商道之“用反”
“一阴一阳之谓道”，“反者道之动”，“用反”的智慧贯穿于道德经的始终，在商业经营中如果有意识的去应用，就能获得商道力量的加持。
读道德经就会发现，老子的很多观点和世俗的观点正好是反着来的，读道德经也可以尝试反着去读，先读最后一章，也就是道德经第八十一章，“天之道利而不害，圣人之道为而不争。”带着老子这个观点往前读，前面的章节中，许多看似难懂的地方都可以迎刃而解。这也体现了老子以终为始的“用反”之道。
“以终为始”是一种反向思维。就是从结果出发，反向分析过程，寻找关键因素，采取相应策略，从而解决问题、达成结果。企业经营活动始终围绕企业终极目标，一切动作都是为实现企业的终极目的。有了这个原则性的判断标准，企业在日常经营过程中，特别是面临短期利益诱惑的时候，就可以不被迷惑和利诱，勿忘勿助，一以贯之，决策和行动单纯而明快，行稳致远。
曾经蒋介石说谁占领了大城市，谁就掌握了主动权，就能进而控制全中国，毛主席反其道而行之，制定了“农村包围城市”的战略决策，指导中国革命从弱小一步步走向强大。红军游击战争十六字作战方针“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”亦是反向思维的典型应用。
企业经营中，华为是“农村包围城市”战略应用的典型代表。其国内市场通过代理交换机起步，用8年时间实现由模仿到自主研发，通过先占领广大县乡市场，站稳了脚跟。
“当我们计划国际化的时候，所有肥沃的土地都被西方的公司占领了。只有那些荒凉的、贫瘠的和未被开发的地方才是我们扩张的机会。”正如任总所言，华为正是利用国际市场发展不均衡这一客观条件，灵活机动的采用了类似“农村包围城市”的策略，一步步在国际市场获得成功。
“强大处下，柔弱处上。”道德经是以小胜大，以弱胜强，以柔克刚的智慧。在家庭中父母过于强势，看是“父爱如山，母爱似海，”包办孩子的一切，孩子的成长反而会受到压制，这样家庭中培养的孩子往往遇事没有主见，唯唯诺诺，缺少面对困难的勇气和担当。智慧的家长懂得适当示弱，给孩子一定的成长空间，孩子往往更加出色。
企业管理经营也是如此，领导者在下属面前坦率示弱，有意识的授权、放权，放手把事情交给下属去做，不强作干预，让下属各得其所，各尽所能。自己可以腾出时间和精力去思考更重要的问题，去做更重要的事情，团队也得到了锻炼和成长，组织变得更加强大、有担当。
“反”是道的运动法则，“弱”是道发生作用的最佳状态。我的理解有两点，“弱”一是说要放下自我的执念，要尊重客观规律，弱化自我的主观性干预，让规律的大道充分的运行，要顺势而为，不要逆势行事；《易经》有云“履霜，坚冰至。”“弱”还表现在防微杜渐，见微知著，正所谓“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”企业经营中，所有那些个好的或不好的强大的、不可战胜的事物都有它的萌发时期，萌发时期的事物正处于柔弱阶段，如果管理者能够防微杜渐、见微知著，善于把握事物的这种规律，就能够防患于未然，“为之于未有，治之于未乱”。
“含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。”人生在世，行走江湖，心自然向往诗和远方，但要记得常返回原点思考。返回原点思考也是道德经“用反”的智慧之一。不返不知道，一返吓一跳。一路走来，发现企业经营和管理做了不少废动作，劳而无用，劳而无功，甚至劳而有害。返回原点思考，更容易弄清事情的来龙去脉，发现问题本质，从而找到解决问题的办法，及时修正企业经营中的不恰动作，获得持续的发展。
道德经“用反”的智慧还表现在《易经》“复”卦所揭示的“一阳来复”的眼界和勇力。冬至是天地从阴转阳的起点，此后阳气将逐渐回升，代表了下一个自然循环的开始。克劳塞维茨在《战争论》说，面对战争中的不可预见性，优秀的指挥员必备两大要素：第一，即便在最黑暗的时刻，也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进。金一南将军说，能够发现微光，是智慧；敢于跟随微光前进，则是勇气。企业经营者在遇到企业经营困难、行业整体下滑、经济大势下行等境况时，同样需要具备这种发现一线微光的慧眼，具有敢于跟随这一线微光前进的勇气，和具有迎着微光走向胜利的本领。
《尚书·大禹谟》：“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。”允执厥中，意思是指言行不偏不倚，符合中正之道。道德经“用反”智慧的最高境界便是“允执厥中”。
企业的原点在哪里？企业的终极目的是什么？各种资源往哪个方向调配？企业在不同的发展阶段应该侧重什么？企业发展与员工福利如何协调？各个部门的力量如何平衡？企业利益与社会效益该如何兼顾？等等类似的问题，如果偏向一方而不顾及另一方，或者双方达不到协调平衡，就会出问题。
那么作为企业管理者该如何贯彻“允执厥中”的道德经“用反”智慧呢？《中庸》有言“执其两端，用中于民。”“中”是中国人的大智慧，也是企业经营的中庸之道。“执其两端，用其中于民”是为着企业发展、员工幸福、社会进步，其终极目的是以道而行，是为善去恶，是致其良知，是天道运行，是圣人之道。