一个成功的广告是什么样的？

一个成功的广告落地页是什么样的？

要想转化率高的必须具备哪些信息？

今天小推就来给大家讲一讲，怎么才能做好广告落地页~

消费者的转化也是一个漏斗，可以分为4个环节：停留-动心-信任-下单，因此商家也要对应着释放有效信息，从而抓住消费者。

1.吸引力-用户停留

换位思考下，你在消费场景中，什么动机下会点广告？一般无外乎：

① 已经有了需求，正在寻找这方面的产品和商家

② 不知道要什么，随便看看，觉得好看、有意思的广告就点点看了

所以，针对这两种情况，我们要做好充分准备：

有需求：在选取主打产品时，可以通过 ①盘点店内最热销的，做主打引流进店；②通过资讯了解更多用户在种草什么，例如《春节大家都在搜什么？》

有期待：通过好看的抓人眼球的图片、视频来展示你的服务项目，让人对你的产品产生美好的期待。

当然“有需求”的更容易转化，所以在投放智选展位的广告时，选择智选人群，能帮你从一开始就瞄准更容易转化的人群。

2.诱惑力-用户动心

让用户产生了兴趣之后，我们要加大力度诱惑他们，让他们为之动心。动心的诱因主要是：产品魅力 价格魅力

产品魅力：

① 提炼和展现自家产品的卖点，可以运用“踩痛点-给方案”的模式

② 可以释放出本产品非常热门，10000 人已经都拥有/体验了，你没有那就out了

③ 讲述产品背后的研发故事，带有故事的产品会更让人增加好感，附加感情分

（教培课程卖点示例）

价格魅力：

① 有需求的面对优惠的价格，肯定是会更加心动，对比同行更倾向你

② 没有需求的人，也经常会因为价格便宜而产生试一试的冲动

举个例子，你其实什么也不缺，但路边有1折、5折的卖场，是不是也会产生进去逛一逛，说不定捡个便宜的想法呢？

③ 除了价格优惠，也可以搭配赠送一些热门礼品

比如说婚纱摄影到店前100名新娘赠送口红、婚鞋；医美赠送热门面膜；家装赠送戴森吸尘器…让用户产生超值的感觉。

3.安全感-用户信任

其实在上一个环节，就会有一部分消费者有了转化，但面对一些更为理性的消费者，可能会对价格优惠产生怀疑。所以，我们要释放能够提供安全感的信息。

理性的安全感：高星门店；工作人员的资格证、背景资料；门店的认证资料；门店整洁的环境；材料的证明、来源等

感性的安全感：真实案例、老客好评、第三方评价、明文承诺等

4.冲动感-用户下单

这就到了刺激用户下单的临门一脚了，一般能促成这一脚的主要是唾手可得和不买就吃亏了的感觉。

唾手可得：主要还是距离，所以除了为新店导流，一般情况下尽量还是选择推送离用户最近的门店。当然在产品非常好、非常优惠的情况下，用户也会忽略距离的问题。

限时限量：利用限时和限量，给用户紧迫感，让其觉得过了这村就没这店了。

下单立减：通常情况下，价格的决定性还是非常重要，所以，优惠信息其实可以在最末尾再次重申，刺激下单。也可以增加抽奖环节，留资即可参与抽大奖。

不同行业具体的信息重点还是有差异

下面小推为大家展示不同行业的成功案例，供大家学习~

教育培训

重点突出产品特点（能解决什么问题）、品牌影响力、权威性、师资力量

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婚纱摄影

突出高质量作品、产品稀缺性、高性价比

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医  美

高转化特征有高星门店、精美视频、优惠套餐、医师团队、优秀案例、优质点评

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其实

这套转化逻辑，不只是在落地页中可以套用

在其他广告场景也可以应用~

但有些老板会不会觉得：

'信息我可以准备，但做图实在有点难…'

不要担心，我们的「四叶草」落地页工具

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