世上最成功、最有智慧的一种人：“谋局者”（深度好文）
2020-12-06
'做局'和'做事'有根本区别：对于一个做局的人来说，万物皆为我所用，万物皆不为我所有。
'做局'和'做事'有根本区别：对于一个做局的人来说，万物皆为我所用，万物皆不为我所有。
每一件物品、每一项服务、比如：房子、车子、股票、工资、企业、股权等等都只是它的工具，他们的目的不是彻底拥有他们，而是利用他们。通过更新、倒手、与赎回实现增值，然后推高自己的高度，从而可以运作更多资源。比如对电影来说，当你在看电影，别人却在赌票房。
对于一个谋局面的人来说，要善于看天
什么是'天'？它是由三个东西构成的：
第一是趋势：趋势就像江水，浩浩荡荡，顺势者昌逆势者亡。投资就是对趋势的判断。
第二是工具：对传统制造业、传统服务业造成最大冲击的就是互联网这个工具，未来的几年，VR，各种黑科技，认知技术，基因革命，所有这些都是即将改变我们的工具。
第三是政策：在中国做企业的人，都要了解政策，政策在引导一些行业，我们能不能在政策的红利中，能够获利。
所以在中国，做企业，要看天，天就是趋势、工具和政策。
未来的钱不是'挣'来的，而是'谋'来的
“活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有。”
很多人都喜欢做老板，但都是小老板，老板总是做不大。为什么做不大，我认为到一定程度以后，企业要想做大做强，老板的意识必须上一个新的台阶。
现代企业必须要突破思维的锁定，企业发展到每一个阶段就要用一个阶段的理念和思想，如百万元的利润就需要有百万元的思想境界；千万元的利润就需要有千万元的思想境界；亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间。
在现实生活中，到底是挣大钱容易还是挣小钱容易呢？我认为挣大钱容易，挣小钱难。现在企业目前比较困难，但等到做大后就容易了。活是人干出来的，钱是人想出来的。
越干活的人越穷，越思想的人就越富有，这就是当今时代财富创造的环境不一样。在西方国家是越玩越有钱，而我们作为世界工厂包括珠三角地区干了很多活挣了一点小钱就自认为了不得，那真正挣的是辛苦钱和血汗钱。而人家是在做思想，做标准。
我这个没钱的人在教有钱的人怎么赚钱，是因为现代社会的财富机制发生了变化，财富来自思想，做学问的人有思想。 一种新思想就是一种新货币，一种新思想就是一种新财富，在当今社会没有思想、没有新的理念、没有新的创新就很难赚钱。
有的企业老板赚了很多钱之后就说他们不会“玩”了，就是利润的来源发生了变化。如果我们的精神世界前进一小步，对企业来说就可以前进一大步。在实践中，我们对物质的突破、对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。
有一句话说得好，解放思想，黄金万两；思想解放，万两黄金，所以钱是思想解放出来的。过去对广东来说或许是班门弄斧，但现在不是，广东这几年的发展与浙江相比，我觉得还是有点差距，比如说理念上。思想创造财富，但思想是空的还不行，就要把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。
四种劳动和五种赚钱方式
没有利润就没有企业，就没有生存价值。目前，在中国的现状来看，企业与老板的情况不外乎有以下三种：
1、辛苦不赚钱。老板和员工整天都是没日没夜地加班，这种企业在我国不占少数；
2、越是辛苦赚钱越多，赚钱越多越是辛苦？能够做到这种境界的老板已经是相当不错了，但已经被钱套住了，与人的本性背道而驰，人生的终极目标是休闲、娱乐和玩。这种企业在我国大概占到30％至40％；
3、越是清闲赚钱越多，赚钱越多越是清闲。清闲赚大钱，赚大钱更清闲。穷人的钱用来购物，中产阶级的钱用来投资建厂等，而富人的钱却用来学习和休闲。传统的三大产业发展至今，已经不能满足赚钱的需求，经过发展，体验经济脱离服务产业而单独成为一大产业被提上日程。
在当前市场经济下，我认为存在四种劳动情形：
一是一次劳动一次收入，比如公务员、工人等，老板是绝对不会干这种劳动的；
二是一次劳动多次收入，如老板；
三是一次劳动终生收入，如某个专利、某个品牌等；
四是一次劳动多代收入。
在这四种劳动情形下，作为老板就应该选择后三种情形，这关系到老板实施的战略管理。一份耕耘不止一份收获，这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、多代产出。
五种赚钱方式：
一是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；
二是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；
三是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；
四是睡着赚钱，利用制度赚钱；
五是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。
真正的企业家是谋局的人，这个局谋好了，体系和系统就建立起来了。对于现在的大老板就是要谋局，把大的架构和体系打造起来就可以赚大钱。
一号人物考虑架构，考虑体系，考虑系统，是'无所事事、无所作为'而处在最高位置，重在把局谋好；二号人物是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人道，是孔孟之道。
体系是解决问题的最终途径
利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。这其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系。
同时，我们应该把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。对于大家都很熟悉的新木桶理论，我们可以从中得到：做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这就是要求我们打造一个有竞争力的体系。
同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。
我们目前做企业存在两种形式，一种是就企业做企业，另一种就是跳出企业做企业，如张裕葡萄酒有限公司建立酒庄，实现体验经济。因此我们要融入一个更大的体系，一个更多、更大、更好、更强的体系之中。
谋局者的最高境界
无论炒股、投资、还是买房，做局都是一个跟人性博弈的过程。这种博弈分为四种境界：技术——艺术——法术——道术。
纵横捭阖、抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解析大众行为，这一路走来，如果做到游刃有余、可收可发，便抵达了'道术'的境界。此时万事万物、相生相克，生来病死，一切在你心里来去自如。
最强的对手就是你自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外、不在五行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我，众生之所求，正是你所舍。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！
把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。
伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制:
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
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