下场挣钱之前,还是要把三观立一立 I 0403

每天都有新闻的世界,是2020年的常态吗?
一夜之间的“民族之光 幸”让我看得百般不适,我反省了三次,应该是我个人的问题。
这个问题,无法深究了,看过《华尔街之狼》的人,应该很懂那种穿着西装打着领带的所谓精英,内心是多么的肮脏。
做生意,有本质,有模式。
所有模式出现之前,都是本质撑起了基础面。
于是我不懂了,混乱之余,想说一件我曾经很尊敬的一位老板,教会我的生意之道。
我之前是干公关线下活动的,带了一个微型的小团队。
公司总部在深圳,我在成都,自负盈亏。
自负盈亏,意味着挣多少分多少付多少都要自己兜着。
总部公司是亲妈,给我们一些资源,我们负责供养,上缴一些利润。
这样的模式,对人或者团队的激励其实挺大的。
我带着一群小伙子,打成都的江山,特别豪情。
因为我自己领了一年几百万的业绩任务,又要对团队的收入提成有交代,于是成本的控制就非常的重要。
有一次,负责一个重要的客户活动,现场为了凸显大气品质的调性,需要摆一些氛围景观。
具体操作,就是买一些名牌产品,比如香奈儿、LV之类的来做礼品或者格调展示。
这是很多公关线下活动的常规操作,就不展开了,那一次,我们展示的是个香水氛围,选的是香奈儿COCO小姐系列的产品。
抠成本,是每个团队负责人必须要有的警觉,不然无法向团队交代。
于是那场活动,我想节约一些,想着,反正都是静态展示物,买一点高仿回来展示吧,中国的制造工艺,丝毫不差,也不会有任何的破绽。
把计划报给了总部,我对自己这种省成本的操作非常得意。
但老板沉默了。
那是老板深圳的客户,来成都发展的项目。
她问我们为什么要用假货?
我很坦然,为了挣更多的利润。
老板没有在电话里给我多说,后来那场活动她来了现场,她从深圳买了几瓶专柜香奈儿带过来,让我把布景换掉。
后来活动结束,老板专门请我去五星级酒店吃了一次自助餐。
她告诉我,这个客户,她经营了很多年,对方对她的信任,都超出了自己的预期,从深圳到成都,无论走到哪个城市,都愿意给一份业务。
信任,是要负责的。
假的香水和真的香水之间,可能一般人无法评判。
但懂货的人,会从各个细节里,看到你的调性和做事标准。
退一万步说,客户完全没有发现这个问题,但是我们自己不能去以假冒真,以次充好。
踏实、诚实,是对客户信守的最好承诺。
也许里面还有别扭,如果真的做不到,完不成任务,先尽全力,再大方坦言出你的无能为力。
这是我职业生涯里,上得很刺激的一课。
我没有被老板责骂,也没有被扣钱,那几瓶香水钱,算作我们自己的项目成本,自己认了。
当时很愤愤不平,和团队喝酒,说一些世道艰难,生意难做,竞争恶劣的发泄丧气话。
但是我们心里也都知道,老板是正确的。
她只是选择了一条看起来艰难,被当作傻子的道路,持续前行。
后来,我也学习做这样的傻子。
很惨的就是,做这样的傻子,往往不太能挣钱。
因为你的身后,背负着太多,有所为,有所不为。
都说心态过于平和的人,是不可能大富大贵的,这句话背后的潜台词是,对财富的追求,要充满狼性的凶狠,要用欲望去填充方法和诉求,以达到站在世界之巅的目的。
可能,我们都是没什么野心的普通人。
作为一个服务者,我们永远考虑的,是别人的利益。
考虑地多了,经常都会变态地安慰自己:
唉,挣那么多钱干嘛!够花就好了。
所以我们不需要买个宝马车来充门面,虽然那也是我们奋斗的目标。
我们也不需要穿名牌来增加自信,虽然贵的东西确实挺高级的。
虽然,我们曾经做的生意里,没什么高级的模式,都是靠自己下场,用双手,用智慧一点点积累的。
但我直到现在,面对我曾经服务过的所有客户,都可以拍着胸脯傲娇地说:对得起他们付出的每一分钱。
三观正不正,可能都是些不同的角度。
毕竟,屁股决定脑袋嘛。
我没有走到那种千万级别操作的风口里,只能坦言自己的失败,玩儿不转高学历精英们的游戏。
但每个和我们共事过的小伙伴,曾经一起出生入死的团队们
大家至少都在挣着一份睡觉能安稳的钱。
我说的,可能都是错的。
犯过的错,未来总会有代偿。
但今天没有白活。
又赚了。
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这本书厉害了
把一些很复杂的工作解释地非常清楚
无论你是什么行业,什么岗位
这本书,都会让你有一次自我思考
其实现在每个人做的事情
因为社会复杂而变得复杂
所以我们总是会怀疑自己
甚至怀疑社会
抱怨各种的不公
但当我们知道和运营工作的一切之后
其实才会慢慢释放身上的良知和能量
为用户负责
为市场负责
为每一份投资负责
过去都是粗暴地挣钱
但我相信
未来需要耕耘且温和纯良地挣钱

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