店宝宝：精品电商难转型！

如今，越来越少的人购买网易严选的商品了。

回首过往，网易严选曾掀起了精品电商的浪潮，也是精品电商的典型代表。

上线首月，严选GMV就超过3000万，当年第三季度，其月GMV超6000万元，就连丁磊也为其频频站台。但从2018年开始，网易严选200亿GMV的目标远未达到，2018年，电商业务（网易考拉和网易严选）实现192.35亿元，同比增长率64.8%。

2019年9月，网易考拉卖身阿里，严选事业部总经理柳晓刚离职。网易严选也因“占公司总收入比例甚少”的原因，并入创新企业及其他业务。从2019年三季度开始，网易财报披露的业务板块调整为在线游戏服务、有道、创新及其他业务。

在《2020年直播电商行业白皮书》显示，薇娅的脱水销售额是202亿，曾经的精品电商“黑马”还不如一个顶级带货直播的成绩。遭遇滑铁卢的不只是网易严选，还有跟风而起的淘宝心选和京东京造，而这背后的首因就是，消费者变得更理智了，对精品电商有了重新的思考。

我们对此特地采访到了上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总，张总对此做出如下解释。

他认为，消费者变得更加理性有一部分原因是因为电商渠道的透明化，这使得商品们真正的底价和背后的代工厂都浮出水面。

如果说，网易严选们最初的成功，就是瞄准了一些追求极简生活、但又不想为类似无印良品的品牌溢价买单的消费者，那现在，这批消费者同样会因为理智和价格而背叛原有的品牌。

张总表示，在社会零售品总额日趋下降的今年，消费观念越来越两极化，一边的消费者是斥巨资买大牌，为品牌附加值支付溢价，因此，奢侈品大牌今年的涨价程度依然愈发凶猛；另一边是彻底追求低价，淘宝、拼多多甚至是1688批发货受到众多关注。

但精品电商在走的路线，是处于两者之间，一种高不成低不就的状态。

而精品电商们也注意到这个问题，因此网易严选将品牌定位从“好的生活，没那么贵”，改成了“以严谨的态度，为中国消费者甄选天下优品”，彻底扮演“买手”的角色。

但其依旧面临带货主播们的竞争，要知道，薇娅和李佳琦也是为直播间的粉丝挑选商品，还能把大牌的价格压到全网最低。

与此同时张总还指出精品电商一个非常大的问题，即其定位是针对想要过性价比高的品质生活的35岁以下的新中产，，但高品质和低价本就相互矛盾。

一边是品牌调性，另一边是经营压力，精品电商们貌似陷入了两难境地。但精品电商的兴起，也代表了一代消费者的消费观，同样，它的退潮也是消费观念的改变——没有常胜将军，只有顺应趋势的产品。