50年五千亿！世界顶级古董商是如何炼成的？
埃斯卡纳齐藏品
元青花 “鬼谷子下山图”大罐
这件元青花于2005年被埃斯卡纳齐以约合两亿三千万人民币拍下后，创下当时中国艺术品价格的世界纪录。
正因为这件天价元代青花罐的出现，元代青花瓷的身价一夜暴涨，学术界也对元代青花瓷器的历史地位和价值进行了激烈讨论和深入研究。
但这丝毫没有打乱埃斯卡纳齐的节奏，因为他清楚地知道，元青花“鬼谷子下山”大罐的收藏只是他收藏生涯中一个小小的里程碑，还有更多器物的美等着他去发现。
埃斯卡纳齐藏品 唐鎏金银盖碗
之后，埃斯卡纳齐又创造了多项中国艺术品的拍卖纪录：
2008年在伦敦苏富比拍卖行，以158万英镑竞得唐代鎏金银盖碗，创下唐代银器的世界纪录；
2009年在英国伍利沃利斯拍卖行，以340万英镑竞得清代乾隆鎏金铜座碧玉水牛，创下中国玉器世界纪录；
2015年在伦敦苏富比拍卖行，以272.5万英镑竞得唐代三彩凤首执壶，创下中国唐代陶瓷世界纪录……
埃斯卡纳齐藏品 清乾隆碧玉卧牛
其中2009年拍得的这件罕见的18世纪碧玉水牛，为乾隆皇帝御制，配以鎏金底座带四字乾隆年款，可算乾隆玉雕中最完美的作品之一。
这件玉牛被其主人扬伯拉伯爵五世萨克维尔·乔治·派亨为了安全原因在银行的保险柜里存放了70年，他是在1938年于伦敦以当时的高价300英镑购自约翰·斯巴克的。
埃斯卡纳齐藏品 隋-唐早期象形烛台
战争时期，玉牛被存放于银行，包裹着报纸并置于标有“瓷器”字样的木盒之中，从1948年伯爵去世后就一直被人遗忘在那里。
直到伯爵移民南非的女儿黛安娜·米勒夫人2005年返回英国清理家族遗产时，才在银行保险柜里发现了玉牛。由于之前伍利沃利斯拍卖行助其家族拍卖过银器，她便把这件玉雕连同原先包裹的报纸一起送了去。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩马
拍卖前，玉牛在伦敦展览了几天，拍卖行还在网上大做宣传，希望在世界范围寻找潜在的买家。
预展时菲利浦说道：“这是件对欧洲和中国买家兼具吸引力的物品，成色上佳且雕工精湛，任何同类玉雕都会相形见绌。”
索尔兹伯里的拍卖现场的所有买家只能站着，太多竞投者都申请电话竞投，以至他们连线路都不够用。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩鹰壶
玉雕预估为50万英镑，起拍于15万英镑。拍卖场中的埃斯卡纳齐的儿子丹尼尔在与其他买家多轮较量后，终于以340万英镑将其买下。
事后有消息透露，当时和丹尼尔竞争玉牛的，是一位受大陆客户委托竞投的香港古董商。
第二天，这场拍卖会就上了新闻头条，不仅因为远远领先的价格纪录创造于一家伦敦之外的英国地方拍卖行，同时也因为西方买家终于在中国艺术品的拍场上压倒了来自中国的竞投人。
埃斯卡纳齐藏品 唐白釉狮形蹲兽
虽然近些年埃斯卡纳齐的古董店经营的有声有色，其本人也在拍卖场上多有斩获，但十多年前的那件元青花大罐仍令人念念不忘，时至今日，还有不少人会质疑其是否值得以“天价”拍下。
对此，埃斯卡纳齐的回应则意味深长：“它不贵，只是要很多钱”。这句看似有些矛盾的话，细细品味起来令人拍案叫绝，一语道破了艺术品价值和价格之间错综复杂的关系。
埃斯卡纳齐藏品 唐白釉狮形蹲兽
艺术品的创作者是将审美价值作为最终的追求目标,不可能如工业品般批量生产，每件艺术品都有很大的不确定性和不可重复性。
艺术品自然具有稀缺性和不可取代性，特别是古代艺术品，经历千百年岁月的淘洗，仍旧被完好地保存至今，甚至可能是存世孤品，具有无法取代的价值。
价格只能部分反映价值，其背后掺杂着诸多因素。这也能说明埃斯卡纳齐为何会回购自己多年前出手的珍品。
埃斯卡纳齐旧藏 唐蓝釉双龙尊
广为人知的例子，如2014年刘益谦从香港苏富比拍卖行以2.8亿港币拍下的成化斗彩鸡缸杯，正是1999年埃斯卡纳齐以2650万港币拍得的，这在当时就创下了明代斗彩的世界纪录，后来转卖给了玫茵堂，而这次由玫茵堂委托苏富比拍卖。虽然埃斯卡纳齐也试图重新将其购回，一直叫价叫到1.8亿，但无奈仍不敌刘益谦，只能放弃。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩凤首执壶
然而在2015年，埃斯卡纳齐从伦敦苏富比以溢价百倍的价格，买回了一件曾从他手中售出的唐三彩凤首执壶。
埃斯卡纳齐如此描述当初这件凤首壶被卖掉时的场景：“1972年2月29日晚，新画廊的开幕展吸引了众人注意，其中一群日本古董商前一天晚上就排在了门口。第一个冲进画廊的人直接走向唐三彩凤首执壶。此壶属于万尼克和品科特的旧藏，最早于1912年就在西方露面。”
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩绿釉盖罐
“那位古董商询问该器物的品相，当被告知其非常完美且售价45000英镑时，他毫不犹豫地表态：'我要买它。’要知道，唐代陶器从来没卖出过这么高的价格。”
埃斯卡纳齐接着说道，从1972年至2015年的44年间，虽然此执壶的价格从原来的45000英镑，一跃至272.5万英镑，翻了一百余倍，但埃斯卡纳齐仍旧觉得“不贵”，因为全世界仅此一件。
埃斯卡纳齐藏品 西汉鎏金铜熊镇
艺术品价格无疑会带有个人情感因素。
2015年纽约佳士得“安思远珍藏”专场拍卖上的1号拍品——西汉鎏金铜熊镇，由埃斯卡纳齐以240万美元的高价买下。
之前坊间一直流传的说法是，这件熊镇原本就是安思远从埃斯卡纳齐处购得，如今又以天价被购回。
对此，埃斯卡纳齐也予以了澄清，这件并非其旧物，自己只是有一件相似的熊镇。对于这么高的成交价，他也坦言其中包含了很多情感因素，夹杂着他对于这件艺术品原主人的纪念，这些超越了艺术品本身的价值。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩贴花双龙尊
埃斯卡纳齐一生都在与中国艺术品打交道，但出于职业素养，他不与自己的客户“竞争”。
正是因为如此，他与包括安思远在内的许多大收藏家都保持着良好的关系，约翰·戴维森·洛克菲勒就是他的忠实客户之一。
约翰·戴维森·洛克菲勒是著名的洛克菲勒家族第三代成员，终身从事慈善事业。他与妻子热爱亚洲艺术，为了提高美国大众对亚洲事务的意识和理解，他们成立了亚洲协会，是纽约最富盛名的亚洲艺术机构之一。
埃斯卡纳齐藏品 唐花釉罐
1976年5月，洛克菲勒夫妇决定购买埃斯卡纳齐于在巴黎私下买到的一只磁州窑梅瓶。
当第二天埃斯卡纳齐将瓷瓶送到洛克菲勒夫人在纽约的比克曼宫住宅时，她让他去洛克菲勒广场和她丈夫商议“财政”事宜，因为她自己从不参与“钱的事”。
于是埃斯卡纳齐在两天后见到了约翰·洛克菲勒。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩盘
互相问候之后，洛克菲勒切入了正题，问道：“我能得到什么折扣?”
这让埃斯卡纳齐笑出了声。
“这有什么好笑的?” 洛克菲勒问。
埃斯卡纳齐回答道：“在欧洲，洛克菲勒这名字是财富的代名词，所以要求折扣听起来有点不合时宜。”
洛克菲勒说：“是的，但是我从这次购买中省下的钱，会帮助我再次从你那儿买东西。”
埃斯卡纳齐知道洛克菲勒是真正热爱并且懂艺术之人，于是双方愉快地达成了折扣协议。
埃斯卡纳齐藏品 唐蓝釉盖罐
对埃斯卡纳齐而言，艺术珍品并非赚钱的工具，埃斯卡纳齐认为：“大多数时候我们出于喜爱而购买一件藏品，然后我们开始寻找合适的藏家。
当然，有时候我们多少可以猜到这个器物会为某个特定的客人所喜爱，或者我们会将它在画廊里留上个一年半载。
在此期间，也许这个器物的价格会上涨，但那不是我们留下它的目的”。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩挠首狮
“我们只是在寻找合适的藏家。我从来不为投机或者投资而购买。我的兴趣远超于商业目的——我喜爱那些器物。一旦卖给了一位藏家，并且想到在他家里能看到一些好东西，我就兴奋不已。”
正是因为如此，埃斯卡纳齐来往的顾客包括伦敦大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、巴黎吉美博物馆等全球80多间博物馆和研究院所，创立至今经手精品超过 5,000 件。
埃斯卡纳齐藏品 唐三彩贴花凤首壶
埃斯卡纳齐对于古董经纪业务的理解有着与众不同的理解：“我的雄心不是拥有一家店。我出生在一家店，知道那有多浪费时间。
我想有一个博物馆，在那儿会见那些跟我预约过的人——博物馆管理人员、古董商、收藏家，我不必跟这些人解释一个唐代的壶是什么。”
“我用99%的时间，劝说别人出售东西；1%的时间，劝说别人买东西。好东西毋须推销。”
埃斯卡纳齐店中宣德红釉盘
报价一百六十万英镑
埃斯卡纳齐并不是一个含着金钥匙出生的富商巨贾之子，可以肆无忌惮的用金钱购买喜欢的藏品。
在他的收藏中，有些重复的和类似的割爱出去，换取新的资金去购更好更尖端的东西。犹如一潭不断涌现活水的清泉，永远充满着活力和生命。
而且他还在不停地购买实践中提高了鉴赏眼力，同时也提高了店内商品的档次和精真度。埃斯卡纳齐的店能做到经久不衰，和他以藏养藏的经营宗旨也是分不开的。
埃斯卡纳齐在拍卖场
如今，79岁的埃斯卡纳齐早已有丰厚的资本颐养天年享受生活，但他仍然坚持在收藏界的第一线奋斗。
当被问起何时退休时，埃斯卡纳齐说：“我已经超出了退休年龄，错过了在最后的车站下车的机会，所以，现在我要一直驶到终点”。
不久前的一场拍卖会上，我们又看到了这位熟悉的老者，并再一次被这位叱咤风云半个世纪之久，创造了许多独一无二传奇的古董商所折服。
埃斯卡纳齐在拍卖场
西装革履风度翩翩的坐在人群中，手里拿着的是他精心做好的笔记。如今的拍卖场充斥着各种乱象，更充斥着许多对器物本身一窍不通，只为一掷千金为自己光耀门庭，埃斯卡纳齐先生真的称得上拍场上的一股清流。
我们无法看清埃斯卡纳齐都写了些什么，但整本图录上满满的都是埃斯卡纳齐先生对这尊佛像的各种记录，并且用红色和其他颜色笔区别记载。
埃斯卡纳齐作为世界收藏领域可呼风唤雨的古董商在如此高龄，仍以这样一种学习的姿态对待他眼前的每一件藏品，真是让人犹生敬畏。