【茶余饭后】和田玉网上直播如何捡漏？直播行业的惊人内幕！
自2014年以来，我国直播行业快速发展，
到2016年4G的应用，使得直播行业进入了鼎盛时期。
其中真人秀直播、体育直播、游戏直播、演唱会直播的用户规模分别所有网民的24.0%、22.7%、28.4%、13.6%。
从目的性来看，进入直播赚钱是首要目的。
根据陌陌平台发布的《2018年主播职业报告》显示，为赚钱选择当主播有近六成，而兴趣使然的也有37.8%。
据了解，2018年全平台新增主播数为217万，同比增长了49.6%;送礼人数过亿，增幅为63%，全年礼物收入超过500亿元。
和田玉网上直播销售情况如何？
第一个故事：
一次偶然的机会，一位深圳的藏家，发了一件我买出去的籽玉图片，告诉我这件玉在一个叫‘藏玉’的平台直播销售。
于是我就进去看了看，却发现不止一件我卖出去的玉。。。
第二天问了买我玉的商家，结果他透露了一个惊人的秘密。
玉是他的玉，但主播不是他，是别人搬了他的玉再租用这个平台卖。
能卖出什么价格与他无关，卖出后给他本钱。
主播出的价格是这件玉实体店价格的3倍以上！
这种方式行业内俗称“搬砖头”
第二个故事：
是关于直播冒充大师的故事
第三个故事：
我是不看直播的，因为从销售理论来说，增加环节只会增加成本（后面再说明）价格一定比实体店贵！
有一名家工作室，早几年在他家加工过，后来大师名气大了，工费自然提高了（名气越大，大师付出的成本也越大）就没有在他家加工过了。
一次大师微信了我（估计是群发的）说是搞活动，半价销售，就去看了看。
直播开始的时候，大师本人上阵，绘图制玉（这个环节对于新人来说比较新颖刺激）
半价销售的方式是通过直播抢拍，第一个拍下的得。
连续7、8件都没抢到第一
最后终于抢到一件籽玉挂件（一级白，结构过灯，大师直播里说的）
然后付款等待发货。
第二天发货，
第三天收到，
期待结果。。。。
如果按大师大致的描述和视频中的显示，
这个价格是非常实惠的，我自己送料加工也未必。
东西收到，籽玉无疑（名家工作室很少卖假货，没有哪个人会傻到自砸招牌）
实物和视频中的白度差了很多（后来听说卖玉的开高光白灯，卖南红的开红灯
）
质地离结构过灯也差了很多。
。。。
然后微信了大师，弱弱的说了一句：东西不是很满意，怎么办？
大师二话没说：感谢周教捧场，退回来吧。
闲聊一下：
现在知道我是围棋高手、围棋教练的不多。
佛山是中国围棋启蒙教学的发源地，小孩学棋氛围全国一流，因为这个原因于20年前应邀前往佛山教学。
学生先后8人次获得全国赛冠军，一人进入国家队（现上海围甲主力）
学棋对小孩的智力开发和行为习惯帮助极大！
所教家教班学生两人考取211大学，其余一百多人均考取985大学（十几人考取清华、北大、北师大等）
建议有条件的家长尽量让小孩学学围棋（4-5岁就可以启蒙学棋了）
比赛周期比较长（一个星期左右），比赛间歇酒店教学。
高昂路费：
首先微拍堂或其它一些有影响力的平台除了相应的推广费，
平台收取路费一般是10-30%
这些费用其实都是买家在承担。
就是说，如果我去这些平台搞直播，我原本1万的玉，就必须卖1.3万左右。
高于店铺原本的价格，老客户就不会在平台购买了。
平台购买的只能是新人，拉新人商家又必须支付推广费，这个费用实际上买家承担的。
新手小白：
直播卖玉的受众大多是“新手小白”(网上对刚刚入门，却又似懂非懂的群体的统称)。
偏偏又有“黄金有价玉无价”之说，
可见和田玉定价很大程度上会受到卖家成本和买家喜爱程度以及销售渠道的影响。
高喊低出：
有朋友说，实体店报价5000元的，硬是让他在直播时开价35000元，最后砍到15000元‘成交’。（不要以为直播间的玉老板或主播就是直播间的主人）
高喊低出是直播间常用手段，最初的价格会在几秒种内急剧下降
然后买家以‘捡到漏’的心情，愉快的购买了。
以次充好：
直播间无高档货！
很简单的道理，去直播间的都是新手小白，他们的目的就是‘捡漏’，直播间的高档玉很难卖出去（不符合捡漏心里）
直播间只能以次充好，把东西说的怎么怎么会，价格怎么怎么便宜，以此吸引新手小白。
我没听说过哪个行家在直播间买到高档籽玉的。一向喜欢吹水的玩家都没有说过，连网络上都没有这样的新闻！
转手费用：
直播间的主人如果是店家本人，那么价格一般只是高于原价的30-50%左右销售。
但直播间的主人如果不是店家本人，而是主播二次转手，那么价格将会比原价高很多很多了。
主播转手销售谋取的利益是非常惊人的。
有些和田玉主播的月收入超过几十几百万（我是不是应该去做主播
）
今天先闲聊到此，下次继续。。。
直播是不会有这些精品高档货，因为这些高档货通过直播销售，价格会比原价贵很多，小白不可能在短短几分钟内判断品质，出手购买。且也不符合‘捡漏’心态。
结束语：
直播是电视购物的延伸，
电视购物卖的是什么东西什么品质大家应该知道。
毋庸置疑，直播间价格超过原价是肯定的！
直播不适合货真价实的精品籽玉销售。
目前没有听说过，中国有哪位真正的大师或名家工作室搞直播或走直播销售的。
高昂的路费也是直播的瓶颈，以后如果取消路费，或许有更多的货真价实的籽玉会出现在直播间。
祝愿和田玉直播销售蒸蒸日上且货真价实。
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