【潮思】一文读懂KSF薪酬全绩效模式基本要素
文/海阔潮涌
目前，一些企业开始尝试推行基于人本增值的加薪方案——KSF薪酬全绩效模式。这种模式的设计理念，是将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式；将目标计划管理与KSF相结合，让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，最终实现员工和企业利益的趋同。
我们知道，薪酬设计一般有四个特性：一是规范性；二是公平性；三是激励性；四是增长性。下面，海潮与大家分享KSF薪酬全绩效模式的范畴、设计原理、具体操作步骤、K指标提取原则、主要价值体现和三大支撑体系，以帮助大家了解KSF薪酬全绩效模式的基本要素。
（一）KSF薪酬全绩效模式的范畴
KSF是“Key Successful Factors”的缩写，意为关键成功因素法。KSF薪酬全绩效模式，就是根据企业所制定的平衡点，来检验员工指标完成度，进而进行薪酬和绩效的发放。首先，要通过管理岗位的价值分析，对该岗位进行6—8个核心价值点（K指标）的提取；其次，通过历史数据、市场预判或共识等角度，来制定激励的平衡点，比平衡点好的可以得到奖励，比平衡点差的就会少发，最终实现企业与员工利益驱动，真正做到激励到岗到人。KSF薪酬全绩效模式直接快效，操作简单，员工认同和接受度相对较高，同时，员工自己核算工资并检视一个月的工作成果，财务、人资等核算薪资的部门也能相对轻松与直观。
（二）KSF薪酬全绩效模式三大设计原理
1.提升薪酬的弹性创造力。
KSF薪酬全绩效模式弹性部分占50%以上，越灵活的部分越具有创造性。
2.将员工的价值进行划分和细分。
KSF薪酬全绩效模式通过价值分解、薪酬分块原理，与员工进行价值交易，员工创造多少价值就获取相应的薪酬回报，真正实现了多劳多得、多创造多回报。
3.将产值量化与价值量化相结合。
KSF薪酬全绩效模式一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的计算模块。
（三）KSF薪酬全绩效模式六个具体操作步骤
KSF薪酬全绩效模式根据不同的划分方式，有六个具体步骤或八个具体步骤的不同，但核心思想是一致的，海潮这里以六步骤为例，具体给大家分享一下：
第一步：岗位价值分析。
KSF薪酬全绩效模式通过岗位价值分析，将岗位原工资分解到核心K指标上。
第二步：K指标提取。
KSF薪酬全绩效模式一般提取6—8个K指标，每个K指标从数据分析找到平衡点。
第三步：指标与薪酬融合。
KSF薪酬全绩效模式设置权重、激励方式，以同步体现员工工资越高，企业利润也越高。
第四步：分析历史数据。
KSF薪酬全绩效模式中数据反映，每一个K指标对于企业是利润增长的渠道，对于员工则是工资增长的渠道。
第五步：选定平衡点。
KSF薪酬全绩效模式中的每个指标，凡超过平衡点即有奖励，凡低于平衡点即有压力。
第六步：测算、套算。
KSF薪酬全绩效模式让员工自己为目标而做，因为目标是自己定的，所以员工就是在为自己做。这个目标经过测算、套算模块，会给员工带来更高的收益和更好的成长。
（四）KSF薪酬全绩效模式——K指标八个提取原则
提取原则1：
K指标应遵循同质性原则、关键特征原则、独立性原则。
提取原则2：
K指标是具体的且可以衡量和测度的。
提取原则3：
K指标是企业与员工共同商量、沟通的结果。
提取原则4：
K指标不是一成不变的。它根据企业内外情况而变动的，正所谓问题在哪里，焦点就在哪里。
提取原则5：
K指标是大家所熟知的，必须要让绝大多数人理解。
提取原则6：
K指标将员工的工作结果与企业的远景、战略相互连接，使员工绩效与企业的整体效益直接挂钩。
提取原则7：
K指标让员工的绩效与内外部客户的价值相连接，共同为实现客户的价值服务。
提取原则8：
K指标的设计是基于公司的发展战略与流程，而非岗位的功能。
（五）KSF薪酬全绩效模式六大主要价值体现
KSF薪酬全绩效模式通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值：
一是：将企业目标转化为员工目标。
二是：将企业要员工做到转化为员工自己要做到。
三是：将笼统的职责转化为清晰的价值。
四是：将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢。
五是：将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任。
六是：将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做。
（六）KSF薪酬全绩效模式三大支撑体系
1.企业必须有预算管理体系
企业所有的目标源于预算，要实现目标，必须有精确的预算。预算就是根据企业的目标确定分配的尺度，也是对企业内部价值的整合。
2.企业内部要有成熟的管理报表体系
内部的管理报表可以检视目标，提供相应的数据，进行经营成果的分析。
3.企业要有关键目标计划体系
一个企业必须制定年度、季度、月度目标计划。销售型企业还要把销售目标计划细化到每天，这样才完整准确的把控销售的进程。
综上所述，KSF薪酬全绩效模式最大的好处，在于它打破了传统的定薪级的模式，强调了增长性和激励性，并且使薪酬具有较高的弹性。同时，KSF薪酬全绩效法更多地调动员工去做自己工作岗位以外的事情，为企业创造更多的价值，这样就可以帮助企业培养出更多的复合型人才，也自动把很多岗位变成了复合型弹性的岗位，从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。