这个造了8年的生态别墅项目独具烟火气、不怕“被带看”！绿化面积相当于5个上海人民广场？
艳姐说
在地产圈，一个项目如果历时N年开发，一般来说都会遇上一个很典型的问题：
会有比较。
已经交付的会拿来和刚开盘的产品比较；新业主会不自觉去和老业主比较；新房会在各维度去和二手房来比较……
比来比去，难免会有落差，所以地产营销圈内有个不成文的规矩——新老业主绝对不能碰头。因为任何产品的口碑都是不可控的，任何一丝杂音都会对客户的决策造成根本性的干扰。
只有那些历时多年，小区配套不过时，维护常新的硬实力项目，往往才有面对新客户的底气和实力，这些标杆寥寥，艳姐印象中也就口碑品质王：绿城、仁恒、星河湾具备这样的实力。
但是因为一个名叫东滩花园的项目，这个名单上要再填上一家房企：远洋。
这几年，远洋在产品的打造上越来越强调健康建筑、生态标签，东滩花园正是这个概念最有表现力的项目。
东滩花园尤其如此，其绿化面积相当于5个人民广场的东滩花园，称得上远洋生态建筑的代表作品。
10月17日，在这个建造了8年的项目，用项目自身成熟的环境搭建了一个自然秀场，用一场“岁月鎏金，水岸大赏”大Show纪念过去8年的点滴时光。
这个自然秀场的灵感，就来源于2018年赚足噱头的香奈儿森林原生态秀场，这也和远洋的生态理念相呼应。
在沪多国领事馆重要人员、LV御用花艺师张杰、高端商会领导名流、30多家主流云集，还有超过2000名业主，共同见证这场视觉盛宴。
东滩花园这个项目8年的故事，还要先从东滩花园所处的崇明说起……
上世纪初至 30 年代，纽约长岛北岸的海景一直受到纽约精英阶层的青睐，加上市中心很难找到宽敞的居住环境，于是生态资源丰富、阔绰豪宅聚集的长岛成为了纽约富人的第一选择。
纽约长岛地图
在斯科特·菲茨杰拉德的知名小说《伟大的盖茨比》中，盖茨比庄园的原型便是位于长岛北岸亨廷顿（Huntington）OHEKA城堡，其华美至极，曾是全美第二大私人住宅。
为什么富人们会选择岛居生活？
因为富人更注重生活品质，城市生活往往时间匆忙，空间逼仄，而岛居生活则能够将时间慢下来，让空间无限拓展，阳光、海滩、马球比赛、花园舞会，岛居生活能给富人们更多元、更健康的生活方式。
在中国，也有一个和纽约长岛类似：拥有较长的海岸线、靠近城区、生态资源丰富的岛屿——崇明岛。
崇明岛地图
在上海2035规划中，崇明被定义为生态岛，预计在2020年，崇明将会完成世界级生态岛的基本框架：
森林覆盖率将达到30%；
自然湿地保有率43%；
地表水环境功能区水质达标率达到95%左右；
这样的生态定位，在整个上海乃至全中国，都很难找到与之媲美的岛屿。
崇明生态岛的重点，则在崇明东滩板块，甚至可以说，未来崇明较有看点和价值的板块。
东滩板块规划图
艳姐身边的高管朋友就曾在东滩板块买了一套别墅，她告诉艳姐，买在东滩，主要有以下几个原因：
首先，其生态资源在整个上海都极为罕见：
拥有326平方公里湿地资源、国家一级候鸟保护区、中华鲟保护基地、东平森林公园及自行车公园等。
尤其是东滩湿地公园，是长江口最大、保持最完好的原生态湿地，相当于232个世纪公园大小。
东滩湿地公园实景图
其次，一个岛屿能够被居者接受，一定会在交通上，不断缩减和中心城区的时间长度，东滩板块打破了很多购房者对于交通的顾虑：
长江大桥在2009年通车后，从东滩到五角场、金桥等城市副中心，非常便捷，对于上班族来说，也在可以接受的范围内。
从东滩板块到五角场CBD的用时
图片来源：高德地图
轨交崇明线的建设，将弥补掉崇明东滩公共交通的空白。未来居住在东滩板块的业主3站即可到达浦东，公共交通比某些外环的板块都要便捷。
轨交崇明线示意图
另外，东滩板块楼盘价格较上海几大知名别墅区，也较为亲民：
目前上海仅有的别墅区主要有：西郊、东郊别墅区、佘山别墅区、旗忠别墅区、徐泾国际别墅区、崇明东滩别墅区。
相比其他其他动不动1000W+的总价，崇明东滩别墅区花园别墅总价在约300W起，门槛更低。
目前，已经有很多品牌房企进驻东滩，板块内包括远洋、融创、金茂、仁恒等房企的项目在售。
在这样一个惨烈的竞争环境中，脱颖而出并不容易，然而有一个别墅项目，2020年喜提上海市别墅销售套数和面积Top1，它就是在东滩板块深耕多年之久的东滩花园。
在远洋住宅产品的序列中，这几年的演进策略非常清晰：让健康建筑成为远洋住宅产品，包括共建产品的一个标签，一个品牌。
这个核心理念在东滩花园这个项目中尤为明显。
东滩花园这个开发了8年的项目，新老产品同处一个大盘，可项目却对这个问题毫不避讳，其带看的动线直接从已入住的项目之中巧妙地穿过，成熟的社区项目就摆在每个来参观的人眼前。
慕名而来的客户在看房的时候，擦肩而过的是跑步锻炼的业主、草坪上是嬉闹的孩子、听到旁边小院中的欢声笑语、感受到升腾而起的烟火气……
别的项目费劲心思和修辞想描述的生活方式和氛围，作为购房者仍存有七分猜忌，毕竟市面上货不对板的例子不胜枚举，交房变维权的案例时有发生。
东滩花园就是这样与自然共融，将真实的社区品质直白地呈现在你眼前，没有半点矫揉造作。
所以与其说销售在向你展示住宅产品，不如说是一种生活方式的参考和推荐。
所以为什么东滩花园这个颇具有烟火气的项目，从来不怕被带看？
艳姐觉得可能要从这几个维度来剖析：
①因为这是个“一半花园一半住宅”的项目，让人仿佛置身绿地公园之中。
这个概念不是一句模糊的形容，而是因为这个项目整体的绿化率约50%，近一半的土地都被拿出来做绿化，相当于5个上海人民广场。
50%的绿化率仅仅是项目在绿化资源配置上的一端，另一端是这个项目低于0.5的容积率。
容积率越小，意味着享受资源的业主越少，越符合生态这种本就稀缺的资源属性。
因此绿化率和容积率这两个指标构成的“剪刀差”之下，就是东滩花园这个项目在绿色资源配置上最大的看点。直观呈现就像这幅图一样：
正得益于这样大比例的绿色资源配置，社区内设计了业主私享的阳光大草坪、占地11万方的郊野公园（规划中）、一个横贯社区的绿化景观带、以及在不同分期的组团之中精心设置的园林景观。
在参观的动线上，夹道树丛掩映，道旁有合围式水景，跨入门户有草坪、乔木、灌木组成的花园私享。
别的项目是住宅建筑中点缀园林，锦上添花；东滩花园是在园林景观中放置住宅，归园田居。
从这个角度来看，东滩花园的品牌从审美意趣上遥遥领先。
②因为东滩花园这个项目，在生活模式上的展现直白不做作。
这个项目占地约2000亩，要操盘这样一个超大体量的项目，服务高净值人群，其难度接近去运营一个“微缩城市”：既要面面俱到，又要意想不到。
我们都清楚，现代人的“避世”，避的是俗世纷扰，绝不是舍弃现代生活去当苦行僧。每一个来到东滩花园的人，随着理想生活这扇窗户被打开，实际他们要的会越来越多。
东滩花园这个项目的操盘团队深谙人性这一点，所以干脆一上来就做到顶配，搭建了一套全域的服务体系。
“天然氧吧”是运动天堂，项目里多功能健身房、室内恒温泳池、彩虹跑道三大运动场馆满足这一需求；
享受慢生活的人可以闲时垂钓台、静时书吧、逸时林中散步；
追求圈层交际的人也能在高端「鹭club会所」商务洽谈。
东滩花园构建的生活方式之中，这些硬件设施是骨骼，社群活动的营造则融入在健康生活的基因中。基于业主兴趣，东滩花园项目专门建立了“乐活东滩”这个社群。
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这个社群定期举办的高尔夫邀请赛、钓鱼社群、摄影社群、健康跑社群等活动，已经成了业主健康休闲生活的一部分。
前几天，国际自然运动俱乐部在东滩花园揭牌，将项目打造成上海首个国际生态骑行基地，将健康的运动理念注入到项目之中。
这种田园牧歌式的生活方式构筑，越是在极端环境之下越显得弥足珍贵。
今年疫情期间，全国大部分人都隔离在家苦中作乐，生活在东滩花园的业主依然能在自己的一方天地中逗鸟遛狗，观雨听风。很多时候，这种强烈的对比往往是东滩花园最好的项目广告。
从这个角度来看，东滩花园的品牌在生活方式的表达上更胜一筹。
③因为东滩花园这个项目，是在不断演进和迭代之中。
这个建了8年的项目之所以不怕带看，最核心的原因就是：早期的产品不过时，最新的产品有创意，不同时期的产品有一整条迭代演进的路线，和谐统一。
东滩花园项目的设计风格经历了三个时期：
1.0别墅时代采用了流行的托斯卡纳风格；
2.0时代产品面积开始变小，设计中融合了较多东南亚元素；
如今面市的3.0时代别墅产品，则使用了近两年大热的新中式风格，古朴之中透露出一种大气。
风格虽然在迭代，但在整体视觉效果上保持了统一，在几次迭代的过程中，操盘团队固执地保留下了暖色调配色方案，因为这个配色最契合度假生活的放松、惬意的氛围。
这次东滩花园推出的主力产品别墅分2种：一种是花墅（4层电梯洋房），总价约在310万；一种是合院约在450-530万。
两个主力产品有个共同点，就是在空间上着力营造出一种属于豪宅的尺度感。
无论是超大面宽的一体化客餐厅、单独附配的花园及层高约5.1米的地下空间和超大露台，都为业主各种生活场景做了充足的留白。
从这个角度来看，东滩花园的品牌在产品塑造方面独树一帜。
所以回到开头的那个问题，为什么东滩花园这个有着烟火气的项目不怕带看？
因为这个项目把绿色生态资源发挥到极致，从立意上取胜；
因为这个项目深谙生活方式的构建，从动机上占优；
因为这个项目无限贴合心境，从产品上洞见。
既然东滩花园这个项目背后具有这样的品牌价值，有三个问题不能忽视：
谁打造的它？
它被摆放在什么位置？
它承担了这家企业怎样的战略意图？
操盘东滩花园的远洋集团，出身央企，他的身上是有“豪墅基因”的。
东滩花园所在的上海，是长三角区域的核心中的核心。这片区域房企重兵云集，既是大粮仓，也是演兵场，远洋以东滩花园为核心，打出“生态”这张牌，相当具有杀伤力。
在长三角，打生态牌的项目不计其数，但大部分项目的操盘思路都是沿着“靠山吃山、靠水吃水”的被动策略，极力去瓜分项目周边那一点点仅有的生态资源。
对于这样的项目来说，生态是卖点、是溢价标签、是硬配套资源，总之不会是品牌。
东滩花园本就置身于崇明岛巨大的生态花园之中，仍固执地在社区中打造了近40万㎡的园林景观，并为之配套和设计了一系列的生活方式。
这种用生态去融入生态，用生态去串联生活的做法，不仅在上海及整个华东区域塑造了一个标杆，也成为东滩花园的品牌路径，是有延续和传承的生命力的。
随着集团整体“南移西拓”、“城市深耕”的战略推进，远洋将持续关注长三角主力城市群，上海作为华东核心重点城市，肩负着远洋深耕区域、打造标杆项目、辐射周边热点区域、形成协同发展的重任。
作为远洋在上海最成熟的项目，东滩花园显然要成为远洋在上海，乃至华东的标杆。
怎么竖起这个标杆，东滩花园打出的是“生态健康”这张牌。
“生态健康”这个概念不是靠字面上理解，一定是一个实际认证的结果。
因为资源本已稀缺，能将人居理念与生态资源实现真正融合的操盘路径却不可复制。
对于这个概念，市场显然再用脚投票，今年1-10月，东滩花园斩获上海别墅销售套数、面积TOP1，以及崇明别墅销售套数、面积、金额“三冠王”的荣誉称号。
某种意义上，东滩花园这个项目开启了一场重要的操盘实验，提供了一种可参考的路径。
可以预见的是，未来远洋健康建筑体系的迭代路径上，东滩花园这个项目，一定是作为一个标签存在的。