竞品分析方法论

我又看到了一本好书《有效竞品分析》-张在望。书中理论和案例详尽，能让你对书中的方法论学以致用。（就是看了你能知道怎么用的意思，哈哈）下面记录一下这本书的精华。------说正事分割线--------1 竞品画布

image.png（1）分析目标通过目标来达到目的，所以目的与目标是不同的。竞品分析的目的大概有三种：决策支持，学习借鉴，市场预警目的： 决策支持 学习借鉴 市场预警 ------------- ------------- ------------目标： 该不该做 抄超钞 宏观环境预警（PEST） 产品定位 标杆比较 行业环境预警（波特五力模型） 提炼卖点 差距追赶 竞争对手监测 制定竞争策略（2）选择竞品

image.png（3）分析维度a 产品视角1 绘制精益画布

精益画布.png加上：战略定位和布局规划精益画布概括了商业模式的3个重要的点：①创造价值：问题，用户，独特卖点，解决方案②传递价值：渠道，关键指标③获取价值：收入分析----将精益画布展开----[1]问题黄金思维圈 what-why-how[2]用户细分干系人地图[4]解决方案KANO模型[5]渠道AARRR模型[6]关键指标NPS净推荐值[8]成本分析原子世界和比特世界-推荐阅读2 绘制战略画布战略画布有两个要点：①罗列横坐标的竞争要素②标注竞争要素在纵坐标上的值最后绘制价值曲线。b 用户视角$APPEALSprice 价格, availability 可获得性, pakaging 包装|界面, performance功能, easy of use易用性, assurances安全性|保障性,life cycle of cost生命周期成本, social acceptance 社会接受|认可程度（4）分析方法比较法矩阵分析法竞品跟踪矩阵功能拆解探索需求：5why，一直问为什么，找到根源。PEST波特五力模型SWOT“加减乘除”（5）制定竞争策略通过SWOT分析得出竞争策略：SO:快速发展ST:扬长避短WO：趋利避害WT：按兵不动，修炼内功波特三大竞争策略：成本领先战略（适用于规模化生产的企业）差异化战略（与其更好，不如不同）专注战略（细分市场战略）其他竞争策略上帝视角：收购，投资，内部创业绝对强者：构建防守圈中等偏上：联盟（分一块蛋糕给老大），竞合（与竞争对手合作）一般还可以：求收购，专注，差异化小菜：柔道策略瘦狗：停业歇菜重点讲：小公司如何对抗巨头---柔道策略（1）打不过先躲，不正面交锋（针对的用户群不同，地域不同等），让自己低调一点。（2）必须迎战时，用中庸之道：要么分大佬一杯羹，跟大佬在一个战线上；要么联合其他小弟抗衡大佬。（3）柔的不行，必须硬上时：利用杠杆原理，想办法让优点变成局限，大轮船难掉头，小快艇就比较灵活了。最后，文章还讲了创新和保密的相关事宜。这里讲一讲创新吧。创新不是闭门造车，只要在前人的基础上迈出一小步就是创新。现在是微创新的时代，要充分利用“抄超钞”的思想。腾讯的很多产品都是借鉴优秀的产品做出来的，比如QQ邮箱，王者荣耀等。要会抄！抄谁？市场份额大佬，跨界参照品，产品鼻祖，商业情报怎么抄？不要抄竞品，竞品只是一种解决方案，要看到背后的需求。比如客户想要一个锤子钉钉子，你可以直接提供一个粘钩。抄还有4大问蛋糕够大吗，是风口吗，很多人抢蛋糕吗，你行吗？蛋糕够大是指：刚需，高频，用户多最后我们还要对创意进行筛选，找有价值易实现的。价值高，难度大： 立项攻关 价值高，难度小： 立即实施价值低，难度小： 稍后实施价值低，难度大： 放弃