为什么同一个引流招生方案不同机构用起来差异会那么大？

这是Tony的第90篇原创

上一篇文章分享了目前疫情状态下，少儿编程机构最紧急的一件事情就是引流招生，讲了一些引流招生需要注意的事项，最后还附带了一个具体的引流方案。

这个引流方案是已经被多家机构实际验证过，真正理解后认真抄好作业确实有效的，有几家机构通过分享的这个引流招生方案单日内引流招生20人以上，一周引流招生150学生以上。

然后有一些老师过来以后直接找我要方案，我是先发的一个讲解方案的视频，这个方案讲解视频大概一个小时左右，但通过沟通的情况看，很多老师估计都没有耐心去看这个方案讲解的视频，一心只想要方案具体的话术和宣传海报设计源文件。

这里不得不提醒一句很多老师可能对招生有一些误区或者迷失，就是觉得通过一个方案就能够招到生赚到钱，很多时候都在到处急切的招方案，一个方案拿到了匆忙的照搬，一旦没有效果或者效果不好立即寻找下一个方案，把一切的希望寄托于一个方案上，这些坦白讲是不可取的。

拿到一个招生方案，更重要的是学会去拆解分析引流方案背后的逻辑。

分析方案中的关键点，行之有效的必要条件，分析自己机构所在市场当前情况，这些情况包括自己的产品和引流方案里面的产品之间的差异，不同市场家长的接受情况，自己周边培训机构已经做过的活动情况，包括自己机构周边的家长目前已经上过的少儿编程线上课的情况。

举一个很简单的例子，今年疫情期间很多原来做在线少儿编程的品牌也推出了大量的在线少儿编程课程，这些课程有的价格很低，有的甚至是免费的。

这些大品牌机构的老师原本就是做在线少儿编程的，在线直播的少儿编程的课很多情况下水平是要超出我们一部分机构临时从线下转线上的。

而我们的一部分机构老师在看到一个引流招生方案以后，可能会忽略了产品的差异性，忽略的当地学生家长已经上过一部分优质的在线少儿编程课程的情况。

生搬硬套它的引流招生方案，拿自己已经同质化很严重的课程产品去跟做在线少儿编程课程引流招生，可想而知，这样的结果并不会好到哪里去。

引流还需要冷启动

还有一个就是很多机构在拿到一个引流方案以后忽略了实际资源储备，有很多去年年底新开的少儿编程机构，有的可能刚招了几个学生，有的可能还没有开始招过生，这导致的一个自身条件差异就是冷启动量不足。

我们看到很多的引流招生裂变增长方案都是需要建立在有一定的老生基础上，通过拼团、裂变转发等活动调动其老生的积极性，老生家长跟着机构一起帮忙宣传传播，从而实现一个裂变，更多的学生家长参与到我们机构的活动中来。

有一定生源储备的老机构拿到一个活动方案以后，找到关键点和强有力的团队执行，盘活现有的学生家长资源，团结老生家长的资源力量，很轻松的就能完成一个引流招生目标。

但是相反很多个人工作室类型的老师一直以来是单兵作战，自己储备的老生资源十分有限，就是拿到了一个引流招生的裂变方案，由于冷启动量不足，传播宣传范围有限，自然引流招生不能完成预期目标。

这里并不是说这种就一定没有办法去做好一个引流招生的方案，而是要盘点好自己手上的资源差异，没有资源的要想办法去解决一些资源的问题。