一袋没有30块利润不卖，肥料销售最后一公里值这么多钱？

在晋北碰到一个农资朋友，他专门从县里农资店拉肥料卖到农村，有10多年了。问他生意怎么样？他调侃道，咱现实，没有30块利润的肥料咱不卖。

送肥料给农民

同样，在村里往往会有农民朋友跟我说，你们农资商心太黑，利润太大，把肥料价格给搞得很高，农民种地不易，农资又这么贵，实在没办法种地了。那些小商贩们卖的肥料就很奇怪，拉过肥料来，半天卖不动也不着急，只要有人买，就够一天费用了。

看来农民也并不是傻子，他们买肥料也就是时时在算计农资商的利润，直等到你降下价来才才开挣钱买肥料，还得叫你把肥料搬到院里墙角下。

给农民送肥到门口

那么，果真那些开三轮、四轮从县城进上肥料卖到农村的人，一袋肥料有30块钱吗？

这要分开来讲，一袋肥料挣30块是有，我这个朋友就是，不过他的操作跟其他人有所不一样。他告诉我，他现在除了一些好卖的肥料品牌外，每年他都要进一两款高利润的肥料。比如现在他就拉着一款新品牌复合肥，去县城跟经销商商量，说他在乡镇村里有人脉，不管啥肥都能卖得了，只不过至少得保证他一袋30块的利润，不然不卖。农资店有两个办法让他享受到这个利润，一是把几乎所有利润都给让了下来，农资店只为打市场；二是只好提高市场价，满足他的要求，这要看他究竟能给卖多少吨肥。

从经销商处拉肥料，卖给农民

他说一般新品牌，都会找他来卖，找不到他的，他会主动找过去。在县里都知道有这样一个人，卖肥料卖得特别好，从某方面讲，他都能左右一个新品牌的市场零售价。

他也卖一些小厂的肥料，从来不投资，有时候也从外县农资市场里找那些不知名的肥料品牌，搞好了价，直接拉过来卖，独此一家，显然他就是本县的经销商一样。他的车最多只能拉4吨，4吨的款当时就付了，有30块的利润就继续拉，利润不够也就不再拉了，往往他既然能相对这款肥料，都能卖掉。

农民从三轮车上下肥料到电动车上

当然了，对于那些品牌肥料，是绝对达不到这个利润的，即使是10块利润都很难达到，但跟他一样做着这份高利润倒运非品牌肥料的人也不在少数，也可以说是到农村，落实肥料销售最后一公里的主要渠道。

不知道大家明白了没有，先不要说肥料从厂家到农民要经过几道手，就是从县城到乡村这一关，都有很多难过的坎，开车倒肥料的人各有各的想法，他们能决定一个品牌销售量的多少，市场能打多大。缺了绝对不行，那些不知名肥料大多也是他们打过来的，可见能量有多大。

很多经销商都把肥料直接送到村里了，省了从县城到农村的短途运费了