为什么差的产品还能够卖出去？

我家的楼下搬来了集市，五天一个集，集市上的人熙熙攘攘，买卖兴旺。我到集市上转过几次，心中就有了疑问，为什么明明质量很差的东西，在集市上卖的那么好？为什么集市上不卖家用电器？

这个疑问，让我更加细心的关注集市的运行。

在集市上买东西的人，更看重的是价格便宜，他们不知道在集市上买的东西质量差吗，知道，因为谁也不是傻子，原因是什么呢?

原因就在于就是他认为兜里钱不多，在买东西的时候需要省一省，他们买的产品，也都是日常用的东西，绝大多数都是日常消耗品，不需要做的那么好。

综合来说，对于认为自己钱不多的人来说，集市上的买日用的消耗品是性价比最高的。

同样是这批人，买大家电为什么不到集市里，而要去商场呢，因为他知道集市上的东西保障不了质量。家电是大家伙，一般要用十年以上的。

为什么这些差的产品能够卖出去。原因就是找对了消费群体。

集市上有消费，对于那些生产者来说，就是产品有了市场。

对于生产者来说，如果不能生产高质量的产品，生产集市上的低质量的产品也能起步，虽然有可能被人看不起，但是做事业最重要的就是里子，而不是面子。只有不断的积累资金，不断的壮大自己，才能在市场存活，才能站到台面上说话。

以前总是说农村包围城市，这个集市，就是农村包围城市战略的最好例子。

中国市场太大了，市场层次太丰富了。丰富到各个等级的产品，都有它的生存空间。

农村包围城市的战略，不仅小企业在用，大企业也再用，华为是经典的典范，吉利汽车也是一样，小米也是一样，先从低端的产品开始做起，逐步过渡到高端产品，过渡到整个生态。

所不同的地方是，小商小贩的目的，是为了占据农村，有雄心的企业，占据农村是为了包围城市。

华为、吉利、小米能成为大企业，自然有不同的地方。

以小米相比，比较高超的地方，就是他用发烧友这个词，重新定义了这么一个群体，说白了，发烧友就是想要好一点的东西，又没有钱的那帮人，起了发烧友就给这种心理有了一个支撑自信的标签。聚集了一大群人之后，人群效应又坚定了这个群体的自信心，就是公开的面向社会，我这样的需求不是丢人的，而是引以为傲的一种行为。

我现在做策划案，做平面设计，之所以还有不少人来买，并不是我写的多么好，而是我的价格低，能够有这个市场，确实有一些老板是不愿意花很多钱专门请高手的。我的东西说不上好，但是能够顶上用，能够凑合着用，满足基本的要求。就像是集市上的产品一样。

当然，我会继续学习，继续磨炼我的技能，让策划和设计水平持续不断的提高，日拱一卒，点滴进步就是我的风格。我要让我每天的自己都要比昨天进步一点点。

小企业的成长，就如同一个少年，少年自然不能一下子就拥有成人一般的智慧和能力，但是少年最大的好处，就是每天都在成长，所以老话说“莫欺少年穷”。

小企业做产品，不要追求一上来就和大企业一样做的美轮美奂，富丽堂皇。而是要沉下心来，下到基层，用农村包围城市的战略，满足特定的客户的需求，只要找到了自己的红色的根据地，就可以等待星星之火去燎原。

我们与集市上的小商贩不同的地方是，对于他们来说，制造和销售这种产品可能就是终点，对我们来说，这些只是起点，卖这些产品只是我们进入市场生存的一个阶段。如果你是甘心为了生存而生存，你的公司就丧失了发展的激情和动力。