《全脑演讲》作者大卫祁：如何做好一场全脑演讲
昨天，《全脑演讲》作者大卫祁，在第二期的书友共读活动中进行了分析，主题是“如何做好一场全脑演讲”。
我们都知道，人类的大脑有左右之分，分别负责逻辑和情商。
而一场完美的演讲，正需要逻辑和情商的完美结合。至于需要如何做到，我们来看看大卫祁是怎么说的。
——秋叶大叔
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
很多小伙伴读完了《全脑演讲》这本书，但是等到真正做演讲的时候，好像还是不知道如何去组合左脑思维和右脑思维。
今天我的分享就聚焦在什么是全脑演讲，为什么要做全套演讲，以及如何做一场全场演讲。
1
我们先来看一个小故事：
有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”
卖木柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。
秀才问他：“其价如何？”
卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”
（你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）
卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴走了。
故事中卖木材的人听不懂秀才说的文言文，所以这场沟通失败了。
但是在生活中，我们是不是也会遇到这样的场景呢？
上面这张图，这是一个非常经典的沟通模型，叫发送和接收模型。
发送者在传递信息给接收者的时候，会在其中加码，即Encoding。而听众在听完这个信息以后，要去解码。上文中卖柴人就是因为无法成功地解码，而导致沟通失败。
书友会的共读时间，每天会有一分钟演讲练习，其中一个主题是：
跟孩子介绍自己的工作
如果我们按照直白的语言去介绍，孩子是听不懂的，因为他受教育的程度和大脑的发育程度，不能够解码。
成人说的话，他可能只能听懂最简单的语言，也是最形象的语言。
那问题来了：
我们演讲的时候，也会面临着不同的听众，有可能是几十人，或是一百人。
面对这么多人说话，如何才能让听众方便解码，更好地理解我们的意思呢？
有的小伙伴喜欢一开始就很理性地去讲大道理，帮听众去分析。但他们忽略了一点：
听演讲的时候，成人的大脑并不喜欢听单调的、理性的语言。
换句话说，大脑在某种程度上是喜欢偷懒的。
他们更喜欢听简单的语言：
比如你可以让他看到一幅图画
比如说你可以让他在情绪上感受到不同的冲击
可惜的是，不管是左脑人，还是右脑人，在刚开始演讲的时候，都会不由自主地把私下里非常理性的沟通方式带到台上来。
所以很多演讲不是听众听不懂，而是听不进去。
那么，如何快速的让听众理解我们的语言呢？
这个时候就要学会用左脑和右脑并行，我称这个方法为左右开弓。
2
演讲通常分成三个部分：开场、中心、结尾。
我们先讲开场的设计。
有很多小伙伴儿在演讲开场，直接就说：
今天我要跟大家分享的主题是XXX
他忽略了其实听众的情绪和注意力是需要被调动的。
所以我们通常在一个左脑理性的语言前面加上一个右脑的表达，目的是为了衬托左脑。
我们可以使用讲故事，幽默，现挂提问等方法开场，这一切的背后，都是为了让听众对你接下来要谈论的主题产生兴趣。
这里有一个思路上的切换，和以前做演讲是完全不一样的。
常规的思路是直接推出我们的主题；
但站在听众的角度思考：
我要怎么表达，所有的人才可以专注地听接下来讲的那个干货？
答案是：
在那之前，我们要像钓鱼一样，先抛出那个鱼饵
——就是我们右脑，目的是引发听众的好奇感，建立共鸣。
3
有了一个右脑的开场后，接下来到设计内容部分了。
这时候就要用到“左右开弓”。
有几个左右脑的技巧，是一定要出现在演讲内容里的，可以自由挑选组合：
左脑：举例 / 引用 / 数字
右脑：提问 / 讲故事 / 幽默/ 类比
我认为在演讲中，要经常穿插用的一些左右脑技巧。因为在听众中，既有左脑思维者，又有右脑思维者，所以我们的表达要晓之以理，动之以情。
上面列举的这些技巧都是好的演讲会经常用到的，而你所需要的就是不停的切换：左脑-右脑-左脑-右脑。
目的很简单：
把你理性的语言进行形象化或者继续论证；
目的就是为了满足听众不同的需求。
虽然我在这里还是提到了左脑的表达，但根据我的观察，虽然左脑能够增强你论证观点的说服力，但对听众是产生不了感受的。
也就是说听众听完你的左脑的表达，他会点头，但他没有触动，而真正让听众触动的一定是右脑，尤其是右脑的联想力和共情力。
我曾经在书里面说过，不同的场景，左右脑的比例是不一样的。
如果你是做一个销售演讲，你肯定是希望打动听众。那么你要动之以情，要多用一些右脑的技巧；而如果你是跟领导做工作汇报，那么你可能要在短时间内言简意赅地把你的观点表达清楚，所以你可能要左脑用多一点。场景不同，左右脑的比例不一样。
4
最后，进行到演讲结尾的设计。
右脑是调动气氛的高手，从开场一直调动到内容部分，然而到了结尾，该左脑登场了。
结尾的时候，你可以理性一点了。
因为你的左右开弓已经让听众接受了你的演讲，是时候表达你整篇演讲的核心观点了，这也是左右开弓的衬托目的。
所以，结尾用左脑概括力收尾。也可以适当加一些右脑的技巧。
最后，我们来看一个例子：来自TED 演讲
《为什么最棒的雇员并没有完美的简历》
这是一篇精心设计过的演讲，大家可以对照它去验证上面说到的方法。
5
最后划重点：
【1】右脑开场：
提问题，讲故事、幽默，目的是让听众产生兴趣。
【2】内容部分左右开弓：
晓之以理，动之以情。这也是全脑演讲的精髓。
【3】最后结尾用左脑概括力抛出观点，还可以右脑升华。