学会放弃是战略制订的第一步：有效计划的五个基本要素 | 精读经典

• 作者：华夏基石管理评论

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编前：德鲁克认为，制订计划（中国企业经常称之为战略策划）就是将组织的战略或使命转化为一个系统可执行的程序，它规划了实现组织目标所采取的途径。他说：“计划始于使命，终于行动方案和预算”。行动方案的目的在于实现组织的具体目标，即：由谁执行、如何执行以及何时执行；而预算则为实施计划配置必要的资源。德鲁克尤其指出：行动方案应由计划的执行者来制订，每个参与计划实施的人都应该获得参与计划制订的机会。尽管这样可能会降低制度计划的效率，但却能让计划一旦生成，就会得到所有人的理解。让更多的人对计划有所期待，甘愿投身于计划，并随时准备着去实施计划。

为了让执行计划者能共同制订一份有效的计划，德鲁克提出了有效计划的五个基本要素——

01

放弃

制订计划第一个要做的决定就是：放弃目前无效而且从未超过作用的计划，它们已超过了生命期，而且已经丧失了继续为实现目标做出贡献的能力。对任何计划、制度或是顾客群，都要问一问：“如果今天不实施，以后我们还有机会再去尝试吗？”如果答案是否定的，那么，就要反问自己：“怎样才尽快落实呢？”

02

专注

专注就是集中精力去追求成功，不为加强那些行之有效的东西。在这个方面，最好的规则就是为了成功而倾注全部精力。你必须全力以赴地追求结果的最大化。当你取得良好的业绩时，你需要及时反问自己：“我们能否制定更高的标准？”尽管专注至关重要，但它也非常危险。你必须选择一个正确的落脚点作为专注的对象，借用一句军事谚语：如果没有正确的定位，你的侧翼就会完全暴露在敌人的炮火下。

03

创新

此外，你还要学会去思考明天的成功、真正的创新，只有形形色色的五彩现实才能激发我们的创造力。哪些是机会，哪些是新出现的情况，哪些是刚刚出现的事物？它们是否适合你？你是否真的相信这些？不过，你还是要当心。在涉足新事物之前，千万不要说“我们就是这样做的。”而是要说：“先看看到底需要我们做什么吧。我们的顾客重视的是什么？目前的状况是怎样的呢？我们怎样才能改变现实呢？”我们首先回答这些问题。

04

敢于冒险

制订计划是往往要对必须承担哪些风险做出决定。有些风险是我们有能力承担的，也就是说，即使失败，我们也只会承担很有限的损失。但有些决策则需要承担巨大的风险，而且我们根本就没有能力承受失败的代价。因此，我们必须在短期损失和长期风险之间做出权衡。如果过于保守，有可能坐失良机。但如果过于草率冒进，就会陷入“人无远虑必有近忧”的困境。当然，对于风险的判断并无固定模式可供参考。尽管未来充满风险与不确定性，但这是我们必须做出的选择。

05

分析

最后，在制订计划前，当你还没有理解计划、还不能确信是否需要放弃、关注、尝试或是冒险的时候，一定要有所分析。此时，阶段性目标就会引导你进行分析。在做出最终决定之前，一定要认真研究你不擅长但却非常关键的领域、即将面对的挑战以及正在浮出水面的机遇。