40元闯天下到百亿市值飞科电器，他让一半中国男人用他的剃须刀

他出生于一个寒门之家，从小成绩优异，考上了大学却因家境贫困没有办法继续上学。懂事的他并没有埋怨父母，1992年，他拿着父母给他的40元独自一人出去打工，他换了好几份工作都觉得没有前途，辗转反侧来到了剃须刀厂成了一名电焊工人，有了经验的他向老板提议打造自己的剃须刀品牌，可是遭到老板的拒绝。

之后他养精蓄锐选择自己创业，1999年成立永嘉飞科电器有限公司，经过他十几年的努力，从以前的被拒之门外到现在占据整个中国市场，身家早已超百亿，他就是飞科的创始人李丐腾。

本期子牙童趣商将锦囊就带大家了解这位传奇人物的故事。

1972年4月，李丐腾出生于浙江省温州市永嘉县大若岩镇李大屋村，家里祖祖辈辈都是农民，都没有怎么读过书。虽然家境贫寒，但父母还是咬牙支撑李丐腾读完了高中。他的整个读书生涯，以一纸温州大学的录取通知书而告终。

大学学费在李丐腾这种家庭面前就是天文数字，可是他不想让父母为难，也不想让父母在接下来的四年，每年都要为他的学费而操劳，他想要早点挣钱减轻父母的负担，于是选择独身一人出去闯荡社会。

1992年，20岁的李丐腾离开了这个自己生活了20年的小山村去了温州打工，临走前母亲塞给他40块钱，他本来不愿意要的，可是母亲执意要他拿着，他知道这可能是家里所有的积蓄了，所以他下定决心要出人头地。

（一）离开家乡

可是事实证明，一个既没背景又没文化的穷小子是很难在大城市立足的，先开始温州地摊经济的风刮得很大，李丐腾就跟风起了摆摊生意，可是风刮得太大，跟风者也太多，经常还有城管驱逐他们。

李丐腾每天摆摊的收入连他的一日三餐都保障不了，无奈之下他只能放弃摆摊。他又去当了仓库管理员，可是每天的工作很枯燥，没干多久就又放弃了。

当时正是流行摩托车的年代，看着大街上飞驰的摩托车他感觉十分潇洒，他也是一个年轻的大男孩，心里也有一个摩托梦，于是选择去修摩托车，先开始他还是十分有干劲的，可是时间长了他的生活并没有得到改善，每天还是得省吃俭用，自己出来打工也有段时间了，这样下去还不如回家种田。

（二）进入行业

1995年，他的机会来了，他进入一家剃须刀厂当电焊工，这里并不是拿固定的工资，而是根据绩效来的，焊一个刀片一角五分，所以他每天都在拼死拼活地挣钱，为的就是能在过年时候拿点钱孝顺父母，有时甚至一天工作17个小时。

电焊是很伤眼睛的，就连经验丰富的老师傅都不能一天工作十几个小时，可是李丐腾却坚持了下来，可见他是多想摆脱贫穷的生活。每个月他能拿到差不多一千元的工资，但是他十分节俭，除了日常生活需要，其他的都攒了起来，没过多久，他就有了上万元的存款。

李丐腾凭借着自己的努力一路高升，不再只是以前的电焊师傅了，而是变成了工厂主管，这也多亏了老板对他的赏识，经常带他出入一些高档场所，让他这个从农村来的穷小子见了市面。

但是不久之后整个国内剃须刀行业就面临了一场大危机，以前剃须刀片的批发价是二十五到三十元之间不等，可是现在竞争对手太多竟打起了价格战，价格竟不到15元。

李丐腾经过多方了解到我国的剃须刀品牌均来自国外，现在国内忙着打价格战挣钱却忘记了建立自己的品牌，拥有了自己的品牌的企业才能够长期屹立不倒，刚好国内没有正经的剃须刀品牌，要做就做第一个吃螃蟹的人，他把自己的想法告诉了老板，老板却并没有放在心上，依然每天让工厂的工人赶制刀片。

他很感谢老板的知遇之恩，可是他现在有了单干的想法，也不想看着国内的剃须刀产业再这样继续下去了，所以他辞职自己创业了。

（三）辞职创业

许多人都不理解李丐腾，认为大不了破产了也是老板的事情，现在自己创业而且还是无人涉及的领域，如果失败了，损失和风险都要自己承担。

李丐腾这些年已经有了些存款，也有了经验和技术，但是这次把钱投进去失败了，他连保本的钱都没有，所以他只能成功，不能失败。

1999年，李丐腾成立了永嘉飞科电器有限公司，刚刚成立的公司并没有忙于盈利挣钱，而是把钱投入研发上，国外的品牌剃须刀质量好但是贵，国内的剃须刀都是小工厂制造的，价格便宜但是质量并不好，所以他要想冲出重围，就必须要研制出一款性价比高且价格合适的剃须刀。

李丐腾自己虽然是从这个行业一路走上来的，可是研发方面毕竟还欠些火候，他就请了研发人员专门进行技术研究，他没有把自己当做老板，反而每天和研究人员一起工作。

李丐腾的目标是向飞利浦这样的大企业看齐，花了整整五个月才做出像样的九套模具，后来送去进行质量检测也顺利通过了，飞科的第一款产品问世。

李丐腾每天拿着自己的产品挨家挨户地去推销，却经常被人误以为是骗子，既然靠百姓积攒口碑行不通，只能去找经销商代理了。

可是那个时候国产剃须刀的批发价为7元，而李丐腾的剃须刀却要37元，整整高了30元，可以买好几个国产剃须刀了。再加上别家工厂和代理商已经合作很久了，如果没有很丰厚的利润是很难让他们放弃这种合作关系的。

他多次表示这绝对是中国现在最好的剃须刀了，代理商更觉得他不靠谱，觉得他不知道天高地厚，所以也不愿意搭理他。

无奈之下，他就提出卖不出去就不用付钱的策略，一些代理商才决定试一试。同时，花了大价钱在央视的黄金时段打广告，为的就是增加飞科的知名度。事实证明，他赢了，收到的订单越来越多，飞科的名气也越来越大。

李丐腾通过代理商占据了低端市场，但他的目标一直都是中端市场，于是他又提出了“超市计划”，让飞科进入大型商场和超市，但是却遭到了股东们的反对，与此同时代理商也在对他施压不给飞科结账，现在的飞科已经有了能和任何人说不的实力，他先是用强硬的手段稳住代理商，并放出话大不了法院见，并且不顾股东们的反对将商超渠道的返点提高了百分之三十，他又再一次赢了，用不菲的成绩打了曾经不看好的那些人的脸。

现在，飞科已经成了中国剃须刀的门面，李丐腾也成了身家百亿的企业家。

李丐腾是个没读过书的穷小子，靠着自己的努力打下了飞科这片江山，靠着自己独家的技术让飞科有了占据市场的好产品，靠着自己险中求稳的策略让飞科一次次大卖，让中国也有了自己的剃须刀品牌。

今天的飞科早已家大业大，它作为中国品牌所具有的大国工匠的钻研精神让它得以继续发展，希望多年以后的飞科成功成为中国的一张名片。

你们从李丐腾的创业故事得到了什么启示呢？欢迎大家在评论区留言讨论。