季宏伟丨老师，你是在教的咏春拳还是格斗术？

 专栏作者/季宏伟

25年以上医药行业经验，前亿腾医药培训总监，前赛诺菲全国培训经理，二级心理咨询师。

最近网上看到一则非主流新闻，一位自称咏春拳高手被一位格斗狂人击败。

自古以来中华武术历史悠久，博大精深（此处@中医）。各路大师，宗师，传人星罗棋布。

至于中华武术的功力，看看电影和电视里的中国功夫：从李小龙到成龙，从少林寺到功夫熊猫，无不让广大爱国群众自豪傲骄。

可最近江湖上出了一位好像不知死活的名叫徐晓东的愣头青，这位不仅没受过高等教育，貌似连爱国主义教育也辍学了，学了散打，不去抗战神剧里去手撕日本鬼子，偏要挑战“中华武术的神威”。

（网络截图）

凡是网上谁自称是某某拳的传人，某某武术的宗师，他就和人家约架。

去年一回合把一位太极大尸打趴了，今年又用时一分钟，把自称咏春拳的传人干翻了，据说接下来要挑战少林派宗师。

其实中华武术历史悠久，起源自真实战场上的格斗，在后续发展过程中可能受儒家和佛学影响，渐渐“放下屠刀”，从伤害对方，演变到对修身养心，强身健体的追求。练的是心身合一，动作精细，严谨，行云流水，讲的过程中的享受。

而自由搏击则完全不同，竞技项目强调是结果，在规定时间战胜对手，动作简单实用，招数远没有武术复杂。

当然它也有合规，比如必须带拳套，不得刺激对方下半身。定位不同，训练方法也不同。

（网络截图）

武术是以个人修炼为主，偶尔选一位比较配合的陪练（和现在很多培训的 Roleplay神似）比划一下，而格斗搏击强调是体能，速度，实战对抗，抗击打能力，心理素质，比赛经验。

用武术的训练法来达到格斗的目标，不被打的满头包才怪。

培训的理想VS现实

之所以聊了这些八卦，是因为在我看来目前培训界和中华武术多有相似之处，武术界宗派林立，因为不用PK， 所以都是“一代宗师，传人”。

而培训界，也是各种管理理论，模型，星罗棋布，各种“大师”、“大咖”、“之父”漫天飞。可现在中国医药市场更像一个格斗场，营销团队要面临着各种挑战，竞争。

对于培训，应该如何定位夹在中间公司培训部门和培训师的角色，是亟需思考的问题。

（网络截图）

就拿最基础的代表培训来说，看了代表培训的流程和课件，就知道很多公司还是在用中华武术的训练方法去教一线代表和DSM去市场格斗。

比如新员工培训，让代表“背脚本”，培训师先编好客户怎么说，然后规定代表必须怎么说。

然后培训结束，Roleplay考试。

我曾经见过最奇葩的新代表考试是规定代表抽到某个脚本后（代表要背多个脚本），必须和培训师演的一句不差地演，时限8分钟，前后误差不许超过10秒。旁观那考试场景，仿佛就看见太极推手，气功隔山打牛。

有些培训师上课时只是按照FG、PPT背诵(声情并茂已属优秀)，拿公共案例分析演练，在那些案例里，自己的产品始终是有优势的，医生都是学术的，而且都是有时间，有耐心去听前几任代表已讲了多遍的产品介绍，并且对多年前的DA“很有兴趣”。由于是内训，所以课堂上讲师很威仪，学员很配合，评价很满意。

（网络截图）

有些公司的高管对培训部门的期望似乎也不是很高。

我曾经有幸和一位日企GM沟通培训部门的职能，我豪情万丈地谈了基础培训体系，领导力发展，人才培养，绩效改进。

那位仁兄带着看火星人的目光说：“培训要那么复杂干什么，不用教代表那些油腔滑调的技能，培训部只要教会代表背产品知识就行了，不管怎么样，到客户面前像唱山歌一样讲产品知识，总能起到点作用。”

在此，友情提醒抱有类似想法的培训同行：如果把学员当白痴教，那课堂上会出现的唯一白痴，就是那位站着滔滔不绝的培训师。

如何能使学术专业的情怀走向“真实战场”？

以下建议供参考：

▌理论力求精简，务实，系统

有些不差钱的公司培训部，一会儿GROW模型辅导，一会又是教练式辅导，过段时间又来个“情景领导”，钱没烧完再加个贝尔宾，再请个国际大神公司搞个领导力测评。弄得经理们莫衷一是。

▌不忽悠人是良心，不被忽悠是智慧

培训师要提升智慧，就要多看经典书，多学习。

大多管理理论50年代到60年代已成型，每个理论都有它的前提和条件。每个人员管理背后都有心理学基础，每个人的行为都会受到周围环境的影响。

如何按照公司实际状况和未来战略，把这些知识理论，工具整合精简，统一，不拜神，不追星。这是对每个培训人功力的考验。所谓“千招会，不如一招绝”（英文叫 Less is more）。

业务部门需要的能解决问题的方案，不是一大堆碎片的知识理论。

▌课堂上，启发引导式培训

让学员在自己的经验，经历中总结提高。并运用理论，工具拿自己区域业务中的实际案例，活人真事来运用分析。

所谓“反转式课堂”对培训师提出了很高的要求。一堂课培训师应该要有三分之一的时间坐下来听学员讲。

▌实地协防

有公司对培训师的实地协防不做要求，这直接导致培训师与一线渐行渐远。培训的案例必须来自与实际市场，培训的内容才会有血有肉，才会用学员听得懂的语言演绎理论。同时培训师点评引导的功底，也是来自于平时市场上的积累。

做管理培训不和业务团队管理层沟通，不旁听销售管理会议，不知道业务团队状况，和未来发展，不能对业务和团队状况做出诊断和建议方案。那也只能用一些看似高大上的“管理大师”和时髦理论唬人了。

小结

中医和中华武术有同工之妙，效果基本停留在“感觉”层面。

曾有一位中医专家说“不能用西方的循证学方法来衡量中药的效果”。

培训的也有类似的宣示“不能用绩效来衡量培训的效果”。

话说武术，中医被视为国粹，受到政府公权力的加持。而企业内部的培训呢？

员工需要培训，但需要什么样的培训师培训？培训的效果又该如何评估？是每一个有考虑往培训方向发展的人都要深思熟虑的。