电商直播马太效应明显，带货如何做呢？

近年来，电商直播的入门门槛越来越低，无论是个人还是电商商家，都可以直接入驻直播平台，一时之间进入万人可播的时代。

目前企业想要让主播帮忙带货，通常会找直播机构合作，而其合作模式是“坑位费+佣金”，坑位费一般是几万到几十万，但是带货主播是无法保证销量的，就算是头部主播也会在带货上翻车。

在高额的坑位费和佣金而不保证销量的前提下，很多企业选择了自播来为自己的品牌打开销路。为此，很多企业开始内部孵化主播或者招聘专业主播来为自己品牌带货，降低带货成本，还可以提高品牌知名度，引导流量至企业私域流量池之中。

另外，直播带货也要拓宽商品品类，让消费者有更多的选择，也让更多的企业入局直播，一如直播卖房、直播卖火箭等，而直播内容和形式也应与时俱进，如“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺等，呈现更多的电商场景。

同时，对于当前正处于马太效应的电商直播行业来说，头部主播占据直播平台的8成流量，剩下的流量则由腰部和其他主播去瓜分。然而头部主播并不像表面看起来那么光鲜，尽管佣金看起来很多，但直播平台要扣除一点服务费，电商平台再扣除一点，而主播到手的钱可能不到一成。

在企业和主播本身都赚不到什么钱的背景下，只有改变直播模式和方式，企业/主播或许就能找到合适的模式来继续直播之路。

目前电商直播平台受到规范化管理，国家相关法规相继出台，电商直播行业也将变得更加健康，更加有活力，现在就让我们拭目以待吧。