愤不平,和团队喝酒,说一些世道艰难,生意难做,竞争恶劣的发泄丧气话。她只是选择了一条看起来艰难,被当作傻子的道路,持续前行。都说心态过于平和的人,是不可能大富大贵的,这句话背后的潜台词是,对财富的追求,要充满狼性的凶狠,要用欲望去填充方法和诉求,以达到站在世界之巅的目的。所以我们不需要买个宝马车来充门面,虽然那也是我们奋斗的目标。我们也不需要穿名牌来增加自信,虽然贵的东西确实挺高级的。虽然,我们曾经做的生意里,没什么高级的模式,都是靠自己下场,用双手,用智慧一点点积累的。但我直到现在,面对我曾经服务过的所有客户,都可以拍着胸脯傲娇地说:对得起他们付出的每一分钱。我没有走到那种千万级别操作的风口里,只能坦言自己的失败,玩儿不转高学历精英们的游戏。但每个和我们共事过的小伙伴,曾经一起出生入死的团队们
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