618提前引爆，空调市场奥克斯站稳C位

近年来，线上购物已经成为以80、90后人群为主的消费群体当中重要的消费方式。其中，电商节日更是激发了消费者的购买欲望。对于“剁手党”来说，每年有两次“薅羊毛”的机会绝对不能错过——618和双11。
       进入6月，整个夏天最热闹的618全民剁手狂欢节正式“开战”，这也意味着空调行业的传统旺季悄然而至。
       2017冷年，空调产品销售达到近5年来最好，国内整体市场销量实现28.5%的高增长，销售额更是实现了30.5%的增长。而2018冷年，似乎看衰的声音更多一些。
       奥维云网(AVC)数据显示，自2017年底到2018年初，空调销售呈现出同比增长放缓局面，再结合房地产调控、产能扩张、竞争加剧等因素考虑，2018年空调产业进入调整期。而按照中怡康的判断，2018年是空调市场下滑的一年。
       也有一些机构预测，虽然零售额将出现同比下滑，但是2018年的销量额仍然会是略低于2017的市场规模达到1890亿元，是历史上第二新高的一年。
       奥维云网（AVC）线上监测数据显示：2018年W22周（5.28-6.03）线上空调整体规模34.4亿元，同比增长21.2%，在去年超高基数的前提下仍有可观的增长率，给今年空调企业打了一剂定心丸。

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提前引爆，品牌集中度提升

今年的618已从原来的单一节点爆发成长为促销季，6月1日各大电商都开始提前引爆。加上618与端午假期重叠，消费者需求前置，为端午出行提前让路。
       6月1日，天猫618理想生活狂欢季正式开启，天猫大家电行业也迎来爆发式增长。来自天猫数据显示，大家电仅用4分52秒便超越去年1小时成交金额，开场10分钟内，海尔、美的、奥克斯等多个品牌成交额纷纷破亿。
       6月1日当日，京东也公布了自己今年618年中大促活动的首日战报：618开场1小时，累计下单金额达50亿元，同比增长130%。其中，空调品类仅用了37秒销售就突破1亿元大关。

根据奥维云网（AVC）的数据，618第一周，空调挂机方面，消费者主要关注2600-3500元价格段。空调柜机方面，消费者更关注5500-7000元价格段。分产品类型来看，变频柜机占比已经达到40.2%，定频挂机占比为29.2%，变频柜机占比达到19.4%，定频柜机占比为11.2%，可以看出，变频空调的普及率大大提升。从主要技术卖点方面来看，变频的渗透率达到59.6%，智能WIFI的渗透率为59.6%，一级能效的渗透率为25.1%，增长了16.3%。

大促节点强者恒强，品牌集中度提升。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，整体市场奥克斯以销额份额29.4%，销量份额32.6%霸占了冠军之席，美的以销额份额20.3%，销量份额18.8%位列第二位，第三名格力的销额份额19.3%，销量份额14.6%。值得一提的是，奥克斯不仅是整体市场表现惊人，无论是挂机市场还是柜机市场都稳稳守在了第一名的宝座。产品方面，TOP机型前三位都来自奥克斯。
       据悉，本次6月1日开门红当天，奥克斯在京东平台的销售额，超越了去年618全天规模；在天猫平台的开门红单日销售额，相当于去年6月全月的一半，是去年开门红的2.3倍，去年618全天的2.4倍。同时取得两大平台空调品类双双第一的好成绩——这也出乎很多业内人士的预料。在大家的预想中，奥克斯能够保三争二已经不易，更别说独占鳌头了。
       来自权威机构产业在线最新的市场监控数据也表明，618期间奥克斯的“夺魁”并非偶然。数据显示：2018年1-4月份，奥克斯空调内销出货量同比增幅达到60.3%，而行业增幅水平仅有23.1%，奥克斯遥遥领先行业增长，并位列行业第一。

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消费升级，差异化破局

在消费升级背景下，空调不仅仅只是一个制冷的家电，消费者要求在制冷制热的同时，要更舒适、更健康、更美观、更智能。通过2018年新品来看，空调品牌在卖点方面已经从“价格”卖点向“用户价值”卖点转移，目前市场上还没有一个十分清晰的高溢价、低普及率的卖点。空调企业竞相开发技术卖点，静音、自清洁、高端智能、外观突破、舒适化等产品卖点此起彼伏，各厂家主推重点不一。
       当80、90后消费者全面接棒，能够刺激消费者购买欲望的一定是高品质的产品、创新性的营销和年轻化品牌效应的合力。这部分主力消费群体在品质、智能的消费之外，情感与生活温度的选择，也超越了对产品功能本身的关注。年轻一代的消费观念、生活态度对制造业的发展方向尤其重要。
       近年来，奥克斯空调从年轻消费者的需求入手，注重产品的品质提升与技术上的更迭换代，实现家电品牌的转型升级，满足当下的年轻消费用户需求，专门打造专属于年轻人的时尚空调。“泛时尚”的产品设计、智能健康化的品质产品、颠覆性的技术创新、“泛娱乐”的明星跨界营销……奥克斯在传统空调行业阵营中不断实现突破和颠覆，年轻化的定位和与时俱进互联网思维功不可没。

奥克斯淑女柜机

5月10日，淑女柜机于京东迎来首发，从品质、科技、设计三大领域发力，为消费者带来家居美学新时尚。5月26日，奥克斯在上海“法拉利赛道日嘉年华”再次面向年轻用户推出窈窕挂机新品。6月1日，奥克斯天猫定制款NFI空调在天猫618首日狂卖2万套，同比暴涨566%。奥克斯企业的品牌价值观以全新的文化方式演绎，发布以吉祥物小奥为原型的动画影片《小奥故事之思念的温度》，以一把旧蒲扇为媒介，展开了小奥对于童年及奶奶的一段温情回忆。作为当下消费主力军，许多80、90后都有着相似的童年经历。影片戳中众多年轻用户的泪点，引发共鸣和刷屏。

《小奥故事之思念的温度》

2018年的空调市场竞争持续加剧，而随着80、90后消费主力军的接棒，也让品牌开始思考新的营销方式。很多品牌正积极探索如何更好地与消费者交流，通过更加符合时下传播习惯的方式，将产品特别是高端产品的卖点明明白白的讲给消费者听，让消费者愿意听，愿意参与讨论。而深谙此道的奥克斯在此次618大战中交出的完美答卷，也给行业带来一些启示。

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