背靠马云的众安保险,还能烧钱多久?
说到众安保险,就不得不说尊享e生,不得不说三位姓马的男人。
玩互联网最溜的马云、马化腾,和玩保险做到国内规模最大的马明哲,这三匹马就是众安保险最大的股东,所以我们又经常听到说众安保险就是三马开的。其实这并不准确,因为众安保险的股东有16位之多(上市后有17位了),只不过最大的股东是他们仨。
众安保险三大股东
俗话说,背靠大树好乘凉。在马云、马化腾、马明哲“三马齐驱”之下,依靠着互联网思维,迅速推动商业医疗险彻底进入百元时代,并且真正在市场上火了起来,成为了市场上最吸金的商业医疗险,2016年度末,已赚保费达32亿之多。
众安保险近三年保费情况
借着互联网和政策的东风,成立于2013年10月份的众安保险,仅仅经历了四年时间,便在今年9月于香港成功上市。
但与之相反,光鲜的背后却是今年连续三个季度的持续亏损。
众安保险近年来净利润情况
虽然众安保险靠尊享e生产品吸收了几十亿的保费,但是该产品自推出以来,利润可以说是微乎其微,尤其是进入今年以来,净利润更是一直为负,三季度末亏损已达4个多亿,和上市的光鲜形成鲜明对比。
当然,4个多亿的亏损,对于三马这样的大土豪来说根本不算什么,他们在做众安保险的时候其实就做好了前期烧钱抢占市场的准备了,当年的滴滴和快的他们就是这样玩的。
但是,有没有想过,为什么马云、马化腾们会选择医疗险入手呢?
第一,医疗险和老百姓息息相关,人人都可能会生病住院,发生率上是要高于重疾、身故和意外,因此目标市场最广;
第二,医疗险是短险,采取YRT费率,每年需要交费,但可以通过免赔额的设置,将保费做到一个较低的程度,显得价格比较亲民,易于打入市场。
第三,正是因为医疗险是短险,船小好调头,真的碰到了经营问题可以通过产品停售等方式进行调整。
百万医疗险的特点
不管怎么说,三马通过尊享e生产品,将百万医疗险推到了大众的面前,使得商业医疗险变成了人人都买的起的产品,这的确需要给他们点个赞。
但是即使设置了1万的免赔额,由于住院赔付率的确很高,而线上投保更加不好做风控,逆选择情况难以遏制,而保费又定的如此之低,也就不难理解为何会出现持续亏损的情况了。
而且现在产品面市才只有2年时间,后面赔付率肯定会进一步上升,如果不调整投保策略,以吸收更多的健康体,那么亏损将会成为常态。
再结合众安保险已经上市,股东们能够允许短期的亏损,但是可能会容忍长期的亏损吗?
众安保险要盈利来回报股东,那么长期亏损的产品要么停售,要么整体调高保费,这样投保人的利益就会受到损失。这正是浮生君对尊享e生产品,或者说这类百万医疗险产品的担忧!而这又恰恰是短期医疗险产品所无法避免的问题。
因此,就算是三马,持续烧钱还能烧多久呢?
正是因为医疗险的不稳定因素较多,决定了靠一款医疗险保障终身的想法是不可行的,必须要搭配重疾险等恒定费率的产品。