家具漆转型“沉浮”
2018年，展辰再次成为家具漆领域赢家。
据业绩数据显示，2018年展辰家具漆产品实现业绩总收入17.36亿，同比增长11.1%，继续稳居家具漆细分市场的第一梯队。其中，UV水性漆的业绩收入达4.08亿，同比增长60%。要知道，就现阶段来说，无论是技术还是未来前景上，UV漆和水性漆都是家具漆领域的绝对主流。
当然，交出及格成绩单的还有汇龙。业内原本担忧近两年陷入低调运营状态，且牵涉业务剥离出售等情况，会影响汇龙2018年的业绩表现，但这一年整体发展平稳的汇龙，业绩情况基本与2017年持平。
近年来，原材料涨价对家具漆产品盈利空间的施压，环保政策导致家具漆企业生存环境的进一步严峻，以及家具漆细分市场产值容量的有限，都让家具漆行业如履薄冰。然而，从已知的数据来看，家具漆实际的市场表现似乎出人意料，情况并没有预想中那么糟糕。
据相关数据披露，2018年，中国家具漆产量为140万吨，占涂料总产量的28.5%；实现产值200亿元，占涂料总产值的7%。迄今为止，业内的家具漆规模型企业总数超过200家，产值达到十亿左右的5家，5亿以上的达到9家，年产量过万吨的企业超过20家。
目前，这个市场预期为200亿-300亿元容量的涂料细分领域，绝大部分的市场份额都掌握在民营涂料企业的手中。有行业媒体统计称，除了“宣伟-威士伯-华润”体系和“立邦-长润发”体系之外，80%以上的国内家具漆市场都由本土品牌占据，展辰、嘉宝莉、大宝、巴德士、君子兰、汇龙、迪邦等一众家具漆企业或品牌，在家具漆市场中的名声不亚于、甚至超越外资品牌。
可如果分解每家企业所占的市场份额，会发现家具漆领域的市场集中度并不高，目前还没有一家家具漆企业能达到两位数的占有率。也即是，按照行业集中度的划分标准来看，家具漆市场仍处于低集中竞争阶段。
而处在低市场集中度阶段就意味着，大中小各类家具漆企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，难以下竞争是否激烈，市场是否成熟等看似简单的判断。各家具漆企业必须根据目前的行业环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。
目前来看，虽然各大家具漆企业谋求转型和突破的具体实施细节不尽相同，但在外部环境、政策因素，内在需求、增长因素的共同驱动下，个性化、定制化成为家具漆消费市场的主流；家具漆产品正在超着低VOC、高性能、高附加值的方向进行发展；家具漆经营模式正在由提供产品，升级为提供产品加服务的解决方案。同时，家具漆行业的集中度在加速提升，即将迈入中市场集中度垄断竞争阶段。
“目前被行业一致认同、且被实践证明的潮流是，现场定制家具及工厂化成品家具被定制家具市场替代趋势越发明显。”
进入21世纪之后，伴随着机械化程度的加深，以及人们对施工环境的要求，现场施工的家装用木器漆逐步走入工厂，家装工厂化的直接结果是家装木器漆从现场回到工厂，家具漆市场扩展，家具漆迎来第一个增长点。
经过十几年的工业化发展，以木门、橱柜、地板三大油漆消费大户为首的家具领域的工厂化制造链条逐步完善。在此期间，国民生活水平也在不断提高，同时在家装过程中对产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面的需求随之不断变化。而目前被行业一致认同、且被实践证明的潮流是，现场定制家具及工厂化成品家具被定制家具市场替代趋势越发明显。
数据显示，2016年我国定制家具行业市场规模约700亿元，2017年底为超900亿，2018年预计超1000亿元，约占据家具行业20%的市场份额。而对比发达国家定制家具早已超过60%份额，我国定制家具还存在很大的发展空间。有机构预测，未来5年我国定制家具行业的增速能维持20%以上，市场规模超2000亿元。
据了解，所谓定制家具，简单的说，就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者视为一个单独的细分市场，企业根据消费者的实际设计要求来设计制造个人独一无二的专属家具。消费者可以在网上和体验店预约设计师上门免费量尺寸，然后免费设计、出图纸。通过3D设计软件，消费者可以在你的家具开始生产前，看到你想要的效果图。然后工厂根据图纸生产，最后免费送货上门安装。每一件家具，不仅仅是家具样式的定制，还涵盖了设计、制作工艺、物流等方面，都是仅为你一个人服务的专属定制。
广义的说，中小型实木家具、大型木门及板式定制、家装后端定制等均属“定制家具”业务模式。而针对定制家具市场的庞大需求，归入立邦体系后“嗅觉”更加灵敏的长润发，率先在业内推出了水性家装后端定制家具漆，同时还为不同企业量身定制了涂装解决方案，开始了对后端定制市场的重点聚焦。
作为中国涂料市场的外资巨头，立邦虽然掌握着国内家装漆领域80%以上的市场份额，但在家具漆市场的开拓方面却一直进展不大。直到2016年收购本土家具漆品牌长润发，使得家具漆产品销售额直接提升到10亿（长润发2016年家具漆销售额在10亿元左右），才终于在中国家具漆市场上有了一席之地。
而收购长润发只是立邦在家具漆领域布局的其中一环，其最终的目标是借助长润发的渠道，在中国家具漆市场取得遥遥领先的NO.1地位。为此，并购完成后不久，立邦长润发就开始了产能扩张计划。截至目前，立邦长润发已在惠州大亚湾、上海金山、成都邛崃和河南兰考建立了四大家具漆生产基地；同时还有20多个密集的涂料、辅料生产基地辐射全国。
在立邦长润发致力于布局完善庞大供应链系统的同期，涂料下游领域的家装后市场正在不断升温，定制家具市场需求飞速增长，包括立邦长润发在内的家具漆企业就此迎来了新的利润增长点。同时定制家具这一发展契机，还间接带动了家具漆领域的的产品升级和服务创新进程。
“家具漆领域迎来环保化大转型时代，UV漆、粉末涂料、水性漆等环保产品齐头并进，各有突破。”
在消费升级和环保政策双压面前，中国家具企业的转型已是箭在弦上，不得不发，据《中国家具企业涂料应用现状调查》显示，2/3大中型家具企业将重心转移到中高端市场，部分领先家具企业，已纷纷转用环保材料，以迅速抢占市场先机。而家具漆作为家具产品的上游应用材料，也被倒逼着开启了“油改水”的加速化。
虽然家具漆在水性化过程中，有着技术不成熟、缺乏权威行业数据参考、研发成本高企、施工难度大等等阻碍，但在各大家具漆企业不计成本的投入，不断试错调整的努力和推进下，水性家具漆的产能逐年上升。有行业人士预测表示，2015-2020年期间，水性家具涂料在中国市场的增长率将高于20%。
然而这样的增长速度并不能满足家具市场庞大的环保材料需求，因为目前国内整体的水性家具漆市场占比不足10%，基数太小。即便有着20%的增长率，最终的产能也不会很多，而家具企业面临的环保化环境却已然非常严峻。基于此，家具漆“油改水”的理念，被进一步引申为“水”并不单指水性漆，而是包括一切环保的家具漆产品。此时，家具漆领域才算真正迎来环保化大转型时代，UV漆、粉末涂料、水性漆等环保产品齐头并进，各有突破。
汇龙涂料在2013年便提出了“油改水”倡议，将UV、水性产品导入木门和整装行业，以巩固企业在木门漆、家具漆领域的领先优势。并通过身体力行的推广行动以及在产品环保性上的持续改进，使这一理念在涂料行业得以深入人心之时。也由此，汇龙涂料在行业内获得“‘油改水’先锋”的美誉。
2018年年底，汇龙又创新性地推出了LED-UV漆产品，并将其命名为“蓝天使”。据了解，和以往的水性漆和UV漆产品，LED-UV漆在环保性能上有了更大的进步，是汇龙涂料依据对未来涂装“低碳环保、高效节能、品质如一、机器替人”特征的理解，研发的突破性创新成果，具有“更环保、更节能、更易磨、更优性能、更广应用”的5G核心价值。
同年，在汇龙涂料的全力支持下，木门企业润成创展把常规UV漆全部升级成LED UV漆，稳定运行半年有余，成果显著，为木门行业实现更加低碳环保、高效节能的涂装提供了一个范本。润成创展董事长关润开对此高度肯定称：“LED UV漆相对传统UV漆具有更环保、更节能、更好磨等特点，是未来涂装的理想产品”。
自2014年推出“水性环保新战略”以来，展辰涂料在UV漆和水性木器漆上的投入也一直不遗余力。2018年，展辰UV以及水性家具漆产品的业绩收入为4.08亿，同比增长60%，且产品品质在终端应用领域受到了众多肯定和支持。
除此之外，在新产能布局上，展辰也不断加码侧重于UV、水性等环保涂料，如新投产的珠海生产基地目前产能15万吨，主要生产环保涂料及树脂建设项目；濮阳新厂项目，计划2019年年内投产，投产可提供30万吨环保涂料产能，品类涵盖建筑涂料、水性工业涂料等；等等。
围绕2019年，展辰的目标是UV及水性漆产值实现50%的飞速增长，总量达到6个亿，并力争让各区域木门龙头企业都能用上展辰水性漆。
加入立邦后的长润发，则借助立邦平台的国际视角，整合国际研发资源，依托立邦平台引进国外相对成熟的水性涂装技术，凭借业内领先的“UV+水”产品组合核心技术优势，实现了环保涂装产品系列的全新升级。
以其针对定制家具市场推出的水性家具漆为例，产品除了具有水性家具漆的净味环保优势外，还能很好满足定制家具企业对施工宽容度的要求，并在满足漆膜外观通透性、耐水耐湿热性等终端用户需求方面也尽现优势。而今年全新开发的WCU系列新品延续了立邦长润发UV底漆优异性能，强化和水性面漆的附着力，层间不咬底，解决了抗返黄难题，施工高效不返工。
2016年，巴德士与化工原料巨头帝斯曼（DSM）合作，成立木器粉末涂料联合研发项目组，开始了长达两年的木器粉末涂料创新征程。在此过程中，帝斯曼Ultra团队为巴德士木器粉末涂料研发提供全方位的技术支持以及Ultra超低温固化粉末树脂产品。2018年，巴德士正式推出“木器+粉末”产品组合，并实际应用在透明实木上，成为国内将粉末涂料应用到木器涂料上的涂料企业之一。
随着越来越多的家具漆企业将“油改水”提上日程，家具漆行业的出路与方向变得越来越清晰。但要想彻底打赢这场“油改水”的战争，实现行业整体的转型升级，不仅需要巨大的经济成本与时间成本投入，还需要家具厂、家具漆企业以及经销商之间通力合作，尽快完成家具漆涂装模式的全线升级。
“解决家具企业在涂装环节遇到的问题，推动行业绿色升级，是家具漆企业和家具厂强化合作、缓解转型压力的关键。”
在实体产品环保升级成必然趋势的行业环境下，服务能力将成为涂料企业竞争力提升的一个重要屏障。目前，在“未来将不仅仅进行硬性产品的销售，更重要的是通过服务来获取更多的附加价值”成为共识的涂料行业，最“响亮”口号莫过于“由涂料制造商转型为服务商和方案提供商”，而家具漆领域是响应最积极，转变最深入的细分品类之一。
一方面由于家具漆终端客户是具有产品性价比鉴别能力的工厂，要做好产品推广，就必须具备全局服务能力——不仅要对家具漆的各种产品性能与应用范围有充分了解，以自身的专业优势来促进终端客户的合作信心，还需要不断引导终端客户进行产品效果或专业性能需求的升级。
另一方面，作为高度聚焦的细分涂料品类，家具漆产业的繁荣得益于家具产业的迅猛发展，从创业初期就相互依存，共同进退的两个产业，如今已成为相辅相成、不可分离的统一体。毫不夸张地说，如果家具行业转型不畅，家具漆产业也必将唇亡齿寒。
因此，助力家具企业油改水，解决其在生产过程中、设计过程中涂装环节遇到的问题，推动家具行业绿色制造升级，成为家具漆企业和家具厂强化合作关系，抵御转型压力的要务。截至目前，部分家具漆企业已实现从专业涂装者的角度，在涂装成本、设计、研发、工艺设计甚至是营销管理、流行资讯方面给予家具企业全面的帮助。
2018年，迪邦涂料推出了“智能5U云涂装”家具涂装新模式，该模式集无忧服务、品牌推广、核心技术、环保产品、智能涂装为一体，直击当前木制品制造企业面对的环保潮、成本高、工序多、招工难、用工难、生产费用高、出货慢的痛点，正式开启智能涂装升级。
同时，其旗下的机械设备制造企业——迪峰机械有限公司紧跟趋势，配合推出UV漆和水性漆涂装设备，满足家具厂客户的油漆涂装升级需求，在终端市场形成了“油漆引领设备，设备带入油漆”的创新型经营模式。“我们在前期走访调研中发现，虽然每个家具厂的具体诉求都不一样。但他们有个共同点，就是都想发展，都想转型升级，就算是小厂，也在跃跃欲试。”迪邦青岛代理商说道。
对于这类有谋求更好发展需求，却实力有限买不起设备的小型家具厂。迪邦涂料就扶持一些区域经销商，成立UV漆涂装加工中心，来服务有需要的客户，帮他们做环保涂装。“由此一来，设备成了敲门砖，工艺成了深入链接客户，并形成口碑的重要载体，随着与客户互动的不断加深，稳定的涂料销售关系就会建立起来。”迪邦河南代理商表示。
而同样引领着家具漆环保涂装新潮流的还有展辰涂料，2018年1月，展辰携手联邦家具打造的业内首条水性UV静电涂装线成功试产。据了解，此涂装线是展辰继UV静电涂装方案在全友、联邦、派格蒙、苏北电商等家具企业成功应用后，再次在新工艺方面获得的重大突破。
专注于定制家具领域的立邦长润发，则已形成全面覆盖板式、中式、美式、松木，四大分类，八大工艺的油改水涂装解决方案。针对不同部件选择不同涂装方式，能够胜任各种复杂的定制化要求，达到最佳的涂装效果，充分体现了水性涂装工艺的逐步稳定和成熟，成为国内名列前茅的“油改水”涂装解决方案服务商。
总之，在家具漆企业的不断调整改变下，家具漆行业与家具行业正逐渐建立起一层新的协作关系。而随着新局面的成型，家具漆领域也将经历品牌从分散到集中的发展变化，迎来新一轮“洗牌”。