商战印尼之十：海外培训市场，从印尼打开
中国目前已经成为事实上的印尼外国投资第一大国，而且目前势头还越来越猛，这充分反映了中国的硬实力。
然而，在软实力建设方面，比如文化、教育、法律、咨询等领域，我们还有很长的路要走。好在，一些有远见的企业，包括央企、国企或民企，在印尼都有了这方面的动作，取得了一定的成果，对此，有责任向大家推广，供大家交流。
一、
圆满完成了向政府部门的汇报，走出中国驻印尼大使馆大楼，我依然沉浸在汇报时的那份自豪感中。
“印尼实物培训教室是中国企业在印尼投资的第一所职业培训学校。它是一所综合性的HSE知识和技能培训基地，位于印尼首都雅加达市，占地面积500平方米。其设计和建造完全基于陆地和海上作业的实际作业环境，目的在于通过实际操作提高员工的HSE意识和技能。从2015年12月运营至今，共计培训1500人……”。
这是中国海油在海外培训领域迈出的第一步。
“拓荒者”的第一步迈得并不轻松，项目建设期间，困难远比预想的多。实物培训教室有10个实操模块，共3300多件设备，每一件设备都要严格按照国际标准配置。并且，印尼当地的工业设备主要依靠进口，采购效率无法保证。以至于合同周期已经过半，但验收设备却不足20%。
中国海油的技术专家联合采购负责人，一起深入印尼设备市场，挨家挨户地比对，时刻监督其进展，最终确保了首批培训计划的如期执行，并实现了“本地设计、本地投资、本地建造、本地运营”的海外运营模式创新。
在“低油价”的大环境下，石油公司的培训需求急剧减少，实物培训教室的市场开拓面临很大阻力，转型势在必行。中国海油深入分析“低油价”形势下的培训市场，将取证培训作为新的开拓方向。
经过严格的体系审查、设备检验和课程评估，实物培训教室顺利通过评审，取得了在印尼认可度最高的BNSP资格证书的培训资质，培训范围覆盖全HSE领域。该资质的成功获取为“低油价”形势下的市场开发带来了新的机遇。
好的产品如果想要卖出去，品牌效应很重要。实物培训教室在印尼还是一个“新生儿”，尚未被市场认知。
在印尼这片陌生的市场，中国海油开拓思路“借力而行”，与印尼油气行业最大的培训机构Akualita建立合作，以互为分校的模式联合运营。这不仅扩展了实物培训教室的培训范围，还凭借Akualita的影响力，在最短的时间内积累了自身的“品牌效应”。
同时，双方充分进行资源共享，中国海油通过多渠道建立了当地的师资资源库，储备了不同领域的培训师资，为实物培训室的进一步发展打下了基础。
二、
BNSP(Badan NasionalSertifikasi Profesi)是印尼政府部门，直接向总统汇报工作，主要负责各行业能力资格证书的发放。BNSP部门下面设有LSP代理商，专门负责BNSP能力证书的审核和监管，LSP对具备培训能力的公司进行评审，并授予资质，使其成为下属TUK，专门负责BNSP取证培训和考试的实施。
BNSP证书简介：BNSP证书是由印尼政府授权发布的能力资格证书，在印尼全国范围内通用且具有较高认可度，类似于国内行业执业资格证书，如会计执业资格证书等。截止目前，印尼能力资格证书根据行业不同分为583个科目，根据印尼政府法律要求，取得这些科目的能力资格证书是从事相关岗位的必要条件，以下截取各行业中任意10个科目作为代表进行展示，如需获取全部科目信息，请联系以下邮箱：zhengman@cnooc.com.cn(Frank-zheng)
三、
印尼实物培训教室是中国企业在印尼投资的第一所职业培训学校。它是一所综合性的HSE知识和技能培训基地，位于印尼首都雅加达市，占地面积500平方米。其设计和建造完全基于实际作业环境，从2015年12月运营至今，共计培训1500人。2016年12月，印尼实物培训教室经过严格的体系审查，设备检验和课程评估，已顺利通过印尼政府评审，取得政府认证的BNSP培训资质成为TUK。
印尼实物培训教室的主要业务分为取证培训和定制化培训两大类;
BNSP取证培训包含以下科目：
1. 综合HSE；
2. 油气行业监督人员HSE
3. 油气行业操作人员HSE
4. 吊索具
5. 管道工
6. H2S
7. 消防员
8. 急救员
9. 环境管理体系
10.升降工具操作(起重机,叉车)
11.脚手架
12.井维修
13.生产操作
14.钻井
15.地震勘测
16.焊接工
17.实验检测员
18.钻井泥浆
19.锅炉操作工
20.取样工
21.IADC
22.仪表校准
定制化培训根据客户需求进行定制，目前印尼实物培训教室总计包含3300多项工具，分为下列19个模块，分别是：
（1） 个人劳动防护用品
（2） 人工搬运
（3） 手部防护
（4） 消防安全
（5） 应急逃生（利用整个培训区域做逃生练习）
（6） 现场急救
（7） 工具安全
（8） 用电安全
（9） 热工作业
（10） 限制空间作业
（11） 吊装作业
（12） 高处作业
（13） 接触危险化学品作业
（14） 道路交通运输作业
（15） 隔离锁定
（16） 联合交叉作业
（17） 取样作业
（18） 辐射作业
（19） 职业卫生
以上模块可以任意组合，通过提供一种体验式培训，让受训者在观看、参与、体验的过程中，有效地把“听、看、做”，思维与行动结合在一起，使其对安全事故的风险和后果有更深入的了解，从感性上加深对“安全第一”的认识，并提高安全技能，从而减少生产现场安全事故的发生。
定制化课程的展示主要分为以下四个部分：
事故背板：通过对此模块相关作业的既往事故分析和教训分享，引起受训人对此项作业风险的特别关注，提高安全意识。
实物及模型：配备相关事故案例的现场实物（或类似物、模型），模拟事故发生的实际情景和导致事故发生的致因动作，通过实际情景模拟，提示和警示受训人员吸取教训，避免类似错误的发生。
流程海报：张贴标准作业流程，特别标识出相关作业的安全注意事项，通过现场讲解和讨论，使受训者在吸取安全教训的同时，更全面的梳理作业流程，系统地防止事故。
模拟实操：模拟现场作业，增加体验式内容，加深培训效果。
相信，我们在印尼有了上面这些越来越多的职业培训机构，授人以鱼不如授人以渔，一定会大大提高中国政府和企业的声誉，和实际投资一起成龙配套，就可以把中国一带一路倡议和印尼海洋支点梦想深入持久进行下去，搞的有声有色！