义乌之狼:义乌北下朱进货套路18招（长文慎入）

套路1，只有一个所谓的门面，没有实际的货源，库房，基本上就是一个二道贩子。店铺里面有很多的样品，不过基本上几件到几十件不等。你谈好下单了，他说从库房给你发货，走物流，看你地区远近。有些八天到货有些半个月到货。

套路2，你在这个店铺买了a产品，然后他从b地方给你发货，因为他根本没有这个货，然后从他的朋友，同行，也是在义乌的地方给你发货。当然下单地址发货地址写他的。

套路3，你下单发货之后，价格虚高，所以你必须在北下朱找到50家同类产品的店铺进行比较。一般的价位差会在五块到十块区间，如果不严重的话，基本差会在两块到三块左右。不要小看这几块钱的差异，如果你要货2000件或者是两万件那个这就是一笔不小的数目。你只要多跑两三天，或是多找两个老司机带路，你可能就会少付出1万块钱的代价。

套路4，除了价格虚高之外，很多店铺他的年租金到期，因为他本身就是外地人，他在这个店铺开了一年，可能第二年运行不下去了，要倒闭了，他就会低价转让各种货物。但是把以前成交过的老客户进行割韭菜，所以说判断一个店铺能否交易，如果他在这个地方开的店铺三年五年以上，基本还是可以信任的。

套路5，跟你谈好了这一个货物没有什么问题，到货之后会发现，这批玩具是瑕疵品，甚至是四五年前的产品。根本货不对路，货不对版，有问题，如果是衣服的话，有褪色，无吊牌，甚至和清单配比上的不一致，像这些主要忽略的就是在阿里巴巴或者是网络上进行交易的新手用户。线下看货拿货量比较小的用户。直接在店铺里面谈好价打包发货，自己背着走就行了。除非是发物流。

套路6，一些老板他可能是两夫妻开的店，因为向这种模式，基本都是两夫妻开的门店。最多不会超过五个人。有一些老板，他们可能会让自己的侄子亲戚朋友给自己搭把手。打包发货，同吃同住，顺便教教他如何开店做生意。像这种模式也有，所以在北下朱，有些三轮车是老板自家的，有些三轮车是其他拉货的人的，并不和老板认识。反正要拉货了，旁边谁有车的喊他一嗓子，价格谈好了，就直接发到货运站了，也就一两公里，而且也近。

套路7，这种套路深了，叫做矩阵运营，他财大气粗，在北下朱有五家十家店面，然后分批不同的人做一个管理。不管你从哪个地方进入北下，很大的可能性还是会进入到他的流量区，不管是一区二区，像这一种用线下流量打通销售额的方法，资本必须雄厚，而且有管理员工的能力。

套路8，如果说，有个北下朱老板载你去他店铺看货，你问他这个产品什么规格，什么尺码？有多少个色？他一问三不知，含糊其词，其实基本上是一个中介。像这种情况百分之七八十他是中介性质的。所以判断他是不是这个店铺的老板，你得去问他一些产品的细节，如果他能够坚定，果断，迅速的回复你，基本上就没啥大问题。

套路9，看这个店铺能不能交易，除了我们所讲的老板是不是老油条？如果他年纪40多岁。开了这个店铺已经20多年了，什么鸟人都见过，基本上你和他做交易。你只有被坑的份。除非他真的是诚信做生意。否则我们尽量不要和老油条做生意。

套路10，如果你看到这个店铺每天都在打包出货，非常的忙碌，你连续观察一个星期了，你每天都在这边找货看货，他每天都这么忙碌，故而，他的生意就不会很差，甚至他不光是线下的生意，而且也有线上，阿里巴巴，淘宝。天猫，甚至拼多多的渠道来源。那么像这种店铺你就可以进去看一看。甚至可以发现。它到底是啥货卖的这么好，从而得出这个是否有产品销量？

套路11，看货的路程，我一般建议大家走“Z.”型路线。也就是说，不要一条直线从a走到b。从南走到北。这样很容易让老板看清你的虚实。你是能拿货的大老板，还是只是搞一些小货零卖的人，这个关于你讨价还价中很重要。因为我们以前聊过老板报价——砍价——然后不是立即成交，而是有一个划定区域。在这个区域上少或者多取决于你自己的话术了。

套路12，你也可以拿几个黑色的大袋子，装一些样品或者是货，然后慢慢悠悠的走着。那么有些老板他的生意不太好，他就会招呼你进去看货，那么你的成交率就比较大，因为你有砍价的余地。一般情况下你看到老板电脑上也没啥软件的，因为你进入他的店铺，可以看到他电脑桌面。有些店铺是两面通的，他的电脑没有啥微信群，没有啥群发软件，那么就证明他只能通过线下来获取流量。特别是四五十岁的女老板。如果是二三十岁的男老板，基本上互联网他都会涉及，特别是抖音快手。所以你可以通过这种方式来判断他，到底他开这个店铺能不能盈利？

套路13，去看货之前先去阿里巴巴找到非常相关的货源的图片，比如说你要买童装。那么你先把阿里巴巴排名前100的童装的款式先保存到手机上。很多老板并不知道你从哪里搞来的图片，然后你装模作样的在童装的店铺里面溜达一圈，手摸一摸，眼睛瞅一瞅。然后转过头问老板，你这边有这种货吗？把手机里面的童装图片给他看。然后从这个价位区间，比如说阿里巴巴批发价是15块钱，他这里批发价是八块钱。那么你就可以从八块钱在砍掉20%，也就是6.5-7块拿货，如果相反的，他报价比阿里巴巴还贵，基本上你就可以走了。因为五爱服装库存批发店铺，很多老板他们惯用的技术就是套路你拿更多的货，然后以高价成交。当你把货拿回去一看，其他店铺也有卖这种货，款式质量都一样，价格却相差3-4块钱。

套路14，如果你不打算马上买或有的是时间，那么你都去这些地方转一转，搞一个电动车。然后在路边街角停下来听他们的对话聊天记录，特别是买货的这些人，他们在讨价还价，你都去听，去看。然后把这一些话，用自己的本子记下来，如法炮制。如果说你脸皮比较厚，你看到哪个人已经要买货拿货了，在里面跟和老板讨价还价了。那么你就装作自己要买货，进入那个店铺，眼睛瞅一瞅，把货摸一摸。然后其实你是听他们的聊天记录，反正你可以用录音机把这个东西录下来。你重复这个动作300次到500次，也就是说你花半个月重复这个动作。那么你也是个老油条了，或者是说你可以装成自己是一个老油条，老板一般也看不出。。。

套路15，讨价还价并不是把价格杀得越低越好，让自己获利，而是要让双方互利，你能够把货卖出去赚到钱，让老板也能够赚钱，这才是最终的赚钱生意经。所以同类店铺，差不多的价格，不必在意贵五毛一块。而是和老板如何建立长久的合作关系，如何笑呵呵的把生意谈成。这个才是最核心的手段。如果你想套路老板。说这个货我在谁什么地方比你这个低，我拿了多少钱？基本上老板就会呵呵两声。

套路16，想拿小货装得穷，想拿大货装的富。如果你一个人去看货，老板的注意力就集中在你一个人。如果你两三个人去看货，老板的注意力分散。有些人只有拿两百件货的能力，他却装得让老板觉得他拿1000件货也没问题，用1000件的5块钱价格，给了他200件货5块钱的价格。我也看到过很多从上海发达城市来义乌拿货的人，他们穿着非常的鲜艳，一看就是大城市的年轻女性。很多老板就会觉得他们长期做这个生意的，而且讲的话术又是一套一套的，所以很多老板就不敢轻易的忽悠他们把价格抬高。像这种模式其实也不错。如果你是一个陌生面孔，一看就是从一些偏远地区来拿货的，背着一个旧书包。反正模样也不像拿大货的人，基本上做一次生意能做成了，他就会把价格抬高。而所谓他把价格抬高之后，这个买货的客人还会觉得这个价格怎么这么便宜，因为市场上卖三四十的这边只卖十几块。这就是人平常的价值偏差所产生的错误引导。像我以前在县城买了一件外套，老板发价120，我砍价到100块钱，我还觉得自己赚了20块钱。事实上拿货价也就十几块钱，老板还赚了我八九十。。。当然我们退一步说，呃，一件衣服全成本高点，二三十吧，他赚了我70块钱。

套路17，给大家比较贱的一个招数。你们两个人去看货，去同一家店铺，但是你们一个人先去，去完之后挑几款产品问老板，这个什么价格，然后他报价给你五块钱一件。

然后你走开，你第二个朋友同样去这家店铺，同样拿起刚才的货，当然拿起这个货的时候你要间隔时间比较长点，比如说你可以第二天再去这家店铺儿，不要前脚走了后脚就进去了。或者，你先乱摸其他的货，然后再随便拿起刚才你朋友拿起来这个货，再对他讲，这个什么价，问老板什么价格，他报价还是五块。那么恭喜你，这个老板不是忽悠。基本上就是这个价了。

套路18，如果老板对你报价犹豫不决，会有停顿，那么这个停顿了两三秒区间，就是老板他想给你加价多少的幅度，如果他在这个地方开了很多年，客户买家每天都会问他这个货什么价，那个货什么价，他就会张口来，形成条件反射。。。。如果反射之后，基本上这个价位也和平时的价位差不多。也不会高去哪里。反而言之，他通过你的穿着。观察你们朋友相互沟通交流。然后来总结出这个货到底卖给你多少钱，加价幅度是多少，那么可能你就要小心了。。。。

今天就先聊这么多。有兴趣的可以把我以前写的义乌其他攻略翻一番。