给未来创始人：寻找创业想法的12条宝贵建议（三）
神译局2021-09-26
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编者按：创业维艰。创业之路，并非一帆风顺。其中，创业的第一步，即寻找并明确创业想法，尤为重要。这篇翻译自First Round Review的文章，原标题是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位创始人关于寻找创业想法的宝贵建议，希望对你有所启发。这是系列文章的第三篇，主要讲述的是通过拓宽视野来寻找创业想法。
图片来源：Pexels.com @RODNAE Productions
拓宽视野
6. 用两周的时间来验证一个项目
建筑行业智能服务商Siteline联合创始人兼首席执行官格洛丽亚·林（Gloria Lin）
在离开支付服务平台Stripe并创办建筑行业智能服务商Siteline公司后，格洛丽亚·林（Gloria Lin）一直专注于寻找合适的人选。一方面，她希望能找到理想的联合创始人；另一方面，她则希望可以共同联手去解决将要面临的问题。
“在创业初期，许多创始人都因为想要提出一个极具竞争力的创业想法，或者想找到一位联合创始人作为搭档而感到十分忧虑。但在我看来，创业初期并不需要具备这两个条件。”她说，“把这一空缺当作一个尝试合作的机会，同时也是一个探索有趣想法的机会。”
我们非常认同格洛丽亚·林提出的建议。她寻找联合创始人的方法，是我们所了解的最详细和最有目的性的过程之一。她用来测试合伙人之间是否能合得来的50个问题，也是所有双创始人团队必须了解的基本工具。
当谈到创立公司时，你必须要明确自己想要进入的领域，同时寻找合适的合伙人跟你一起去完成有关目标。在这两个方面上，都不应该妥协。
在初步确认跟潜在联合创始人合得来过后，格洛丽亚·林直接就投身到与联合创始人共同完成某个项目的工作中。
“接下来要做的，就是通过头脑风暴和轻量级原型设计等方式深入探索具体想法。我们的目标，是在一个想法上取得进展，并且通过一起合作，看看合作过后的工作结果会有什么变化。”她说。“开始的一两次聊天，可能并不会告诉你太多有用信息。然而，一旦你们开始做某种工作过后，你就会得到更多关于这个人及其工作方式的有关信息。”
“对我来说，这是非常有趣的环节。这一个过程，就像是故意把手弄脏，探索未知的空间，并发现有关需求，从而判定某个创业想法是否具备潜力。”她说。“此外，这也是一个发现你是否真的对某个领域感兴趣的大好机会。有几次，我都以为自己对某个行业特别感兴趣，但通过亲身实践，我才发现自己并不喜欢这个行业。”
当然，这也不是说漫无目的地去尝试和体验。格洛丽亚·林建议，最好将这段探索周期限制在两周左右的时间，以最大限度地提高学习速度和前进速度。至于如何进入这段探索期，她针对消费者和企业角度提出的创业想法建议则不尽相同。
格洛丽亚·林坚信，在与潜在联合创始人共同探索消费者角度的创业想法时，你必须努力打造出一点内容。“这并不是意味着你必须要推出一款功能齐全的应用程序。”她说。
“找出你可以在一两周内能够达成的结果，比如说功能不完善的最小可行性产品，目的只是单纯地了解有关反馈。”她说，“这也许是一个功能极其不完整的原型产品，一个Chrome浏览器小插件，或者一个页面的着陆页。总之，你可以去尝试探索任何内容，看看有关反馈。”
相比之下，企业有关的创业想法更多的则是与用户拓展有关。“对于企业来说，打造产品往往并不是最难的部分。所有的重点实际上都跟销售有关。你必须尽快搞明白的是，'我正在做的东西是否能解决用户需求？’对此，你可以通过与专家或潜在客户展开访谈来寻找答案。用户会告诉你他们遇到的问题或痛点是什么。如果你能够仔细倾听，你可能会找到能够让公司稳定并持续发展的出发点。”格洛丽亚·林说。
以下是格洛丽亚·林和她的潜在联合创始人在跟这些客户的电话访谈中提出的具体问题：
您目前如何管理此流程？
与其他痛点相比，这个痛点对你来说是否更让你苦恼？
如果你能挥动魔杖，让问题得以解决，这会对你的工作或客户产生什么影响？
当你探索企业的创业想法时，你必须走出去与客户交谈。通过这些对话，我和我的联合创始人发现了我们这辈子可能都无法独自提出的想法。
7. 不要害怕让创意想法保持一段时间的“慢火煨炖”状态
“我发现，很多创业者在某个领域创立公司时都会说，'在这个领域，总是会有机会的，我肯定会找到属于我的机会。’另外，我也了解一些刚毕业的年轻人，他们口口声声说自己马上要开始创业。当然，他们也许最终能创立出成功的公司，但如果缺乏清晰的思路和规划，创业这条道路实际上非常艰难。”数据分析创企Looker公司创始人兼首席技术高劳埃德·塔布（Lloyd Tabb）说。
“我等了很长时间才开始创办Looker。回顾过去，我认为我们之所以能取得很大的成功，原因在于我一直等待，待我透彻了解'真正的问题是什么？’过后，就直接开始行动，创立了Looker公司。我可能不确定我要如何解决这个问题，但至少我从一开始就很清楚自己的使命是什么：打造一款产品，让组织内部的每个成员都能通过数据了解所发生的一切事情。”塔布说。
未来的创始人，首先必须要非常明确自己想要解决什么问题。如果你这个首要问题都不重视的话，那最好趁自己在努力找到自己想要解决的问题之前，将你创立公司的梦想保持在一种“慢火煨炖”状态。
这一理念植根于塔布以前的创业经历。“在创立Looker公司的几年之前，我就一直能了解到对这样一款产品的需求，而我也不断地在落脚到这个想法上来。在创立多家公司后，我认识到，企业需要对自身的数据有实时的了解与认识。我过去一直在打造一些定制的工具，来帮助他人了解和认识那些局部的、特定的数据集，然后我意识到，肯定有更好的方式来完成这件事。”塔布说，“如果你一次又一次地打造同一个东西，这就是一个明显的信号，其中可能存在创业灵感与想法。”
8. 专注于优先“待完成工作（JTBD）”
Facebook新产品实验团队产品负责人苏妮塔·莫汉蒂（Sunita Mohanty）
在斯坦福大学读完研究生后，苏妮塔·莫汉蒂（Sunita Mohanty）就已经开始创办了自己的第一家公司——一家最后倒闭的K12教育（译者注：K12教育是美国基础教育的统称）分析公司。
“我们始终被困在决策圈中，无法成功去执行或推动进一步发展。回顾过去，不难发现的是，我们没有专注于首先应该解决哪个问题，我们对用户真实需求问题的理解也不够透彻。我们只是假设自己已经非常了解。”莫汉蒂说。
现在，莫汉蒂是一位天使投资人，也是一位企业顾问。此外，她还是Facebook新产品实验团队的一名产品负责人。在日常的工作经历中，她看到团队成员也遇到了她曾经遇到的问题。对此，她总是提出同样的建议。
“你做的工作，是确保你所打造的产品，会让人们能够真正发现其价值所在。这就必须要求对用户、用户需求和用户动机有非常深刻的理解，而不是想当然地直接基于未经测试的假设，来采取自认为更简单的方式。”莫汉蒂说。
毋庸置疑的是，你可以非常简单地打造一款产品。然而，要让自己真正能打造一款能解决真实需求的产品，你就需要采用更严苛的方法。
为了让自己的产品打造工作更具严苛性，莫汉蒂借助了“待完成工作”框架（Jobs to Be Done，JTBD）。更确切的说，她借助这一框架书面阐明了背后的需求，简明扼要地描述了某一特定产品或服务如何融入一个人的生活，帮助他们实现以前无法实现的特定任务、目标或结果。
莫汉蒂也跟我们分享了这一待完成工作的框架内容。这一框架也在Facebook和Instagram产品团队中普遍使用：
当我……（背景）
但是.……（障碍）
帮助我……（目标）
所以我……（结果）
不过，值得一提的是，你的产品可能可以解决许多用户需求，因此，“专注”是至关重要的。
“从用户访谈中，寻找待完成工作的核心。你也可以通过问卷调查等方式，请求用户对各项工作的重要性排序，了解其他应用程序或产品在完成这项工作方面的反馈，以此更好地了解市场机会。这有助于让你你缩小并明确待完成工作的范围，从而把那些需求最迫切、缺口最大的的工作当作优先事项来对待。”莫汉蒂说。
在思考自己的优先待完成工作是什么时，莫汉蒂通常会借助于这一框架：
9. 做到“刨根问底”
鲍勃·摩尔（Bob Moore）作为创始人的第一次人生磨练始于2008年。准确地说，是雷曼兄弟（Lehman Brothers）倒闭的前三天。在那个商业环境极其不稳定的时代首次开启创业生涯之后，摩尔后来又创立了另外两家公司。
“拥有清晰的愿景和在没有愿景的情况下得过且过的区别，将改变你所创立公司的发展轨迹。这两种情况我都经历过。”摩尔说。
对于未来的创业者而言，摩尔建议在创业前一定要选对正确的“队列”。“简言之，你需要明确的是，你要了解自己现在在做什么，你要了解为什么自己在这件具体事情上能做到最好，以及认识到现在是做这件事情的最正确时机。”摩尔说。
“对于我才创立的Crossbeam公司（译者注：Crossbeam是统一威胁管理UTM解决方案供应商），我们就能明确这些内容。我们创立这家公司时，有着非常明确的愿景，即当数据协作问题以最佳方式得到解决过后，世界会变成怎么样，而不是'合作关系是个痛点，让我们一起去解决它。’这样普遍存在的愿景。”摩尔说。
我们要做什么？在这背后我们的独特愿景是什么？在打造一个更具适应能力的公司，特别是希望获得风险投资而实现规模化扩展的公司，就必须明确这些这些入场先决条件。即使市场潜力大，团队质量高，如果缺乏这些先决内容，你仍然会碰壁。