内部动机与外部动机

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天都是如此，老人难以安静。

于是，他出来给了每个孩子25美分说：“你们让这儿变得热闹，我觉得自己年轻了不少，这点儿钱表示谢意”。

孩子们很高兴，第二天又来了，一如既往地嬉闹，老人再出来，给了每个孩子15美分，他解释说：自己没有收入，只能少给一点儿。

15美分还可以吧，孩子们仍然高兴地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多么的辛苦，他们对老人发誓，再也不来玩了。”

最初，驱动孩子玩耍的是他们的内部动机---开心。但老人通过发钱成功地把他们的内部动机变成了外部动机----金钱。而金钱在老人手里，所以就等于老人控制了孩子的行为。

这可以引申到孩子的学习上。每一个孩子从一开始都有对未知领域探索的兴趣。

从呀呀学语到独立行走，都在不断用眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴、身体来探索这个世界。在大人眼里的脏、危险、干净、安全对他们来说都是一样的。

随着年龄的增长，对未知的学习逐渐需要从书本上获得，每个孩子都有探索新知识的天性，这样的学习都来自内部的动力。

但很多家长在孩子探索学习的时候，喜欢用物质去奖励他们的表现，小时候奖励糖果，上学的时候奖励玩具，下次考得好就承诺去哪里旅游。

用这种方式奖励孩子学习进步的过程中，已经把孩子学习的内心驱动在每一次的奖励中转向外部驱动，这和上面老人的做法没有什么不同。

孩子曾经对我说，爸爸这次如果考得好给我什么奖励？我说：爸爸妈妈不会给你任何奖励。礼物会给你，但不会与你的考试成绩有关联。考的好与不好，礼物都会有。

学习是你的事情，为自己而学。当你考得好的时候，你是不是很开心。这就是学习对你最好的奖励。

在家长为孩子的学习焦虑时，有没有考虑过自己的做法。有没有去思考孩子的学习驱动力是什么。如果能帮助孩子知道学习的动力都来自于内心。他们学习上的问题根本不需要担心。

所有成功的人士都是在学生时代已经目标明确，知道内心的追求。马云在初中时就去外国人多的地方聊天，来提高英语；雷军在大二时已写出编程方面的书，给学弟们使用，当别的同学去参加娱乐活动，他却整天的泡在机房里；微信创始人张小龙第一个作品是foxmail,创作此软件的初衷是来证明自己的能力，并不是去赚钱。

他们做这些事情都不以金钱为目的，金钱只是结果是外部驱动，而实现目标的过程是靠内部的动力去完成。

武志红说：马斯洛的自我实现，罗杰斯的成全你自己，温尼科特的让你的本能排山倒海般的涌出，都是一个意思：即一个人的自我本身，就是根本性的力量，我们的所谓“成长”就是把这个自我活出来而已。

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