27亚马逊的战略杠杆

同学，你好：

我是北山——欢迎围观我在混沌大学的81天。

这是混沌大学创新学院81天学习计划的第27篇：

思维模型：战略杠杆

如何运用第一性原理来制定创新增长战略？

需要在众多因素中，找到那个不变的一。创新战略包含四个一：

一，创新红利，10倍速变化的单一要素；

二，核心能力，舍九取一，力出一孔，击穿阈值；

三，增长飞轮，找到真北指标，打造正反馈系统；

四，战略支点，未来十年不变的基石假设。

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打造增长飞轮

外部要素10倍速变化，蕴藏着巨大的机遇，这是外部的创新红利。

抓住外部机遇，慢慢的打造自己的核心能力。

没有一个公司能够面面俱到的做到所有能力，只有舍九取一，找到对自己来说最重要的一点，打造自己的核心能力。

创新红利和核心能力合起来就形成增长模型。

好的增长模型有一个特征，就是正反馈，增强回路，有一个句式是越来越……

一旦过了临界点，就会产生自增长。

力出一孔，击穿阈值，阈值就是临界点，就是破局点。

这个模型有三个关键点：一是外在创新红利，二是内部核心能力，三是一个真北指标。

应该选什么作为衡量正反馈效应的真北指标？

不应该是财务指标，因为这是一个滞后指标，而且会被固有的价值网络所束缚。

Facebook选的是用户活跃数，所以打败了当年的社交老大MySpace，因为MySpace选的真北指标是用户数。

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战略支点

增长飞轮确定之后，就需要找到战略支点，也就是战略的基石假设。

贝索斯说：“我常被问到，未来十年会发生什么变化？很少有人问我，未来十年有什么是不会变化的？我认为后者比前者更重要。”

未来十年不会变化的，就是战略支点。

阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。

外部的红利，就相当于杠杆的长度，单一要素10倍速变化，就相当于杠杆越来越长；

核心能力就相当于施加到杠杆上的力；

战略支点就相当于杠杆的支点，是战略的基石假设，是不变的一。

对于一个初创企业来说，要考虑这六个步骤：

第一，确定你的增长问题？

第二，审视一下你的核心能力？

第三，发掘外部的创新红利？

第四，确定战略基石假设。

第五，形成组织团队、组织能力。

第六，形成长期的使命愿景。

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亚马逊的增长战略

第一步：1994年，贝索斯发现了互联网十倍速变化的趋势，创立亚马逊。

马云也是在1994年去的西雅图，接触了互联网。

第二步：亚马逊打造以客户为中心的核心能力。

客户永远需要更低价格、更快配送、更多选择。

第三步：贝索斯将三者结合，在一张餐巾纸上，画出了亚马逊的增长飞轮。

第四步：贝索斯确定了长期增长的战略支点。

贝索斯说：“所有只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在赚多少钱，能够产生长期现金流的项目才是重要的，无论现在亏多少钱”。

创新红利，核心能力，增长飞轮，战略支点，用未来十年不会变化的事情，去建立自己的基石假设，打造自己的增长飞轮。

本节案例：乔布斯、亚马逊