深耕细作立体营销 美的油烟机内销销量突破250万台

“美的油烟机2016年国内市场销量突破了250万台。”美的厨电一内部人士告诉潮流家电网。据了解，2015年，美的油烟机内销约为180万台，2016年同比增长了近40%。
    上述人士表示，美的油烟机的高速增长主要来自于两个方面：一是美的打造的爆款模式带动了油烟机销量的暴增，其中最畅销的两款单品销量占比达到了近50%，在爆款的带动下，美的油烟机10月、11月、12月连续三个月单月出货量突破30万台；二是持续的产品品质的提升获得了经销商和消费者的认可，特别是针对高端市场推出的天幕系列蒸汽洗油烟机很好的解决了消费者在使用油烟机过程中遇到的吸力不足和不易清洗两大难题，一经推出便受到了市场的广泛好评，也极大地增加了经销商的自信心。

值得一提的是，2016年美的油烟机的高速增长，线上渠道功不可没。2016年年初，美的厨电事业部深入研究“直播+KOL+电商”的场景营销模式，不断探索新型营销工具和传播方式。截止2016年11月底，美的厨电共展开了18场美食直播，包括3场明星直播，场景营销成为实现了有效引流，促进销售转化。其中双十一全天，美的厨房电器全网销售额突破4.8亿元，整体同比增长超过150%，烟灶消品类全天销售突破1.8亿元，同比增长超过100%，热销爆款烟灶智能蒸汽洗系列产品当天销售突破了40000套。
    250万台的销售量让美的油烟机名副其实地成为了行业第一，但这仅仅是美的厨电的小目标。上述美的厨电内部人士向潮流家电网透露，美的厨电已经制定了未来三年油烟机的销量目标，其中2017年的目标是销售规模在2016年的基础上翻一番。
    为此，美的厨电进行了全面升级，其中最为直观的表现就是美的厨电正慢慢从之前的价格导向转向价值导向，产品已经成功取代价格成为美的厨电最有利的武器，特别是在中国厨房电器的智能化之路上，美的厨电一直坚定不移的推行变革和创新。2016年美的厨电对各个品类都进行了智能升级，美的油烟机独有的智能蒸汽洗3.0技术；美的洗碗机的三大智能创新：innowash智能烘干系统、手机DIY智能洗涤控制、智能油污感应系统；品尚智嵌系列嵌入式微蒸烤产品，在智能湿度感应技术、智能温控系统基础上，加入了人机交互概念，融合WIFI智控、智能云菜单、全触控等智能技术。
    此外，美的厨电还对品类形象、零售渠道、品质提升、终端体验、售后服务、供应链管理等方面进行了全面革新和升级。
    在品牌和产品推广方面，2017年1月1日美的厨电花百万巨资打造的《我们是一家之主》美的蒸汽洗TVC正式上线，强势喊出“一台会自己洗的油烟机”。同时，在央视黄金频道《新闻联播》、《黄金剧场》、《晚间新闻》、《环球财经连线》、《今日说法》、《东方时空》、《经济半小时》等节目前后，美的厨电将投入数亿元广告费来增加产品的曝光率，并持续一年不间断地在央视独家平台播放。
    在产品方面，美的厨电正在打造以智能产品为核心的厨电生态系统。据了解，2016年，美的厨电相继推出了天幕系列蒸汽洗油烟机CXW-230-TT9056-GR、苏宁云智能烟机DT518R、美的原生态AH煲、经典系列微波炉、名爵系列嵌入式微波蒸汽烤箱、美的全自动扫地机器人VR10F2-TB、嵌入式智能洗碗机WQP8-W3906B-CN。2017年美的厨电一方面将继续升级智能单品，逐步落实产品的智能化，另一方面将进一步打造厨电智能生态系列。
    除此之外，为了更为精准地了解油烟机在厨房环境使用过程中可能遇到的问题，美的厨电每半年就会进行一次消费者入户体验活动，即走进消费者家中，了解油烟机的运行状况，通过此举来提升产品品质。

在渠道方面，12月23日，美的厨电和苏宁易购在南京苏宁总部举行了“智净厨房智领未来”2017战略合作签约仪式。美的厨电和苏宁易购将在技术革新的基础上，实现线上线下、智能平台与体验平台的全面联合营销。美的厨电不仅会登录苏宁云智能平台，苏宁集团旗下的苏宁门店、苏宁易购直营店、苏宁易购服务站等也将作为美的智能厨电线下销售平台。美的厨电和苏宁易购还将聚焦全国12大区域重点提升，基于消费者的痛点和体验进行场景化革命，实现智能厨电生态系统与电子商务平台、线上云智能平台与线下场景体验营销完美结合，加速推动产业的升级和中国厨电行业规范化发展。显然，美的厨电此次与苏宁的合作只是开始，未来在渠道方面，美的厨电将逐步打通线上线下，实现线上线下融合。
    对于美的油烟机的迅猛增长和未来几年的规划，行业人士表示，油烟机国内市场的容量约为2500万台，年增速约为10%，美的厨房电器的高速增长只能通过挤压其它品牌的市场份额而实现，这将进一步提升整个行业的品牌集中度。同时，厨电行业和消费者也能享受消费升级带来的红利，但是美的厨电如何进一步强化产品和品牌，进一步触动体验型消费者，将成为美的厨电长期迅速增长的核心挑战。