专访玛吉斯总经理李进昌：面向市场 提升品质 玛吉斯在行动
“自1997年昆山工厂轿车轮胎正式生产以来，在超过20年的期间里我们的技术与设备以及研发实力持续快速发展，至今，日产能近10万条。
玛吉斯总经理李进昌
玛吉斯作为正新橡胶（中国）有限公司下的高端轮胎品牌，跻身全球轮胎品牌十强，产品行销全球170多个国家和地区。面对当前，国际高端品牌产品下沉和中国自主品牌走向高端这种来自上下两方面的压力，玛吉斯利用M型结构的市场趋势寻找突破点，借势往上提升，顺势往下渗透，并透过加强研发实力、生产环节控管以及营销模式的创新，投资测试场等项目，进而拓宽玛吉斯产品及品牌定位的发展面。为了进一步了解玛吉斯未来的发展，车与轮与玛吉斯总经理李进昌，就相关问题做了深入详谈。
注重产品技术 投资近10亿建设轮胎测试场
据了解，玛吉斯投资近10亿建设了中国测试道配置屈指可数的轮胎测试场，在当谈到建设轮胎测试场是出于什么考虑时，李进昌说到：“轮胎的生产销售离不开三个方面：研发、生产、测试，我们在昆山厂有自己的研发中心和生产中心，再加上测试场，加速产品开发流程。能更快速有效率地服务我们的OEM客户，并开发最符合中国市场的需求。真正的做到研发、生产、测试，三位一体的核心竞争力。”并且玛吉斯还将会加大研发力度，目前，正在投建的研发中心二期工程，现在已经接近尾声，不久后便会正式启用。
玛吉斯轮胎高速回转周测试
与此同时，随着国内市场SUV车型持续高速增长，玛吉斯也不断加大SUV车型的轮胎研发与配套。据了解，在SUV市场玛吉斯已经占了较大比例的产品份额，布拉格家族产品几乎涵盖了所有热门SUV车型，从HP系列的HPM3、MP15，到AT系列的AT771，今年还有AT系列的新产品，再到MT系列，SUV的产品在OEM配套可说是相当齐全。
既重数量又要质量 全力发力渠道建设
渠道建设一直都是轮胎企业发展的重中之重。“渠道建设方面我们着重在两点，一是质量，二是数量。”李进昌说到。据了解，目前玛吉斯全国的渠道数量接近10000家，并以每年近千家的速度扩张，渠道数量的增加是为了提高消费者便利性，同时更要提供服务；而提升渠道质量，则让每条轮胎从出厂到交到消费者手中的每一个环节都不出错。为了这个目标，玛吉斯对经销商、门店都有定期专门的产品培训、技术培训、门店POS管理计划等项目。
同时，随着电商的发展，各个大型的轮胎企业也相继加入电商平台，把电商销售做为轮胎销售的一个线上渠道，那么玛吉斯是如何看待轮胎电商的发展呢？据李进昌介绍，玛吉斯也正保持乐观的态度去尝试与探索其可能性，并取得与线下的平衡点，并跨足了天猫店，未来可能会加强第三方平台等垂直部分的整合。
转变企业宣传模式 实现品牌支力点多元化
据了解，目前玛吉斯配套的车厂包括上汽通用、上汽大众、福建奔驰、长安福特、北京现代、东风日产、东风本田、丰田汽车、上汽集团等等，每年配套千万条以上。对于一部分车主而言，车辆原配是什么胎，在他换胎时依然会选择原厂配胎。一定程度上可以说配套市场做的越好，替换胎市场也会相应发展更快，两者的发展是相得益彰、合力共赢的。
当然，轮胎市场的占有量不仅与配套和替换市场有关，当然还与轮胎自身品牌的影响力和产品质量有关。在品牌宣传方面，玛吉斯转变了轮胎宣传途径，将宣传层面扩充到体育与汽车赛事营销。如签下姚明作为合作伙伴，是考虑到姚明曾经是中国家喻户晓的优秀运动员，热衷于公益与社会责任，这样玛吉斯的宣传范围就不单局限于汽车后市场，更是在体育、赛车、公益等其他领域，都能看到玛吉斯的身影，品牌支力点更多元，效果也更加显著。
据了解，在国外方面，玛吉斯赞助了澳洲网球公开赛、美国NBA、MLB棒球职业联赛、英国利物浦足球队。在国内的方面，玛吉斯赞助了CBA上海篮球队、中国女排男排、汤尤杯羽球赛，冠名玛吉斯DRS飘移车队，赞助拉力越野赛事等。
面向市场 以成为世界顶尖的轮胎制造厂商为目标
由于国家对环保的重视，2017年有多家轮胎先后被罚，并责令其停产整顿。2018年开始，国家还要对污染的企业征收环保税，面对严峻的环保形势，轮胎企业也不能坐以待毙。玛吉斯作为世界领先轮胎品牌，在环保方面也是积极响应国家环保政策，甚至是超前国家所要求的标准。在自动化工程、节能减排、废水回收等方面，玛吉斯做了相当大的努力，例如自动化生产线的投入可以降低耗电量近一半，每年减碳2300吨以上。
同时，面对轮胎价格的波动，玛吉斯也在极力依据工厂、市场、行情的监控制定标准价格规范，寻求对厂家与消费者的利益最大化。
面对当前原材料价格波动和环保督查等问题，玛吉斯在未来发展过程中制定了自身的战略规划和目标。据李进昌介绍，玛吉斯未来将会在增强研发实力、重视环保和提升客户满意度三大方面发力。
第一，保证产品质量并不断提高，品质保证一直是我们的经营方针和理念，在研发领域也着重以人为本，不断纳进创新型人才，增强自身的硬实力。
第二，做好环境保护工作，倡导节能减排，我们结合研发中心的创新发展，运用新材料，完善“绿色产业链”，承担企业社会责任，实现企业社会价值，我们每年的企业社会责任报告书也会在官网上公示。
第三，以消费者为核心，不断提升消费者的服务层次和主张客户价值，在其消费过程中，更加注重“服务”二字，给他们带去高品质产品的同时，也使其有优质的服务体验。
玛吉斯作为世界轮胎品牌，一直致力于轮胎品质与品牌的提升。面向市场，贴近需求，以成为世界顶尖的轮胎制造厂商为目标，建成全球领先的技术体系和产业体系，着力提升核心竞争力和品牌塑造能力。