没流量？没点击？没转化？

随着网络的兴起，我们日常购物很多都从网上购买，很多店铺也从线下转到了线上。 很多人可能也想着开一个淘宝店，但不知道从何入手？而很多的朋友可能开着淘宝店，但是怎么就是没有流量，很是苦恼。如何把一个店给开起来，怎么带来流量，来了访客，又怎么让客户成交转化， 这些都是很让人苦恼的问题。

以儿童羽绒服男童为例，全网有21.42万的商品，一般买家最多只会看前4-5页的商品，也就是240个商品的样子，还不包括有些人可能只看前面第一页48个商品。要想从几十万的商品中脱颖而出艰难程度可想而知，但是不表示说我们一点机会都没有。

今天我们主要讲讲如何从搜索中获取流量？

大家可以看下上面的这张图片 。我们首先发现，要想让消费者搜索到我们。很明显的可以看到就是标题，我们标题当中需要包含消费者所搜索的关键词。第二还得主图够好看，能吸引消费者，那么消费者才可能点进去看。总的来说就是我们标题里要包含消费者所搜索的关键词和主图要够吸引消费者。

淘宝标题由30个汉字，60个字符组成。标题需要尽可能的包括多的人的搜索词。那么你被搜索到的可能性就会加大。那怎么样组成一个优秀的黄金标题的呢？

大家可以到生意参谋的市场里的搜索排行里查询核心词和修饰词按搜索人气降序排列，找到跟自己的产品匹配的词，两种词两两组合，组合成一个词根。修饰词在前，核心词在后。

例如我是要推的品是男童运动套装 ，大家可以看下上面两图，那么我选择的词根就是男童套装。然后通过搜索分析里的相关分析在搜索框里输入上面的词根 ，然后勾选，搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，直通车参考价。然后选择一页显示100条，选择两页，页面出现的数据全部导出到表格里。求出一个参考值。 公式为：参考值=搜索人气*支付转化率/在线商品数。然后按降价排序，从中得到跟你产品匹配的一些关键词。再按标题的紧密排列原则，顺序有关原则，权重匹配原则，语句通顺原则这四个原则就组合成了一个优秀的黄金标题。

除了标题外，我们可以看到还有一个很明显的因素就是主图的第一张。如果说宝贝的权重和标题决定了你是否能被消费者看到，那么一张好的主图跟价格就决定了宝贝的点击率，决定了你店铺的访客。也就是标题很大程度上决定了你产品的展现量，而一个好的主图和一个恰当的价格决定了这个产品的点击率（也就是你店铺的UV)。

那么怎么才能作出一个高点击率的主图的呢？

  第一，我们可以去看下销量比较好的竟店的主图，详情页，评价 问大家等等，特别是评价和问大家，看下消费者在意的是什么，消费者的痛点是什么。有时听别人开玩笑怼人的一句话，“我有病，你有药吗”。哈哈哈， 你没听错。这就像别人有病，我们正好有药。根据消费者的痛点在主图上包装我们的营销卖点。这样的主图，那你说点击率能不高吗？

第二，我们还可以跨类目的借鉴其它产品主图，让自己的产品做到差异化。淘宝从来不是专一的人，他喜欢善变，喜欢多样化。例如你是卖服装的，你也可以看下食品，茶叶这些类目的，多看看多思考。结合自己的产品和风格及自己消费人群与他那种风格搭不搭配。

       总的来说。我们要参考同行，然后跳出同行，最后做到优于同行。

上面我们说了主图和价格会决定宝贝的点击率，那么价格上需要注意些什么呢？

价格的话，大部分人都会喜欢价格低的产品的。有的人会抬杠说我就喜欢有品牌的，价格高的，那另说，毕竟品牌本身就是有品牌价值的。对大部分人来说差不多的东西。你价格高几十，人家肯定想你把我当猪宰啊。我想没人愿意这样的。所以一个合理的价格的很重要。

价格我们怎么去设定的呢，建议是可以设置SKU区间价。大家可以看下上面的图片，同样的都写了10斤装的，那么你肯定会第一个想点进去看看，因为他的价格让你看起来觉得都是10斤装的，而他的价格最低，而第三张和第四张图片你可能后面就不会点进去看了。到底是不是这样的呢，肯定不是的，那个价格可能就只是3斤装的价格而已。不管你后面你有没有买，反正你肯定点进去看了。点击了你才有下一步展示你自己的机会。一般只要你主图，详情页，评价等做得可以的话，很大可能就转化了。从这个案例我们可以知道SKU设置的重要性。就以这个苹果来说。你可以设置几个档位的价格，3斤一个价，5斤一个价，10斤一个价格。甭管你设置5斤，10斤是多少价格，淘宝展示的就是你这个链接商品的最低价。

今天主要说了影响搜索引流的主要的三个方面，标题、主图、SKU区间价。当然影响搜索引流的也不只这三个方面，比如店铺本身的因素，还有规则因素。这些后面一一再分享。