亮亮随笔 2020.12.22
上个月我找方向的时候。
想起来一个人。
说是美心月饼在深圳的经销商的女婿？
我之前合伙人介绍我认识的。
当时认识的契机，是因为怡亚通做了一款社交电商软件，到处在拉有资源的人进来一起玩，结果过去他们公司，女婿给我们推起来一款男性咖啡（你懂的），说是马来西亚进口，他们签到了国内陆区的总代理，光代理费一年就是500个W。
咖啡苦涩难喝。
我这个年纪也用不上。
那天印象深刻。
我当时开车不熟，我的车又比较长，那栋写字楼的停车场入口，转弯设置的特别窄，可以说这个小不愉快，就奠定了那次见面的基调。
会议室里带上我和合伙人。
一共有6个人。
除了我们，老板们都是做供应链的。
女婿在老板们离开以后，笑着和我们说，几个人里面，他是最穷的，当时心里在想，你都穷，我们这叫什么事？
女婿是典型的商人。
见什么人说什么话。
我自己的经验，出去社交，没必要刻意装出与自己实力不匹配的模样。我们就聊了那一次，后来女婿和我们谈的买卖大小，就匹配上了我们当时公司的实力，印象比较深的有两个，一个是这个咖啡，另一个是走SI过来的柠檬茶。
只可惜我当时心高气傲。
看不上这些倒买倒卖的活。
后来慢慢的，线也就断了。
不联系了。
上个月我想过去见见他，一直没顾上。
之所以想起来这些事，是因为供应链。
供应链是什么？
百度百科的解释是，供应链（Supply chain），是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。
我特别受不了这些名词的解释。
对事情本身没有任何帮助。
昨天陪着妹子一起整货。
她正处在当位。
节奏感特别好。
回来的路上。
我领着她复盘整个过程。
一共用了多少时间？一个人的上限是处理多少订单？今天的利润大概是多少？哪一块数据叫毛利润？哪些是看不见的成本？我们怎么能做的更好？
我说，供应链确切的定义，说实话我不懂，我的理解就是，在客户限定的时间内，把货按要求、无损坏的交到客户手里。我不懂那些晦涩的解释，但是对于供应链，我是真有心得的。
她说，卖菜那时你负责的就是供应链？
我说，对。现在可比我那会轻松，客户下单，你还能1-3天内发货，我那个时候，前一天晚上，客户9点10点都还在下单，而第二天凌晨6、7点，货就必须送到。每个客户的订单里，SKU种类又多，少的十几种，多的四五十种，短短几个小时内，要解决采购、分发、包装，最后到物流装车。
她说，你和我说过，我现在也理解为啥你们要租那么大的仓库了，货一多，那个小档口连货都放不下。
我说，我当时一个人的上限，能hold住25-30个客户的订单，作业条件还比较艰苦，全程手抄单，人力去采购，买回来大件的菜，再自己分发包装。我做的过程里，除了执行，还一直在思考很多问题。有时候都觉得那段日子有点超神，没有人告诉你应该怎么做，但就是自己一点点的做对。
没有给她那么大的压力。
没再往这个话题深入说下去。
调转话锋。
我说，我们当时是背后有投资人，一来有钱可以去试错，二来需要用投资人的钱去抢业务的时间。这些经验都在我的脑袋里，是我们做好这个事情的基础条件。咱们现在就是讨生活，不想太远的事，就是现在数据翻一倍，每天稳定有10个单，对于个人来说，这个收入也非常了不起了。
她说，我明白。而且我们不一定只卖化妆品，之前灏总（我合伙人）的资源对接回来，中秋节咱可以卖美心月饼，也可以卖其它东西。
有个客户找妹子。
买了一套爱马仕香水三件套。
她说客户很会挑，东西不贵，但是拿来送人，显得很有档次，客户的要求是快递发顺丰，给他配一个礼品袋。
免税店的货哪有什么礼品袋？
都是我们自己找，或者买。
她回来翻箱倒柜，在家里找了一个连卡佛的袋子，抱着货下去快递站，搞了很久很久，我以为她在跟顺丰的业务员谈事情。
回来灰头土脸的。
她说，我感觉我被坑了。
我问，怎么了？
她说，这一票发顺丰，要33块。
我说，怎么这么贵。
她说，因为发的是广西。
她灰头土脸的原因，很简单，快递费多10块，里外里就少赚20块，更重要的是，明明自己不赚什么钱，光快递费都33块，客户会怎么想？你怎么赚我这么多？两边都不讨好，自己憋屈，客户也不见得领这份好。
我说，顺丰毕竟是上市公司，坑你应该是不存在的，但是他们可以报价，你可以选择拒绝。这个事的处理这么来，以后就一刀切，客户不额外要求的，都不发顺丰。你不要伸出脖子去给人宰，完了回来自己又喊疼，觉得不合适，就不要掏钱，把钱袋子捂紧。
最近有部剧很火。
于和伟的巡回检察组。
前两天我断断续续的写文章，就是看剧去了，一个通宵的时间，放2倍速度，追到最新的一集。
里面有这么一幕。
张友成这边攻不进去，就从他身边的人进攻，你领头的鬼精鬼精，不好忽悠，那我就从侧翼进攻，看你怎么办？
我把这段讲给她听。
我说，赚钱这个事，就是一个进一个出，留在兜里的就是自己挣的，除了做好进的环节，出的这一块也很重要。你可以看看我，除了在你身上花钱不眨眼睛，其它事上，哪一个我不是抠抠搜搜的？我现在是没钱给你糟蹋，但是将来有钱了，你这块守是很重要的。
过去的一年我给她打了样。
你不能光看着我做的好，给我鼓掌。
当你站在舞台上了。
你要怎么做？
才能让别人为你鼓掌？
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