三轮车行业的越来越难赚,学会借力做一个会赚钱的经销商
商情,专注行业21年
三轮车经销商总是感叹钱越来越难赚了,因为竞争越来越激烈。三轮车经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。
向三轮车厂家借力
由于三轮车的特殊性,有很多经销商位于县级市,顾客消费能力有限。但是我们可以“三轮车向厂家借力”。一般生产厂家都很善于做推广,可以向厂家申请来当地做一次活动,比如可以做三轮车比赛,在展会中各大厂家都会拿出三轮车做话题,制造爆款:模拟三轮车摇晃、三轮车载重试验、下水试验....自己出钱出力,只要让我们学会怎么做推广就可以,也可以多向销售经理取取经,培训员工如何陈列,整理产品知识和提升销售能力。
千万不要抱着每年能够完成固定的销售额就优哉游哉的,什么事情都不放在心上。反正自己作为老板不出头不挑事,安安稳稳赚点小钱也挺舒服这样的想法。这样你永远也发不了大财!
向同行借力
无论哪个城市,三轮车经销商的竞争对手总是存在的。我们要学会向同行借力。在面对竞争对手时,我们不能自怨自艾,老是说:“我的三轮车厂商规模小,不给力。”那是你只看到他人的光鲜亮丽,没发现他人背后的心酸苦累。
没有永远的敌人,只有共同的利益。可以和其他三轮车经销商一起联合搞一些活动,不仅三轮车的车型更多,更全。而且可以互相学习优秀销售案例以及日常店铺管理,不断提升自己,与其把精力放在竞争对手身上,不如修炼“内功”超越对手。
向市场借力
随着经济的不断发展,三轮车经销商的经营理念也应当发生相应的改变。不应只等着顾客上门,我们应该扩大宣传,去唤起消费者对三轮车的需求。从促销思维向营销思维转化,借助各种营销方法提高自己的三轮车品牌在区域市场的品牌影响力。通过建立电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广等各种各样的推广活动,来不断增加三轮车品牌和门店的知名度,使其进入顾客的购买清单中。
向员工借力
向员工借力,就是要激发员工的潜力。三轮车经销商应当把每个成员当作合伙人,一起赚钱,一同成长,和每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理,在经营决策、促销活动、销售分析等内容上听取大家的意见。店内员工一起齐心合力把业绩提上去,把门店知名度打响。
越是竞争激励的三轮车市场,越需要经销商老板放手一搏,抓住机会快速做大做强。三轮车行业已经进入快速发展阶段,三轮车经销商到了扩张的时代,只靠自己的枪支弹药势单力薄,横向整合外部各种资源,纵向整合公司和员工资源,借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。
本期编辑:Susu
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