【商經二十四篇】第六篇

六、供需篇

凡供者必得某主，需者必應某客。先處供需而供人者主，後處供需而需人者客。故善交易者，服人而不服於人。

能使人自需求者，益之也。能使人不滿足者，樂之也。故人主能客之，飽能渴之，安能動之，足能乏之，常能奇之，憂能樂之。

供其所難至，施其所難料；履千里而不勞者，行於無爭之地也。供而必需者，供其所不捨也；需而必供者，需其所不足也。故善銷者，人不知其所主。善購者，人不知其所客。主客供需，予仁求義之變，而應其好生之道。

供而不應求者，主其所客也；需而不可得者，稀少而不可求也。故我欲銷，人雖千萬里，不得不與我購者，供其所必需也；我欲購，計定而客之，人不得不予我購者，乏其所之也。

故形人而我無形，則我主而人客；我主為供，人客為需，是以應其所求也，則我仁人於義。能以仁予人於義者，則於供需主客銷售之道，善矣。

吾所與益之機不可知，不可知，則他人所從者多，彼所從者多，則與我爭前者寡矣，服我之後者眾矣。眾寡能成形勢，形勢必有圓缺，先知圓缺之變，則能握機，長導於善先。故長一則短一，足一則缺一，善一則拙一，動一則靜一，無所形則無所不形，無所不形則無所不利。故月有陰晴圓缺，主其時也。若水若氣，無形於有形之間也，夫人者，形之則應形也。人之需氣，不長於半刻，人之需水，不久於三日，是故氣水於萬物也益，益者生其義也，以至益於無形。供者，需人者也，故益之。需者，使人需己者也，故服之。

故知供需之地，知需之求，則可平地而集市。不知供需之地，不知需求，則質不能救量，財不能救利，勞不能救困，時不能救變，而況繁者人潮不可插針，華者百業旦夕萬變之地？故市可為也，雖百業萬變，可使無爭。

故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知供需之地，角之而知有餘不足之處。

故形商之極，至於無形。無形，則深澗不能窺，智者不能謀。因形而制需於眾，眾不能知；人皆知我所以供應之形，而莫知吾所以制需之形。故其供需反復，而應形於無端。

夫商形象氣，氣之形，水蒸成氣，氣聚成雲，雲凝成水，寒極成冰，冰溶成水。輕則浮則集，重則沉則流也。氣因天而制形，商因形而制益。故商無常勢，氣無常形。能因形勢而制益者，謂之神。